原材料漲價 05年家裝價格戰(zhàn)方略幾何？
來源：
聯(lián)商網
2005-03-01 10:17
“成本增加會使今年裝飾市場的價格走勢引向何處，仍難定論�！蹦暇╃妱P麗裝飾公司鐘總經理分析，目前家裝整體價格上沒有改變，仍然延續(xù)著去年的價格，但這未必能持久。隨著今年的家裝市場競爭更加的激烈，價格變動應該在意料之中。
家裝公司最大的撒手锏，莫過于在價格上拼爭。去年，南京家裝市場出現(xiàn)了歷年罕見的“價格火拼場面”，殘酷的市場洗牌讓不少中小公司元氣大傷。面對今年激烈的競爭，是否又會有一場“價格戰(zhàn)”將要升溫？
到了旺季會否漲價
來自南京市家裝協(xié)會的最新預測表明：2004年開發(fā)商賣出的大量期房，在年底或今年年初已陸續(xù)交房，加上大量的投資房即將陸續(xù)賣出，這給新春的裝修市場帶來了契機。
春節(jié)休假剛過，打算節(jié)后裝修新房的家庭已經忙碌起來了，記者從幾家大型建材超市和家居廣場了解到，有不少家庭利用春節(jié)放假，一家人奔波于大大小小的建材城和裝修公司，希望能找到一家稱心如意的家裝公司，并且將心儀的家居產品帶回家。而一些裝修公司和建材城也在短暫的春節(jié)休假后，加緊挖掘春節(jié)后建材和裝修市場的第一桶金。
“我們對今年的市場充滿信心，因為剛開年就迎來了開門紅。”據(jù)龍發(fā)裝飾公司的工作人員介紹，年后僅幾天的時間，龍發(fā)裝飾已經接待了300多位客戶。另外，記者通過采訪了解到，錦華裝飾、迪克斯公司、業(yè)之峰和千里馬裝飾公司等在內的一些品牌家裝企業(yè)的業(yè)務量比年前都有顯著提升，每天前來咨詢的顧客都有幾十人之多。
正在裝飾大世界挑選材料的黃先生告訴記者，在春節(jié)期間，他一直忙著加緊選購材料，尤其是木制品，準備3月份就開始施工。據(jù)他分析，選擇在春節(jié)里購置材料，一是為節(jié)后盡快投入裝修打好基礎；二是在裝修旺季來臨之前，打折建材較多。此外，他還擔心等到3～4月份裝修旺季，家裝市場的整體價格會大幅上升。
小公司以半價爭市場
“消費者完全不用擔心，我們公司的價格非常的穩(wěn)定，因為我們做的是品牌�！饼埌l(fā)裝飾集團南京分公司的王經理告訴記者，盡管到了家裝旺季，市場需求量很大，但到目前為止，公司還沒有調整價格的想法。盤點2004年南京家裝行業(yè)，雖然仍有諸多問題，但從總體而言，家裝市場還是向更規(guī)范的方向發(fā)展。在經歷了“廣告戰(zhàn)”“價格戰(zhàn)”的洗禮后，凡是注重品牌的大公司，都在逐漸開始以一種理性的方式去“搶”市場。
龍瑞裝飾、鐘凱麗公司等大型公司也向記者表示：已經開始將價格競爭開始向服務競爭轉變。目前正規(guī)家裝企業(yè)與家裝“游擊隊”業(yè)務量之比為3：7左右，這正好與上海、廣州等沿海城市倒了個個�？梢娪捎诜⻊諏ο蟛煌恍┬⌒凸救匀荒軌颉胺质场贝蟛糠值目蛻�。
記者拿到一家小型裝飾公司的報價單，該公司推出的二室一廳60平方米的小康型裝飾，僅需兩萬元左右。所用材料包括：強化復合地板70元/平方米；涂刷立邦漆9.68元/平方米；白胡桃工藝門300元/扇；白胡桃門套180元/樘。隨后記者再次咨詢另一家大型裝飾公司，據(jù)該公司一位設計師介紹，一般60平方米的房子要中等裝修，費用應在5萬元左右。使用的強化復合地板是140元/平方米；涂刷立邦漆16元/平方米；白胡桃工藝門700元/扇；白胡桃門套300元/樘。
由此可見，小公司最大的優(yōu)勢便是價格低廉。業(yè)內人士分析，小公司就是抓住許多人買完房后，沒有更多的錢來裝修的心理。今年成本上升，大公司在保持價格穩(wěn)定，悶頭做服務的時候，小公司的廉價優(yōu)勢可能更加明顯。而且小公司之間同樣存在著競爭，如果有需要，他們仍然有下調價格的可能。
油漆涂料漲幅驚人
南京美邦裝飾公司設計師季女士認為，今年成本增加已是確定的事實，從去年年底已經開始顯露出來。如果面臨成本壓力，那小公司也逃脫不掉。
