網(wǎng)上賣銀飾 毛利超３０％
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-10 10:41
但是銀飾的東西不存在季節(jié)性，不會(huì)像服裝、鞋類等產(chǎn)品，所以每個(gè)月的收益都相當(dāng)穩(wěn)定。
起家故事：國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易相結(jié)合
原本上網(wǎng)賣東西鬧著玩的高瑩，現(xiàn)在已經(jīng)成為EBAY易趣上的超級(jí)大賣家。2年多的網(wǎng)上賣家經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在高瑩的銀飾已經(jīng)賣到了加拿大、意大利、澳大利亞等地。
剛畢業(yè)不久便開網(wǎng)店的她，現(xiàn)在每個(gè)月能銷售8萬多元的銀飾，光國(guó)際貿(mào)易這一塊，就占了10%－20％。從外銷的銀飾產(chǎn)品中尋找好貨，也是高瑩在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大的秘訣。
投資建議：責(zé)任心很重要
在易趣上從零開始，高瑩這兩年多的經(jīng)驗(yàn)之談，就是誠(chéng)信和有責(zé)任心。她認(rèn)為誠(chéng)信僅僅是對(duì)規(guī)則的嚴(yán)格遵守，而有責(zé)任心則更多了一重急人所急的態(tài)度。這種態(tài)度會(huì)換來賣家更多的信任和美譽(yù)度。
不過她不認(rèn)同那種凡是在網(wǎng)上做生意都能發(fā)財(cái)?shù)挠^點(diǎn)，剛開始創(chuàng)業(yè)總是會(huì)有摸索的過程，而且也與人的個(gè)性有關(guān)，有些人特別適合做網(wǎng)上銷售，對(duì)溝通不厭煩。因此她也建議初入者不必投入太多，純粹的摸索過程也不要把盈利看得太重。
經(jīng)營(yíng)秘訣：
打通上游環(huán)節(jié)
也就是在易趣上開店的3個(gè)月后，高瑩便跑到廣東來尋找貨源，目的是求得更為獨(dú)特時(shí)尚的銀飾新款。這個(gè)時(shí)候高瑩僅僅是一個(gè)從廠商產(chǎn)品中學(xué)會(huì)挑選的新人。
不斷與買家交流的過程中，高瑩慢慢摸到了大眾的口味，并且開始有目的地自己設(shè)計(jì)新款式。這便需要有相應(yīng)的工廠生產(chǎn)，最后她在廣東找到了一家代工工廠，實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)拿貨到拿自己設(shè)計(jì)的貨。
但僅僅靠高瑩自己花心思去開發(fā)新的款式，這樣的節(jié)奏并不能適應(yīng)網(wǎng)上的需要。于是高瑩又找了兩家專供外貿(mào)出口的生產(chǎn)商，她沒有要求他們按照設(shè)計(jì)定制，但只要這個(gè)廠商出的新銀飾款式合適，便一舉將貨買斷。這樣能夠保證高瑩的網(wǎng)店上賣的東西與別人的形成差異。
服務(wù)高于信用
網(wǎng)店的貨不但要保證其短期與人有差異，而且要保證每一時(shí)間段的貨也是有差異的。高瑩表示，目前她的網(wǎng)店有500多款銀飾，為讓買家成為回頭客，她每個(gè)月都要推出100款新品。其中一部分自己設(shè)計(jì)的款式，還要由意大利進(jìn)配件來制作完成。
高瑩的辛勤勞動(dòng)獲得國(guó)內(nèi)很多買家的贊賞，由于交易成功率高，她的信用度也成長(zhǎng)到目前的3628分，這個(gè)數(shù)量級(jí)的信任度哪怕在國(guó)外也是一個(gè)誠(chéng)信度非常高的賣家。
但偏偏有老外懷疑這個(gè)信用分值有假，同時(shí)也擔(dān)心網(wǎng)上圖片與實(shí)物不一樣，不過高瑩碰到這種情況，一般都會(huì)和買家先溝通，承諾對(duì)買家負(fù)責(zé)到底，只要賣出的貨品，全部享受終身免費(fèi)保修服務(wù)。
先做華裔外貿(mào)生意
最早和高瑩做成跨國(guó)生意的是一個(gè)澳大利亞的華裔。高瑩認(rèn)為，老外很守規(guī)矩，很尊重你制定的規(guī)則，所以做跨國(guó)貿(mào)易其實(shí)也是打開銀飾市場(chǎng)的一個(gè)不錯(cuò)的方式。
高瑩當(dāng)時(shí)并不知道國(guó)際貿(mào)易該怎么做，也不知道對(duì)方的情況，但這個(gè)華裔買家非常體貼，盡管自己不會(huì)寫中文，但告訴高瑩可以看懂中文。
這樣就減少了溝通上的障礙。高瑩說，國(guó)外買家多半都是來批發(fā)的，零買的人很少。批發(fā)價(jià)相對(duì)零售要低，所以出去的貨品數(shù)量更多，但總額并不算大。多半買家都被國(guó)內(nèi)廉價(jià)的加工費(fèi)所吸引，而且碰到款式不錯(cuò)的商品，所以成交上都非常迅速。
創(chuàng)業(yè)心得：5000元足夠網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
高瑩認(rèn)為，對(duì)于新手而言，5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)就可以了，開始不必要投入太多，其中2000元－3000元用于購買一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，而其它的資金用于進(jìn)貨。
另一方面，現(xiàn)在易趣與EBAY平臺(tái)對(duì)接后，可以嘗試做一些國(guó)際貿(mào)易，但是一定要注意支付環(huán)節(jié)。高瑩稱，在國(guó)外網(wǎng)上交易有專門的支付工具PAYPAL。由于國(guó)內(nèi)暫時(shí)沒有接軌，因此散客買家都嫌麻煩。
遇到這種情況，高瑩都會(huì)要求對(duì)方直接用掛號(hào)信寄支票，或者使用西聯(lián)匯款。但買家采用掛號(hào)信的方式會(huì)有缺陷。要提款不僅要預(yù)約銀行，而且要要交納一定的手續(xù)費(fèi)，而且兌換后款項(xiàng)到賬也要等至少2個(gè)星期。
新開銀飾網(wǎng)店投資收益表（參考）
●經(jīng)營(yíng)品種—————銀飾
●規(guī)模—————中型網(wǎng)絡(luò)店鋪
●等級(jí)—————中高級(jí)
●人工—————獨(dú)力開店
●總投資—————5萬－6萬元左右，其中7成用于進(jìn)貨
●月營(yíng)業(yè)額—————平均每月銷售額為8萬元
●支出—————郵費(fèi)、其他費(fèi)用以及平臺(tái)交易成本占銷售額的10％
●凈收益—————每月2萬元以上
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