廣州老百姓大藥房總經(jīng)理訪談：今年銷售目標(biāo)25億
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2005-03-07 18:49
記者：從2001年的400萬(wàn)元到2004年的18億元，老百姓奇跡般地鑄就了年度銷售額、凈利潤(rùn)、總營(yíng)業(yè)面積、單店?duì)I業(yè)面積以及增長(zhǎng)速度五個(gè)“全國(guó)第一”。在新的一年，老百姓有何擴(kuò)張計(jì)劃？廣州店今年有何動(dòng)作？
江欣：2004年老百姓大藥房觸角已經(jīng)延伸到13個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，基本完成了省級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性占有。今年雖然老百姓還會(huì)繼續(xù)對(duì)部分省級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行拓展，但主要精力將會(huì)放在現(xiàn)有省級(jí)市場(chǎng)的縱深開(kāi)發(fā)上，爭(zhēng)取在現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)多開(kāi)門店。2004年老百姓新增門店30多個(gè)，銷售額突破了18個(gè)億，相對(duì)于2003年的7.5億，增長(zhǎng)了140%。2005年，老百姓大藥房將拓展3個(gè)新的省級(jí)市場(chǎng)，新開(kāi)門店60家左右，銷售額達(dá)到25億元。在廣東計(jì)劃新開(kāi)門店5家。
記者：處方藥雙軌制將取消，有人認(rèn)為這將比抗生素限售所帶來(lái)的沖擊更大，“老百姓”將如何應(yīng)對(duì)？
江欣：雙軌制取消，處方藥全憑處方銷售，對(duì)保障患者的用藥安全是非常有利的，但對(duì)藥店的影響也是無(wú)可否認(rèn)。
我預(yù)計(jì)，這次影響會(huì)比抗生素限售更大。去年7月1日實(shí)行抗生素限售，GSP認(rèn)證已經(jīng)使不少小藥店無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)而關(guān)門。老百姓大藥房也因抗生素限售利潤(rùn)下滑30％。現(xiàn)在一般藥店的處方藥大約占到藥店銷售比例的四成左右，取消雙軌制，若國(guó)家又沒(méi)有配套政策的話，估計(jì)會(huì)有更多的單體藥店倒閉。國(guó)家現(xiàn)有藥品大約是1．5萬(wàn)種，其中2／3是處方藥，只有1／3是非處方藥，靠醫(yī)院的處方藥流出來(lái)幾乎是不可能的。而國(guó)家雖然會(huì)每年新增一些非處方藥目錄，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)處方藥的利潤(rùn)流失。
不過(guò)，我們也正在積極采取應(yīng)對(duì)措施，一方面積極延伸銷售新模式，如開(kāi)診所等；另一方面我們將加強(qiáng)對(duì)處方藥咨詢與配套服務(wù)，增加駐店藥師。
記者：去年下半年，健民藥店開(kāi)始公開(kāi)打出平價(jià)大旗，采芝林也開(kāi)始推出平價(jià)店，最近海王的藥價(jià)也在往下走。你認(rèn)為今年廣州藥品零售市場(chǎng)價(jià)格是否會(huì)進(jìn)一步走低？
江欣：針對(duì)同行打出平價(jià)大旗，我們表示歡迎。老百姓大藥房作為首開(kāi)平價(jià)之先河，歡迎更多的藥房實(shí)施平價(jià)，從而帶動(dòng)整個(gè)醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展，這也是老百姓大藥房成立的初衷。老百姓大藥房平價(jià)策略實(shí)施，一方面可以拉低醫(yī)院藥品價(jià)格虛高；另一方面是讓更多老百姓吃得起藥，享受更多的實(shí)惠與保障。這些現(xiàn)象表明老百姓的“民生“效應(yīng)已經(jīng)得到初步顯示。
記者：去年曾有消息說(shuō)老百姓大藥房有計(jì)劃在港交所上市，請(qǐng)問(wèn)目前進(jìn)程如何？
江欣：是的，我們的確有上市的計(jì)劃。老百姓2004年問(wèn)鼎全國(guó)醫(yī)藥零售冠軍，現(xiàn)正在積極引進(jìn)國(guó)際戰(zhàn)略投資。目前已經(jīng)有國(guó)際性投資商與老百姓接觸，甚至世界500強(qiáng)企業(yè)中也有對(duì)我們感興趣的。2005年在境外上市的可能性很大，目前一切都在運(yùn)作中，暫不方便對(duì)媒體透露。 （新快報(bào) 記者黃海昀）
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