臺灣：藥妝店掀起肉搏戰(zhàn) 拼折扣、比服務(wù)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-07-01 11:24
屈臣氏為了做大年中慶，資源盡出。號稱砸下將近2000萬元的營銷預(yù)算，包括折價券及毛利投資，還有新一波的“發(fā)誓篇”廣告，強(qiáng)打“不是屈臣氏，不要亂發(fā)誓”。廣告片中利用幽默手法，揶揄說謊的業(yè)者是小狗，預(yù)料將掀起話題。
屈臣氏年中慶一年比一年長，前年17天，去年27天，今年一口氣要做38天。
根據(jù)了解，原本今年要比照去年的天數(shù)辦理，但是6月初的大雨，淋濕了業(yè)績，因此決定拉長年中慶。剛上任不久的屈臣氏臺灣董事總經(jīng)理米斯樂表示，長達(dá)38天、分兩階段舉行的年中慶，預(yù)計將增加30%業(yè)績。
屈臣氏坦言，年中慶拆成兩波段，最主要是防止同業(yè)仿效。第一波19天，主打“瘋狂折價券”、“任選三件、一件免費(fèi)”及“下探五折”價。根據(jù)之前的無預(yù)警降價促銷經(jīng)驗(yàn)，單一商品可能在一天之內(nèi)銷售成長200倍，該類品項(xiàng)成長30倍，單日業(yè)績則增加10%。
除了專柜式化妝品將成為消費(fèi)者采購重點(diǎn)，開架式化妝品也是熱銷產(chǎn)品。包括Canmake、媚比琳、It Be、L'Oreal、WHITIA、Za 等明星商品，都因應(yīng)年中慶活動，配合降價或提供贈品。
面對強(qiáng)敵屈臣氏猛烈炮火，康是美胸有成竹。公關(guān)葉子惠表示，年中慶7月6日起跑，為期一個月，不打折扣戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)咨詢服務(wù)、高質(zhì)量和教育倡導(dǎo)。
康是美強(qiáng)調(diào)，作為健康美麗的專家，康是美不想打價格戰(zhàn)，不過，既然是例行的周年慶，一定會有品類折扣，讓消費(fèi)者驚喜。
康是美最近推出的減重戰(zhàn)斗贏活動，原本只要24名參賽者，卻吸引近十倍的消費(fèi)者報名，顯示減重需求依然是市場主流。年中慶活動，康是美將提供豐富多樣的減重商品。
全臺23家分店的寶雅生活館，6月下旬展開的周年慶持續(xù)到7月19日，超低價訴求，主打化妝品和保養(yǎng)品。西門町、三重、板橋、新竹和臺南都有分店的美華泰，年中慶最早結(jié)束，7月3日提早退出戰(zhàn)場，業(yè)者把握最后一周全力沖刺，大小品牌化妝品拼命補(bǔ)貨，爭取假日消費(fèi)人口。
全臺17個據(jù)點(diǎn)的名佳美精致生活館，舉辦40個品牌聯(lián)合促銷�？邓继剡B鎖藥妝沒有年中慶，集中火力籌備周年慶。（經(jīng)濟(jì)日報 李盛雯）
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