五星電器進駐鄭州亞細亞商城 逐鹿中原
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-03-22 08:31
二七廣場上，人群擁擠。目前這里已經(jīng)擁有了國內(nèi)最大的家電銷售商國美和河南最強的通利－永樂的門店，國內(nèi)家電四強中的三大巨頭逐鹿中原，誰是贏家？而以“商戰(zhàn)之都”出名的鄭州下一步也開始轉(zhuǎn)入到家電的商戰(zhàn)中。
亞細亞“易幟”
上世紀90年代初的亞細亞是商業(yè)領(lǐng)域的一面旗幟。雖然由于資金和管理原因沒有成功走出連鎖之路，但由于其在商業(yè)領(lǐng)域的影響力依然存在，因此五星此次進軍中原時就鐵下心要拿下亞細亞商城。
據(jù)了解，五星在3月17日就正式和鄭州亞細亞簽訂了租賃合同，租期10年。對于租金，五星方面稱“不便透露”。
此前，五星早已在鄭州圈定了三個賣場，天龍大賣場在年前已開始緊張的裝修，預(yù)計4月份之前開業(yè)，黃河路大賣場也開始了籌建工作。加上剛剛拿下的亞細亞，五星在鄭州三個核心商圈已經(jīng)分別布下了“棋子”。
五星電器河南分部總經(jīng)理俞榮表示，自今年起河南五星將會以省會鄭州為中心，橫向發(fā)展，縱向滲透，逐步向豫中、豫北、豫南、豫東、豫西全面開拓市場，2005年將在河南新開8家賣場，其中鄭州3至5家，到2008年將實現(xiàn)河南省50家門店的戰(zhàn)略計劃，銷售額達45億元，在3年內(nèi)爭取占領(lǐng)河南家電市場銷售份額的15％至20％。
劍出偏鋒
在五星總裁汪建國的地圖上，河南、浙江、四川將成為他在江蘇、安徽根據(jù)地之外最重要的戰(zhàn)略省份。這三個戰(zhàn)場的選擇其實是汪建國的高明之處。
選擇了中國最富庶的華東作為主戰(zhàn)場，選擇了人口數(shù)量最大的四川、河南作為布局點，同時也直接放棄了北京、天津，上海與廣東等一線競爭比較激烈的城市。汪建國稱，放棄就是為了更好的選擇。
據(jù)了解，按照五星既定的目標，2005年，將初步完成全國戰(zhàn)略布局，預(yù)計開店數(shù)量為122家，其中江蘇25家、浙江30家、安徽15家、山東10家、四川6家、河南8家、江西5家，另外在陜西、山西、云南、福建、廣西將各有2至4家。對二三線城市的布點已經(jīng)形成充分優(yōu)勢，和國美、蘇寧的全國性戰(zhàn)略布局形成交叉。
逐鹿中原
家電巨頭的貼身肉搏已經(jīng)不是第一次了。五星進入鄭州之后肯定會受到其它家的阻擊，也勢必會在今夏掀起一場家電大戰(zhàn)。目前，鄭州已經(jīng)有了9家通利－永樂連鎖店，國內(nèi)規(guī)模第一的國美電器也已經(jīng)在鄭州有了4年的歷史。加上后到的五星，在狹小的二七廣場周邊，國內(nèi)家電四強的三大巨頭已經(jīng)擺開陣勢。
后來者五星勝算幾何？
對于這種陣勢，五星高層表示，整個家電市場有4000多個億的容量。隨著中國農(nóng)村城市化步伐的加快，國內(nèi)家電市場的空間是非常樂觀的。即使在目前競爭比較充分的鄭州市區(qū)，還是有50％以上的家電份額被傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商所占據(jù)。五星要擠占的就是這部分市場份額。
河南分公司總經(jīng)理俞榮也表示，在競爭力的提升上，除了更注重差異化競爭外，還將繼續(xù)強調(diào)以顧客為導(dǎo)向，做服務(wù)、做細節(jié)，南方企業(yè)在這點上比較具備優(yōu)勢。
新聞鏈接
亞細亞10年沉浮
“中原之行哪里去？鄭州亞細亞！”這句風(fēng)靡一時的廣告語人們至今記憶猶新。在中央電視臺打出連續(xù)廣告，把奧迪轎車搬上央視，率先在國內(nèi)開辦連鎖，上世紀90年代初的亞細亞是商業(yè)領(lǐng)域的一面旗幟。
在1989年以前，鄭州市場基本上是鄭州市百貨大樓和紫荊山百貨大樓兩家“一統(tǒng)天下”，但隨著亞細亞商場的開業(yè)，鄭州商界不再平靜，一場以二七廣場為中心、以瓜分市場、爭奪顧客為中心的商業(yè)大戰(zhàn)就此爆發(fā)。
1991年12月，中央電視臺《經(jīng)濟半小時》播出了以反映鄭州六大商場為代表開展商業(yè)競爭的電視系列專題片《商戰(zhàn)》，在全國引起強烈反響。這場鄭州商戰(zhàn)歷時一年之久，六大商場通過競爭，實現(xiàn)了共同獲利，這一年，六大商場的總銷售額達到了10億。商戰(zhàn)使鄭州六大商場中五家進入全國零售商業(yè)百強行列。在全國商業(yè)不景氣的情況下，商戰(zhàn)把鄭州商業(yè)帶入一個空前的繁榮時期。
1993年，國外連鎖經(jīng)營的理念剛剛傳入中國，亞細亞首開先河，在河南省內(nèi)和全國如北京、上海、廣州、成都、西安等城市共建立和購買連鎖網(wǎng)點15家。以資本金4000萬元人民幣，擴張為近20億的資產(chǎn)投資。但是，由于資金壓力與管理不善，亞細亞的連鎖之路沒能繼續(xù)。（《江南時報》 記者程杰）
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