五星電器進軍云南 兩年內開15家、首店下月開業(yè)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-08-24 09:31
五星云南分部總經(jīng)理周震介紹，五星在云南的首家賣場——青年路賣場將于下個月的17號左右開出，二店也會力爭在“十一”黃金周前開出。五星計劃年內在昆明開出3到4家店，計劃用一年的時間實現(xiàn)4個億的銷售總額。
同時五星電器執(zhí)行副總裁王健表示，繼今年上半年進入浙江、四川、河南之后，此次高調進軍西南重鎮(zhèn)云南，標志著五星全國擴張的戰(zhàn)線已經(jīng)強勢拉開。此次五星電器強勢入滇，全國家電連鎖三大巨頭已經(jīng)全部進入云南。五星電器的強勢進入必然使得這一區(qū)域的競爭更加充分。同時，五星也是目前對二、三級市場把握最好的國內家電零售商，未來兩年時間內，五星將建立起以昆明為中心，輻射滇東、滇西，滇南、滇北的密集型網(wǎng)絡，預計完成14至15家連鎖店的戰(zhàn)略計劃。未來3年內將繼續(xù)在這一區(qū)域進行密集型的網(wǎng)點發(fā)展，達到區(qū)域領先的戰(zhàn)略目標。
五星全國擴張 戰(zhàn)線強勢拉開
2005年是五星電器高速擴張年，平均3天就會開出1家門店。從今年3月份起，牢牢扎根于江蘇、安徽市場的五星電器，開始大力拓展省外市場，以蘇皖為起點，向浙江、山東、河南、四川、江西等省份拓展。
按照五星電器發(fā)展策略，2005年預計開店數(shù)量為122家，具體分布基本為江蘇25家，浙江30家，安徽15家，山東10家，四川6家，河南8家，江西5家，另外在云南、山西、福建、廣西也將各有2—4家新店開業(yè)。
上半年，五星在全國賣場總數(shù)已經(jīng)達到90余家。五星在江蘇、安徽兩個省份已經(jīng)成功實現(xiàn)區(qū)域領先。在江蘇省五星更是擁有54家賣場，遍布全省所有地級市，并完成了從一級到四級市場的密集覆蓋。目前五星已經(jīng)是江蘇省擁有賣場數(shù)量最多，銷售額最高的專業(yè)家電零售商。同時，五星也將區(qū)域成功經(jīng)驗復制到了省外其它市場。
按照既定的目標，05年，五星將初步完成全國戰(zhàn)略布局，同時，希望能躋身中國家電連鎖企業(yè)的前三甲。云南的布點將是這個布局中最關鍵的一步，1800公里的直線距離也使得云南分部成為離五星總部最遠的分部。
五星電器揮師彩云之南
五星入駐云南是其擴張全國規(guī)劃中的一個重要組成部分，也是五星“西南擴張”中的第二站。今年4月23日，五星電器在成都締造了 “單店開業(yè)當天銷售額達2200萬元”的神話，士氣高昂的五星人轉戰(zhàn)西南重要的經(jīng)濟中心——云南昆明，準備在這里繼續(xù)“神話”。
云南地處中國西南邊陲，內臨川、貴、黔、藏，外接緬甸、老撾、越南等東南亞國家，旅游發(fā)達、商貿(mào)繁榮，人流密集，自古就是商家必爭之地。此前，昆明家電零售市場處于國美、蘇寧以及本土勁旅三分天下的局面。加上五星此次強勢入滇，在這個規(guī)模不大的城市里，已經(jīng)齊集家電連鎖業(yè)的三大巨頭，一場重新瓜分昆明家電市場的暴風雨山雨欲來。
早在今年5月份，五星就開始認真調查并分析云南家電零售市場形勢，各方面的反饋信息表明：昆明不僅對周邊地區(qū)有很強的輻射能力，而且昆明自身消費能力強。根據(jù)調查昆明的家電消費市場保守估計每年應在15億左右，以1個單體賣場平均每年實現(xiàn)1億的銷售來計算，昆明的家電零售賣場的飽和度應該是12個—15個，而目前昆明呈良性運作的大、中型賣場僅有8、9個，市場空間還很大。
五星當機立斷，快速出擊，以相當優(yōu)惠的租金首先拿下青年路和云紡兩店。其中，占地4000多平方的青年路賣場，地處昆明市核心商圈小花園，緊鄰新西南商廈、昆明百貨大樓、仟村百貨大樓等大型商場，附近寫字樓群集，人流量大，并且以高收入群體為主。而以賣場為中心周圍3公里內再無其他大型家電賣場，這意味著在這個人流密集，商機無限的小花園傳統(tǒng)商圈內，五星將以首家家電大賣場的身份獨占熬頭。
很顯然，對于五星在西南的擴張來說，青年路店只是序曲而已。根據(jù)五星電器的云南發(fā)展規(guī)劃，五星計劃年內在昆明開出3到4家店，其中包括面積達6000余平方米，形象裝修俱佳的旗艦店。在云南的第一期資金投入約4000萬，計劃用一年的時間實現(xiàn)4個億的銷售總額。在強手如林、競爭激烈的昆明家電市場站穩(wěn)腳跟后，明年開始，五星將全面進攻云南的其他的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，在兩年時間內，五星將建立起以昆明為中心，輻射滇東、滇西，滇南、滇北的密集型網(wǎng)絡，預計完成14至15家連鎖店的戰(zhàn)略計劃。
做中國最優(yōu)秀的專業(yè)家電零售商
從零售到連鎖，五星電器脫胎于省五交化公司，一路走來，歷經(jīng)六次變革，每一次都是浴火重生。作為中國家電領域最有特色的企業(yè)，從1998到2005，五星電器堅持專業(yè)化經(jīng)營，堅持在華東區(qū)域深耕細作，走“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展之路，五星電器每年以80%以上的速度在高速增長，被評為“2004年度中國最具成長性企業(yè)”。
做中國最優(yōu)秀的專業(yè)家電零售商是五星電器公司的愿景，五星自踏上連鎖之路后，深切體會到專業(yè)的必要性。早在2000年，五星電器首次在行業(yè)內導入ERP管理系統(tǒng)，成為國內第一家擁有國際水平信息系統(tǒng)的家電連鎖企業(yè)；五星擁有自己獨立的物流、售后中心，所有服務人員都經(jīng)過專業(yè)化、標準化的培訓，同時五星還與高校合作進行合作辦學，為人才梯隊建設補充力量，五星相信只有擁有專業(yè)的人才才能成就專業(yè)的企業(yè)。
五星依托全國市場的迅速擴張，已經(jīng)先后和索尼、LG、三星、西門子等國際一線品牌簽訂直供等大盤協(xié)議，加上一直擁有良好合作關系的國內一流品牌格力、海爾、海信等，五星已經(jīng)形成一套完整的大盤采購體系。類似佳能這樣的公司在和五星談判的時候，也表示最吸引他們的正是五星在家電連鎖領域的專業(yè)定位。
專業(yè)為五星帶來的不僅是合作伙伴的信任，更多的還是市場和消費者的認同，在近日商務部商業(yè)改革發(fā)展司公布的2005年上半年國內連鎖企業(yè)30強排名中，五星電器躋身12強。在入圍的所有家電連鎖企業(yè)中，五星電器以69.6％的銷售高增長率排名第一。
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