“去年每平方米150元的菠羅格地板，現(xiàn)在最低賣到168元了，漲價主要是受海嘯影響。”說起此次漲價，建材市場的幾位老板歸納出兩大原因。一是印尼、泰國等東南亞國家都是這次印度洋海嘯的受災國，房屋損毀嚴重。災后重建需要大量木材，其出口量必將受到影響，林產品價格也受到了沖擊。另一方面，此次印度洋海嘯造成港口的損壞和海上運輸?shù)耐�，由于運力緊張、運費上升，板材等原材料將發(fā)生斷貨、缺貨；加之受災國家重建將投入大量勞動力，勞動成本將會上升。
據(jù)南京市裝飾協(xié)會相關負責人介紹，目前市場上來自東南亞的樹種如鐵樟木、婆羅雙、重蟻木、甘巴豆等已經出現(xiàn)供應緊張的跡象，但大企業(yè)多數(shù)都有一定的備貨，估計這些備貨可以維持到今年三月份左右。建材市場一位經營戶告訴記者，如今提前預訂的市民越來越多了，有的市民已提前幾個月、甚至一年開始預訂木地板。
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示：原木售價從以前的8000元/立方米上漲為12000元/立方米，最高漲幅50%，占家具總成本的30%。同時，原油價格持續(xù)堅挺，從年初至今已漲了四五次，使其下游產品油漆涂料的價格漲幅在20%～40%之間。由于油漆價格占實木家具成本的20%左右，加上五金配件、板材、夾板、玻璃、鋼材等材料一下子上升了40％，使以出口為主的國內家具品牌，如香港諾華、寶源、廣東皇朝、北京肯特、成都掌上明珠等率先提價。另外，家裝行業(yè)中人才流動相當頻繁，每年的年初是設計師跳槽最集中的時候，而對于具有一定規(guī)模的裝飾公司來說，花大錢請來水平高的設計人才，也成為打壓對手，搶占市場空間的機會。
無論大小公司，這些成本的增加無疑帶來了壓力。惡劣環(huán)境下相互之間的競爭，殘酷性更深一層，這也能成為引發(fā)價格戰(zhàn)的原因之一。
淡季必然發(fā)生價格戰(zhàn)
據(jù)統(tǒng)計，南京有家裝公司1000多家，在行業(yè)協(xié)會正式登記的就有300多家。每到家裝旺季將臨，只要隨便翻翻報紙，就會發(fā)現(xiàn)大批的家裝廣告“扎推”躍然紙上。有知名大公司，更多的是今年剛剛成立的大公司。而且來的每一家看上去都很“大牌”：不是宣稱要以成本價殺入市場，就是標榜“零投訴企業(yè)”。連業(yè)內人士都不無嘆言，現(xiàn)在的家裝市場真有點讓消費者摸不著后腦勺。
“廣告打得再熱鬧，不如將價格降一降來得實惠�！币晃幌M者向記者坦言，老百姓想要的結果就是能物美價廉。
“我們決定將今年的價格上調5%！”南京龍瑞裝飾公司的沈總肯定地說。他稱，不是我們不懂得用價格去取悅消費者，而是重在品牌和服務上下工夫。南京的裝修業(yè)要成為一個成熟的行業(yè)，要像家電等行業(yè)那樣建立健全的售后服務體系，保證公司的誠信口碑。
他認為，在南京的家裝市場上，價格戰(zhàn)仍然存在，并且還將持續(xù)下去。只是價格戰(zhàn)已經發(fā)生了轉移，真正發(fā)動價格戰(zhàn)的公司大多集中在中小公司。這種價格上的競爭，在目前家裝旺季顯現(xiàn)得不明顯，等到了家裝的淡季即五月過后，為爭奪市場，避免自己被市場淘汰，價格戰(zhàn)又將重新上演，家裝整體價格下降又會成為必然。
去年整個家裝市場的價格便說明了這一點，四五月份大家都忙著漲價，淡季來臨，許多家裝公司搶米下鍋。隨著公司之間生意爭奪加劇，客戶也變得挑剔起來。通常所謂的“貨比三家”已經變成了“貨比十家”，以至出現(xiàn)了三四家家裝公司同時量同一套房子。這個狀況下，價格戰(zhàn)自然烽煙四起。
可見，在家裝市場的競爭中，“價格戰(zhàn)”已經成為一張“壓箱底”的牌。據(jù)南京市家裝協(xié)會相關負責人介紹，消費者看重價格是無可挑剔的，但是裝飾公司運營有固定的費用，規(guī)模大操作規(guī)范的品牌裝飾公司相對來說固定費用要高，那些小公司則低得多。如果給客戶一個差不多的報價，顯然品牌公司的利潤要低于那些靈活的小公司。這也就是業(yè)內常說大公司每月20個單可能剛脫離“貧困線”，而小公司接上兩個單可以樂一年的原因。
面對需要盈利的裝飾公司，作為消費者如果拼命地壓低價格，小公司還可以答應，一定是“讓質量不讓價格”——省錢買麻煩恐怕有違消費者的初衷
�。ńK商報 林立）
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