一城設兩店 海馬經(jīng)銷商打造雙4S店模式
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-27 11:00
對于這種一個經(jīng)銷商同城內單品牌雙4S店模式，海馬銷售服務店負責人解釋道，由于海馬車的暢銷，原4S店的經(jīng)營狀況很好，為了擴大在該地區(qū)所占市場份額比重，同時彌補原店地域局限性，新建4S店便成了不錯的選擇，而之所以建4S店而非服務或銷售支店，主要是考慮更好地服務車主，保證服務質量。此外，海馬從產(chǎn)品結構到市場推廣都日趨成熟，市場口碑不斷提升，這無形之中也降低了新店的運營風險。
業(yè)內人士分析指出，目前車市銷售模式普遍朝向多元化、規(guī)模化發(fā)展，一家經(jīng)銷商往往代理多個汽車品牌，以獲得更大的利潤及發(fā)展空間，同時規(guī)避經(jīng)營單一品牌的風險。而海馬的一些經(jīng)銷商卻反其道而行，一個經(jīng)銷商在同一城市為同一品牌建設了雙4S銷售店，這從市場規(guī)律來看，無疑加大了經(jīng)銷商的經(jīng)營風險。但從另一個角度看，同城建多家4S店這種做法充分體現(xiàn)出了經(jīng)銷商對海馬品牌信譽以及企業(yè)實力的信任，以海馬產(chǎn)品在市場中不俗的銷售業(yè)績來看，最終將會是經(jīng)銷商與廠商雙贏的局面。
眾所周知，今年國內汽車市場的突然減速對一些汽車品牌的銷量造成了重創(chuàng)，銷量的下滑直接導致不少品牌4S店陷入困頓局面。而近期海馬經(jīng)銷商同城開設第二家4S店的事實客觀上體現(xiàn)出海馬產(chǎn)品的暢銷程度。憑借高性價比、良好的燃油經(jīng)濟性及市場口碑，今年前10個月，海馬產(chǎn)品累計銷量已經(jīng)超過去年全年銷量達到5.5萬輛。其中，定位于“休閑轎車”的普力馬9月、10月連續(xù)兩次躋身MPV銷量排行榜三甲之列，而作為“新三樣”之一的福美來更是在日前連續(xù)三周在素有“中國車市晴雨表”之稱的北亞車市排行榜中奪得銷量第一的桂冠。
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