銅鑼灣集團總裁談中國摩爾發(fā)展經(jīng)驗
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-07 21:23
【陳智】謝謝大家，今天非常高興有機會在這里跟大家做一個交流跟討論，特別是跟世界五百強的大企業(yè)以及其他幾位非常資深的同行在一起探討這個事情。剛剛我們已經(jīng)跟呂總裁講了，我們已經(jīng)在東莞有過一個合作，在東莞麥德龍已經(jīng)開業(yè)的商店就在我們銅鑼灣的對面，我們也感到非常高興。
另外我們也非常榮幸地跟易初蓮花合作，剛才周總講的燕莎購物中心里頭，一二三四樓是我們公司的，負一層是易初蓮花的，有過這樣一個非常成功的合作，也非常巧合和榮幸。我們公司主營SHOPPING MALL，在中國最新提出MALL這個名詞，也提出MALL這種理念跟理論，在珠江三角洲首先把這種理念傳播出去，然后逐步在全國傳播。我們公司目前在全國27個城市分別都有網(wǎng)絡(luò)，其中有三個跟我們的主辦單位之一有過一個非常成功的合作，可以說是一個非常好的合作。我們作為MALL的運營商如何為商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)造價值，在這個話題上面我想應(yīng)該是有一點體會的。
作為一個SHOPPING MALL的運營商，我們擁有的一些資源是商業(yè)地產(chǎn)方面所沒有擁有的，作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商所擁有的優(yōu)勢和核心競爭力我們也是沒有的，所以說這兩方面的整合才能夠形成一個成功的商業(yè)地產(chǎn)。今天上午在另外一個論壇里頭，我們也跟中國房地產(chǎn)協(xié)會的秘書長在一起討論的時候，他也提出，商業(yè)地產(chǎn)就是商業(yè)在先地產(chǎn)在后才是一個健康的開發(fā)方式。就是說首先要把商業(yè)結(jié)構(gòu)確定了，然后才有正式的開發(fā)行為，這樣才能確保將來我們商業(yè)地產(chǎn)的運營是健康的。商業(yè)地產(chǎn)從原來的重開發(fā)、重營銷現(xiàn)在過渡到重經(jīng)營、重管理、重招商的這樣一個階段，從這個階段來講，我們作為MALL的運營商確實可以為商業(yè)地產(chǎn)提供一些有益的價值。比如說我們作為一個商業(yè)品牌進駐商業(yè)地產(chǎn)之后他會大大提升商業(yè)地產(chǎn)項目的知名度，提升它在全國受關(guān)注的程度，也有利于商業(yè)地產(chǎn)進一步地組合它所需要的相關(guān)資源。
另外，商業(yè)運營商能夠為商業(yè)地產(chǎn)做到的就是我們的招商，我們招商是非常專業(yè)的，而且我們在全國擁有的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)跟資源也都是原來很多商業(yè)地產(chǎn)運營商所不具備的。就拿我們北京的燕莎SHOPPING MALL來說，我們的招商階段總共才月了五個半月就完成了23萬平方米的SHOPPING MALL的招商了。作為一個地產(chǎn)開發(fā)商去完成這樣的事情我想沒有兩年的時間是不可想象的，這也是一個很好的例子。比如說我們平時在商業(yè)活動的過程中，我們跟麥德龍、易初蓮花結(jié)下一個比較好的友誼跟長期合作的關(guān)系，如果說作為一個商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，他們需要資源，我們可以把為他們推進，也可以一起創(chuàng)造價值，這是非常重要的一個方面。還有就是一個團隊一個系統(tǒng)，從這方面來說也可以給商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商提供一個非常好的運營跟今后的持續(xù)經(jīng)營。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商我自己認為要走向一種健康的開發(fā)模式，它追求的目標必須是持續(xù)的租金跟穩(wěn)定回報跟升級。第二應(yīng)該是長期的物業(yè)升值，這是第二個核心目標。目前有很多開發(fā)商由于資金鏈的問題不得不收縮一部分，這也在所難免，但是一定要在一個可控制的范圍之內(nèi)，這些方面我們都能夠提供一些比較好的意見。謝謝大家！
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