2004家居盤點之市場篇 家居巨頭跑馬圈地忙
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-27 09:42
大品牌紛紛開新店
3月和6月，東方家園八角店、管莊店開業(yè)，是北京的第6家門店。
百安居九龍店、望京店相繼于4月10日、16日開門迎客。目前，百安居在北京一共有三家店，據(jù)透露，百安居2005年在北京將達到10家店。
10月1日，居然之家金源店正式營業(yè)，共集聚了300多個知名品牌，法國的默博帕和意大利的Colomini，成為居然金源店擁有的獨家品牌；愛家家居來廣營店也于國慶當天正式與消費者見面，愛家家居來廣營店同百安居店相連，面積1萬多平方米。同天開業(yè)的東方家園來廣營店，是東方家園在北京的第7家門店。
10月30日，位于南四環(huán)大紅門橋畔的集美家居大世界開業(yè)了，這是集美家具城的第二家。同時為首鋼帶鋼廠解決了300名員工的再就業(yè)問題，并吸收社會下崗職工200余名。
11月26日，樂華梅蘭在西南四環(huán)登陸，這是在華首家連鎖店，開業(yè)兩天里銷售額將近160萬元。
黃金周狂拼銷售額
“五一”、“十一”黃金周期間，家居市場的銷售都有不俗的業(yè)績。
在“五一”黃金周時，紅星美凱龍家具建材市場僅5月7日一天的銷售額就在1000萬元以上；大鐘寺藍景麗家家居廣場每日銷售額均在600萬元以上，最高一天的銷售額近1000萬元，僅地板類產(chǎn)品一項銷售額就在100萬元以上，最多時達到150萬元；城外誠家居廣場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，7天銷售額共計3560萬元，最高一天的銷售額達到860萬元；東方家園建材超市麗澤店在5月7日單日銷售額突破了730萬元。
國慶7天長假期間，居然之家金源店銷售額突破3000萬元，占居然之家四個店總收入的20％左右。據(jù)了解，京城幾家規(guī)模較大的建材市場，10月3日開始客流量猛增，比平常周末人數(shù)要高20％左右，簽單量也大幅上升，同時帶動了建材、家具的銷售。家裝市場平均每日簽單量達到260萬元，建材與家具銷售額也上升了30％左右。
市場、超市爭搶“全市最低價”
家居超市、傳統(tǒng)建材市場紛紛打出“全市低價位，差價雙倍返還”的招牌；集美家居城承諾：“全市低價位，差價部分雙倍返還”；好美家建材超市每周都有促銷活動；在百安居建材超市，購買千元就可以獲得特惠卡。此外，在東方家園來廣營店，除了正在進行的促銷活動外，在周末，還舉辦團購集采日。
業(yè)內(nèi)人士認為，其實，不管家居超市如何大打價格戰(zhàn)，越來越精明的消費者自己心里有本賬。先到超市記錄價格、選好幾個品牌，然后到家居市場用低于超市售價開始砍價，往往可以以超市價9折左右的價格成交。而且，在超市，每周推出的特價促銷手冊上的貨品往往是最低的，此外，瓷磚、地板、潔具的售價比較低，而在傳統(tǒng)市場，五金、散熱器砍價購買更為實惠，家具的款式和品牌也更為齊全。
“零利潤”、“負利潤”偃旗息鼓
2004年，建材城競爭達到白熱化的程度。明光家居建材市場推出“零利潤”，每天預告當天晚上7時至8時將有“零利潤”銷售的各系列家居建材產(chǎn)品品種，并宣稱在兩個月內(nèi)將萬種建材商品的底價和盤托出。
而后，麗澤建材城的“負利潤”直接針對的是此前明光建材家居市場的“零利潤”銷售，稱首批參加“負利潤”銷售活動的商家近100家、商品近100種，公告牌上公布參加活動的商家和商品10天后進行調(diào)整。
消協(xié)有關(guān)人士分析，無論是“零利潤”還是“負利潤”都是在市場經(jīng)濟下出現(xiàn)的一種新的銷售方式，但其合法性值得探討。從北京市場的情況來看，目前銷售“零利潤”、“負利潤”商品是商家臨時的促銷手段，商家進行這樣的炒作是為了吸引人氣。但商家靠利潤才能生存，真正“零利潤”、“負利潤”都是自殺行為。這種提法麻痹了一些消費者，讓消費者誤以為自己掌握了各種內(nèi)部價格，能砍價到利潤近乎于零。這樣做很容易引起建材價格戰(zhàn)，造成整個建材市場價格混亂，最后吃虧的還是消費者。認清真?zhèn)�、理智消費才是最終選擇。
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