“進店費”最終會卡住誰？
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-24 11:15
按商品流通的過程分析，藥店只是商家作用于消費者的一種通道，廠家對于商家來說，則是源頭。照理，廠、商間的關系是互為依存的——你借我的通道實現(xiàn)銷售，我靠經(jīng)營你的產(chǎn)品獲取利潤。這樣的關系，說是唇齒相依絕不為過。事實上，筆者熟知的重慶醫(yī)藥，早就踐行了“互為客戶”的經(jīng)營理念，與許多廠家互動為良好的合作伙伴，加速了自身的發(fā)展。那么，究竟是什么因素使得一些藥店向廠家拱出了“進店費”這個門檻呢？在筆者看來，“進店費”其實是一些不良心態(tài)的綜合反映。
一是市場角色轉換不到位。過去，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是倍受廠家和包括醫(yī)院在內的消費者追捧的。市場經(jīng)濟催生的買方市場，令商家不得不把消費者視為上帝。而實際情況是一些商家卻不能全方位調整自己的市場角色，意欲把面向消費者失去的優(yōu)勢從廠家身上彌補回來，不知不覺便把自己視為一個單純的買方市場了，要“進店費”所沒有說出的潛臺詞就是——此店是我開，進貨是我管，你若要賣貨，留下進店錢！殊不知，你斷了廠家的貨路，也變相斷了自己的財路。
二是意欲轉嫁經(jīng)營風險。文中那個藥品大賣場的老總說了一套收“進店費”的理由，其中一個就是“搞一個大型藥品超市需要數(shù)百、上千萬的資金，不向廠家收取費用，商場、超市就無法生存下去，而如果商場、超市都垮掉了，廠家的產(chǎn)品如何推向終端消費者呢？”在這段文字里，我除了讀出舍我其誰的“官商”心態(tài)外，只能說他在意欲轉嫁經(jīng)營風險。的確，由于市場競爭激烈，許多商家一味地以價格來取悅消費者，對所擔的經(jīng)營風險，不是通過加強內部管理降低經(jīng)營成本，而是視廠家為唐僧肉。我想，如果把“找個墊背的”作為規(guī)避經(jīng)營的砝碼，企業(yè)發(fā)展的天平必將失去平衡。
最后，我想請喜歡“進店費”的同行們想想，廠、商可以“唇齒相依”，是不是也就可能“唇亡齒寒”？
�。ㄖ袊幍辏�
發(fā)表評論
登錄 | 注冊