杭州大廈調(diào)整營(yíng)銷策略 賣(mài)衣服前先賣(mài)生活方式
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聯(lián)商網(wǎng)
2005-04-13 08:57
“我們希望通過(guò)服飾節(jié)，把時(shí)尚生活的消費(fèi)理念傳遞給杭州的消費(fèi)者�！焙贾荽髲B購(gòu)物中心總經(jīng)理童民強(qiáng)說(shuō)。
杭州大廈購(gòu)物中心的做法，是有商品檔次的提升作基礎(chǔ)的。去年，商場(chǎng)基本完成架構(gòu)調(diào)整，LV、Dior等國(guó)際一線大牌順利進(jìn)駐，B樓的精品商場(chǎng)氛圍已經(jīng)初步形成。
“在公眾場(chǎng)合前，LV等大品牌從來(lái)諱言他們的銷售業(yè)績(jī)、促銷，相反，他們總是喜歡和你探討各種各樣的生活方式、對(duì)時(shí)尚的理解，人們接受了他們的消費(fèi)理念，無(wú)形之中也就接受了他們的產(chǎn)品。杭州大廈引進(jìn)這些大牌之后，已經(jīng)得到了很多啟發(fā)�！蓖駨�(qiáng)說(shuō)。
去年開(kāi)始，杭州大廈就逐漸淡出滿就送的促銷炒作。在杭州大廈的西湖會(huì)所，貴賓會(huì)員們會(huì)經(jīng)常被邀請(qǐng)去和大品牌設(shè)計(jì)師們討論時(shí)尚，這也是這一兩年來(lái)新出現(xiàn)的……現(xiàn)在，LV在中國(guó)的第二家服裝店，很有可能開(kāi)在杭州大廈。法國(guó)時(shí)尚品牌愛(ài)馬仕(Hermes）、香奈兒（CHANEL）、芬蒂（FENDI）等都已經(jīng)盯上了杭州大廈這塊“寶地”。童民強(qiáng)認(rèn)為這與杭州大廈堅(jiān)持做文化大有關(guān)系。
營(yíng)銷策略的改變最終帶來(lái)了豐厚的物質(zhì)回報(bào)。去年商場(chǎng)調(diào)整后總擴(kuò)面積10000平方米，其中精品商場(chǎng)占1000平方米，但在今年一季度的銷售額中，精品商場(chǎng)銷售額占整個(gè)購(gòu)物中心的20%以上。今年一季度，杭州大廈購(gòu)物中心的銷售額同比增長(zhǎng)20%，利潤(rùn)增幅則超過(guò)了40%。這其中有很大一部分來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)這些國(guó)際大牌的追捧。(記者顧國(guó)飛 都市快報(bào))
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