外來資本叫板廣州本土建材超市
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-19 09:19
上周，先是東方集團董事局總裁張宏偉神秘現(xiàn)身廣州，為其在粵即將投資的“東方家園”建材連鎖店物色地皮和合作伙伴。緊接著，號稱“建材三雄”之一的“好美家”聯(lián)合其粵派拍檔“廣州友誼”舉行了一場聲勢浩大的供應(yīng)商簽約大會。據(jù)悉，本月中旬，其雙方合作投資的“好美家”天河店將搶先出閘。而與此同時，世界建材家居排名第三、歐洲排名第一的“百安居”在華南的第一家建材大賣場上周亮相深圳，而另一建材家居大鱷“歐倍德”亦開始在廣州選址。隨著越來越多的外來資本搶閘，粵建材零售業(yè)各方勢力較量已是劍拔弩張。
建材三雄先后殺到
上周三，東方集團董事局總裁張宏偉神秘現(xiàn)身廣州。此行，他欲為“東方家園”建材連鎖店物色地皮和合作伙伴�！霸诒本⒊啥�、沈陽等幾大區(qū)域‘東方家園’已經(jīng)很成熟了，”所以，他的下一步棋就在廣東。據(jù)悉，張宏偉將投資３０億元在穗開拓１０家大型建材連鎖店，以廣州為中心、輻射其他地區(qū)，其中有倉儲店、超市店和便利店三種類型，面積在３萬－１０萬平方米左右�！皻g迎廣東的企業(yè)前來投資、入股、合作，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟�！睆埡陚フf，“我們的目標就是到２００５年在全國突破１００家連鎖店，銷售額突破３００個億�！薄 �
緊隨其后，號稱上海灘“建材三雄”之一的“好美家”上周末緊急召開供應(yīng)商簽約大會，據(jù)好美家（華南）裝潢建材有限公司總經(jīng)理呂定國介紹，在上海，建材超市賣場已呈三足鼎立之勢：由國內(nèi)首家A、B股同時上市的上海友誼投資控股的“好美家”占了上海同類市場38%的份額，而世界建材巨企“百安居”、“歐倍德”亦不甘人后，在上海各占到了25%的份額�！ �
隨著“建材三雄”的先后撥火，“百安居”、“歐倍德”、“好美家”分別將戰(zhàn)場由華北、華中，燃燒到華南。據(jù)悉，本月中旬，廣州友誼投資的“好美家”天河店將搶先出閘，這是好美家進入華南市場的第一步，而在接下來的三年里，好美家計劃在廣州開三四家分店，而在華南地區(qū)則將拓展10—12家分店。據(jù)可靠消息，“百安居”、“歐倍德”等跨國建材巨子亦先后殺到。“百安居”在華南的第一家建材大賣場上周在深圳開業(yè)，目前已抓緊在廣州選點。與此同時，德資建材大鱷歐倍德多次在天河一帶徘徊，估計開店選址正在談判當中。
“廣州這市場有點妖”
外來資本緣何紛紛眼熱華南建材零售業(yè)？
“廣州這市場有點妖”，對于華南建材零售業(yè)，好美家（華南）裝潢建材有限公司總經(jīng)理呂定國用了一個上海人常用的形容詞。據(jù)介紹，廣東裝飾建材市場發(fā)展空間巨大。廣州市家庭裝修費平均達８萬元，裝飾年營業(yè)額高達５０億元—６０億元，加上各種商廈、酒店、公共設(shè)備及商業(yè)設(shè)施的裝飾，廣州建筑裝飾材料年營業(yè)額近１００億元，且每年將以３０％的速度遞增。
然而，與此巨大的市場空間形成強烈反差的，卻是本土經(jīng)營模式的落后———建材超市幾乎空白（廣州唯一一家中小型建材超市創(chuàng)成靚家居，也只有５家分店的規(guī)模），現(xiàn)有的幾乎都是清一色的“建場——招租——收租”式的低業(yè)態(tài)市場，布局不合理，設(shè)施簡陋，功能單一，缺乏經(jīng)營個性和先進管理手段。有的經(jīng)營秩序混亂，商品質(zhì)量不保證等等。導(dǎo)致５０％市場經(jīng)營狀況不佳，近１／３出現(xiàn)“空殼”現(xiàn)象。
事實上，眾多建材巨頭搶灘廣州不單為做零售終端，更看中本地采購。呂定國表示，廣州、佛山等地建材、陶瓷廠家林立，無論是價格、產(chǎn)品種類還是交易條件和售后服務(wù)都堪稱國內(nèi)最優(yōu)。好美家在此設(shè)立基地，可以縮短供應(yīng)鏈，大大降低物流成本。據(jù)初步估計，今年這有可能為好美家?guī)恚叮埃ィ罚埃サ脑鲩L。據(jù)呂定國透露，目前好美家的商品配置７０％來自本地采購，３０％屬全國采購�！拔覀兿Ｍㄟ^擴大華南地區(qū)的采購量來降低單品的采購成本，以成本的整體降低來彌補單店的損失�！�
內(nèi)外資本“拔河”在即
一場內(nèi)外資本在華南建材零售業(yè)的拔河在即！
毋庸諱言，以建材三雄為代表的外來建材超市，無疑將對本土建材市場造成相當沖擊。它們資金雄厚、管理先進、擁有全球廉價采購配送網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營成本低，將使本土現(xiàn)有市場的價位優(yōu)勢不復(fù)存在。業(yè)內(nèi)人士估計，國內(nèi)外建材超市集團進入廣東后，必將推動本土現(xiàn)有市場加快改組、兼并、聯(lián)合和升級的步伐，淘汰一批“小、散、亂”的市場，形成一批規(guī)模大、管理先進、技術(shù)含量高的建材龍頭市場。
同時，對這場即將開打的“拔河”，廣州創(chuàng)成靚家居公司總經(jīng)理曾育周表示，市場的競爭難免演變?yōu)橘Y本的消耗。外來建材超市要么背靠上市公司便于融資，要么是建材行業(yè)的世界寡頭資金雄厚，前期為尋求本土化經(jīng)營模式。曾預(yù)言，受廣州建材超市選址的局限，不斷涌入的建材企業(yè)，在規(guī)模擴張方面必然有一番血拼。而作為“本土特產(chǎn)”的唯一代表，靚家居則將以靜制動，謹慎探求發(fā)展方向。目前，他們正在努力尋求與有資金實力與零售經(jīng)驗的商家合作。
另外，隨著競爭的加劇，廣州２０多家建材城的好日子亦將一去不復(fù)返。業(yè)內(nèi)人士分析說，“要想繼續(xù)留在建材市場，只有轉(zhuǎn)型一條路，即轉(zhuǎn)而去做建材超市，從原來的單純物業(yè)管理走向統(tǒng)一經(jīng)營。目前，廣州有幾家建材城已經(jīng)開始了這方面的運作�！�
（作者 金杜、黃惠珠）
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