“一元藥”為何喊“賣不動(dòng)？
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-30 09:33
人們不禁要問，想當(dāng)初一元藥那么討消費(fèi)者和經(jīng)銷商喜歡，怎么一下子就快成沒人要的“孩子”了 其實(shí)，讓老百姓買“一元藥”，圖的是便宜，圖的是方便。包括一元感冒藥、一元胃腸類藥、一元降壓藥等常用藥。是對一些常用藥在擠掉價(jià)格水分后，重新包裝而成，由于每包用量都控制在二、三天，消費(fèi)者一般不浪費(fèi)。由此看來，“一元藥”，首先是一種方便藥、一種實(shí)惠的藥。
成都市第一家推出“一元藥”的商家有關(guān)人士對記者說：“一元藥”有著極大的市場空間，為何又在眾多的城市“賣不動(dòng)”了，一方面，長期以來的藥品虛高定價(jià)給消費(fèi)者造成了誤導(dǎo)，使他們對藥品價(jià)格的心理預(yù)期趨高。突然出現(xiàn)“一元藥”，與動(dòng)輒幾十、上百元治療感冒形成巨大反差，消費(fèi)者自然將疑慮聚焦在藥品質(zhì)量上，相信一分錢，一分貨。而在普通老百姓的眼里，“一元藥”因?yàn)樗鼘?shí)在是太便宜了，質(zhì)量誰敢保證呢！？另一方面，盡管“一元藥”毛利率比較可觀達(dá)到３０％，但由于一元的基數(shù)太低，造成商家的銷售額總體下滑，賺得的累計(jì)利潤太薄，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上那些售價(jià)十幾元、幾十元的藥品，因此藥店就缺乏銷售積極性。
其實(shí)，從“一元藥”在眾多地方火爆登場可以看出，一元的價(jià)格本身就是一大賣點(diǎn)，制藥公司這種全新的經(jīng)營思路和營銷模式應(yīng)該是成功的。但只可惜，制藥公司以及藥房在品種經(jīng)營和推廣上，采取的卻是放棄的策略，完全看不到品種宣傳的影子，問題就出在消費(fèi)者對“一元藥”的品牌認(rèn)知、認(rèn)同上。至少到目前為止，還沒有一個(gè)讓眾多消費(fèi)者叫得出口的品牌，更不用說對其療效的了解和熟悉。
他認(rèn)為，“一元藥’的致命傷是不重視宣傳。所以，成也蕭何，敗也蕭何。當(dāng)初火爆登場，靠的是低價(jià)；現(xiàn)在，靜悄悄地離去，也還是因?yàn)榈蛢r(jià)�！耙辉帯彪m然不再需要支付大筆回扣，但也省掉了不該省的廣告宣傳和品牌打造。少了強(qiáng)勢品牌作支撐，完全處于一種自生自滅的狀態(tài)，“一元藥”不被擠下激烈競爭的市場那才怪呢！
�。ㄋ拇üと巳請�(bào) 陳福明）
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