萬達集團王健林：蓋商鋪租給世界五百強
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-10-14 09:04
商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)在看來“祖國山河一片紅”，而在王健林的萬達進軍商業(yè)地產(chǎn)時，還是屬于“冷門”，王健林說，萬達選擇商業(yè)地產(chǎn)，不是當(dāng)時就“獨具慧眼”，而是經(jīng)過多次創(chuàng)業(yè)嘗試后積累出來的“靈感”。從1988年開始，萬達一直從事房地產(chǎn)開發(fā)，先后在大連開發(fā)了幾個小區(qū)。取得這些成績后，萬達提出要“百年企業(yè)”，而住房消費的區(qū)域局限性、不可移動性以及消費次數(shù)的有限性等因素決定光靠住宅開發(fā)，萬達不可能做成百年企業(yè)，在經(jīng)歷了辦電梯廠，開連鎖超市，投資紅酒、藥廠等多種嘗試后，他們認(rèn)識到長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流是百年企業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，既能提供比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流，又能使萬達不脫離主業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)就成了萬達做大、做強的首選。
模式創(chuàng)新帶來強勢合作伙伴
自2000年在長春合作了一個長春沃爾瑪項目，而今包括華納兄弟、德國HO-LA家居、美國百勝餐飲、中國臺灣燦坤數(shù)碼、大洋百貨、新加坡大食代理等12家知名品牌企業(yè)都與萬達簽訂了聯(lián)合發(fā)展協(xié)議。有人稱贊說，這些世界五百強的品牌店只認(rèn)王健林，王健林所創(chuàng)造的“訂單地產(chǎn)”為萬達帶來了強勢的合作伙伴。
所謂訂單商業(yè)，就是攜手世界知名商業(yè)企業(yè)，在全國各大城市發(fā)展購物廣場，萬達負(fù)責(zé)物業(yè)建設(shè)，租售給這些商業(yè)企業(yè)經(jīng)營，并用這些知名品牌店構(gòu)成的主力店來帶動其他店鋪的出租。
這樣定制出來的商業(yè)地產(chǎn)，很難不獲得成功，12家品牌店通常都是萬達商務(wù)廣場中的主力店，除了這些戰(zhàn)略合作的品牌店外，還有世界最大的家具店、世界最大的珠寶店、歐洲最大的連鎖藥店、歐洲最大的咖啡連鎖店等知名品牌企業(yè)都在和萬達談合作，對于這些品牌店，萬達將按合作協(xié)議書“租店”給他們。
“只租不售”3年彎路的收獲
不難看出，“訂單模式”其實就是強強聯(lián)手，就是商業(yè)與房地產(chǎn)的聯(lián)盟，在合作上形成戰(zhàn)略合作伙伴。通過訂單模式，萬達商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展非常迅猛，截至2003年底，萬達已經(jīng)開工建設(shè)了北京、上海、天津、沈陽等16個城市的商業(yè)地產(chǎn)項目，總建筑面積達160萬平方米，投資額逾百億。
但2002年底起，訂單地產(chǎn)模式的第一批產(chǎn)物卻讓王健林頭疼不已：長春和濟南等城市12個將小店鋪賣出的萬達商務(wù)廣場有5個出了問題，賣出的商鋪引發(fā)的后續(xù)經(jīng)營問題困擾了王健林。
而近三年的調(diào)整讓王健林意識到：商業(yè)地產(chǎn)來不得半點投機取巧，商業(yè)地產(chǎn)不能走靠銷售店鋪回籠現(xiàn)金流的路子，靠賣店鋪回收現(xiàn)金對商業(yè)地產(chǎn)而言是死路一條，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)做大做強，只能走“只租不賣”之路。王健林適時地調(diào)整了商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式，從2004年開始，新建的萬達商務(wù)廣場小店鋪也開始只租不售。
消息來源：北京青年報 余美英
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