民資紛至沓來迅速做音像大市場
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-06 10:04
業(yè)內(nèi)人士認為，對于中凱這樣的特許商來講，特許經(jīng)營是迅速擴大市場的一種重要方式。郭子龍對記者表示，中凱集團計劃在近期投入5000萬元在全國省會及大中城市建設(shè)50個大賣場，同時使之成為全國的配送中心，實現(xiàn)以點帶面的發(fā)展格局，搶占全國音像銷售業(yè)制高點。同時，中凱集團將拓展多元化的連鎖經(jīng)營模式，如與大型的品牌圖書中心、專賣店等結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，用店中店的形式進行品牌互動。
據(jù)了解，從2000年以來，國家文化市場主管部門大力提倡音像制品連鎖經(jīng)營模式，以此作為發(fā)展正版音像市場、打擊盜版猖獗勢頭的途徑。省內(nèi)也先后誕生了多家規(guī)模較大的音像連鎖超市。但由于各種客觀原因，多數(shù)音像連鎖店生存艱難。不過，郭子龍認為，雖然音像連鎖經(jīng)營行業(yè)目前仍不太景氣，但隨著政府打擊盜版力度的逐步加強，其經(jīng)營前景光明。更重要的是，中凱發(fā)展特許加盟連鎖，可以很好地利用中凱片庫原有的資源優(yōu)勢。據(jù)介紹，中凱文化在過去10多年發(fā)展過程中積累了豐富的音像發(fā)行經(jīng)驗和客群關(guān)系，形成了較大的影響力和強大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外，中凱與各大影視制作公司有很好的合作關(guān)系，在開展促銷活動如請明星來出席戶外活動時更具優(yōu)勢，更能吸引消費者。因此，憑借這樣的條件去開展全國連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，相信能取得“事半功倍”的效果。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，通過特許加盟成功發(fā)展的民營企業(yè)并不在少數(shù)。作為特許權(quán)所有者，吸收投資者加盟可以獲取的利益主要包括：被特許者加盟時一次性向特許者交納的加盟金；按一定比例或定額從特許店營業(yè)額中提取的特許權(quán)使用費；向被特許者銷售自己的產(chǎn)品(設(shè)備)的利潤；對特許店進行配送、培訓時收取的費用。還有一個很重要的好處：可以不用自己的大規(guī)模投資即實現(xiàn)品牌和市場的擴張，從而打壓競爭對手。事實上，諸如席殊書屋等就是民營企業(yè)通過特許加盟方式成功創(chuàng)業(yè)的好例子。
特許權(quán)所有者和加盟商是特許經(jīng)營這個商業(yè)模式中的兩個主要主體。某知名加盟展負責人在接受記者采訪時表示，從整個特許經(jīng)營市場來看，除了具備資質(zhì)和條件的民企成為特許權(quán)所有者實現(xiàn)品牌擴張外，隨著放開帶來的特許人的增加，民營企業(yè)在成為加盟商、加盟其他品牌進行創(chuàng)業(yè)方面的商機更不可小覷。
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