為將“訂單模式”進(jìn)行到底-萬達(dá)海外上市計(jì)劃已展開
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-07-15 18:59
作為知名品牌，大連萬達(dá)集團(tuán)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已形成以大型住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、大型超級百貨連鎖店為三大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，公司總資產(chǎn)100億元，年銷售額約110億元。
目前，萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)已和世界500強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪超市、百盛百貨、歐倍德、特力和樂家居、燦坤３Ｃ家電超市、華納電影城、大食代美食廣場、百勝餐飲、百腦匯電腦城等簽訂了聯(lián)合發(fā)展協(xié)議，每個項(xiàng)目均有5-8家不同業(yè)態(tài)的主力店進(jìn)駐。這種“訂單地產(chǎn)”是萬達(dá)集團(tuán)首創(chuàng)的商業(yè)與地產(chǎn)相結(jié)合的模式，其核心理念是與世界一流商業(yè)企業(yè)合作開發(fā)大型商業(yè)廣場，知名商業(yè)的薈萃使得北京萬達(dá)廣場在商業(yè)地產(chǎn)市場中具有不可復(fù)制的核心競爭力。
萬達(dá)集團(tuán)是非上市公司，民營股份制企業(yè)。萬達(dá)集團(tuán)現(xiàn)在全國有22個公司，其中搞住宅開發(fā)的有8個公司，集團(tuán)是兩大支柱公司，一個是房地產(chǎn)公司，平均每年開發(fā)200多萬平方米，一年銷售額平均達(dá)30多億，還有一個是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，在全國做購物廣場，即所謂“SHOPING-MALL”，這在全國是一個比較新的業(yè)態(tài)。大概平均一年開業(yè)的購物廣場有100萬平方米左右，一年有30億左右的銷售額。
將“訂單模式”進(jìn)行到底
萬達(dá)之所以能不斷創(chuàng)造商業(yè)地產(chǎn)佳話，最主要的是得益于稱之為“訂單房產(chǎn)”的經(jīng)營模式。早在2000年，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司就已經(jīng)和8家跨國連鎖企業(yè)簽訂了聯(lián)合發(fā)展協(xié)議。萬達(dá)投資建設(shè)經(jīng)營的每一個連鎖商業(yè)廣場在項(xiàng)目確定前，都與合作客戶共同進(jìn)行市場調(diào)研，以不同身份，從地產(chǎn)和商業(yè)經(jīng)營兩個不同角度來進(jìn)行科學(xué)、嚴(yán)密的分析和論證，在得出一致的結(jié)論后，由萬達(dá)進(jìn)行地產(chǎn)開發(fā)，并與合作伙伴簽訂框架性協(xié)議。在簽訂聯(lián)合發(fā)展協(xié)議后，萬達(dá)和合作伙伴共同排定目標(biāo)城市，在獲得進(jìn)駐公司的訂單后，由萬達(dá)負(fù)責(zé)選地皮，進(jìn)行有計(jì)劃的買地開發(fā)。其優(yōu)勢尤其體現(xiàn)在項(xiàng)目可以最大限度地滿足經(jīng)營商的經(jīng)營發(fā)展需求，又保證了開發(fā)商的銷售通道順暢。可以快速有效地帶動該地區(qū)發(fā)展成居住、辦公、購物、休閑、娛樂功能齊全的成熟城區(qū)，造成相關(guān)地域、物業(yè)開發(fā)的順利升值和贏利。
萬達(dá)以“訂單房產(chǎn)”的方式營建購物中心，實(shí)為政府、居民、商家、企業(yè)“四贏”的成功模式。
北京萬達(dá)銷售突破預(yù)期
據(jù)悉北京萬達(dá)預(yù)設(shè)的2004年的銷售目標(biāo)是15-18億元，現(xiàn)在看來上半年的銷售好于預(yù)期，初步估算，到６月底，就完成了１５個億銷售額。半年就完成了全年的計(jì)劃，西區(qū)的旺銷大大超出了銷售預(yù)期，現(xiàn)在看來，萬達(dá)廣場的確是符合了那些希望進(jìn)入ＣＢＤ區(qū)域，成熟的中型以上企業(yè)的需求。西區(qū)的客戶分析顯示，８８％的買家是自用的，投資型買家很少。難怪萬達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理周良君笑著說：“萬達(dá)廣場我們賣便宜了，CBD的項(xiàng)目有些是在賤賣”。
萬達(dá)海外上市計(jì)劃已展開
萬達(dá)集團(tuán)準(zhǔn)備海外上市的消息早有傳聞，據(jù)悉，萬達(dá)的上市計(jì)劃初步預(yù)定在2005年底，準(zhǔn)備工作已經(jīng)基本到位。對萬達(dá)海外上市的計(jì)劃，一種主流的觀點(diǎn)是萬達(dá)的資金鏈已經(jīng)繃得很緊，需要新的資金扶持。截至2003年底，萬達(dá)已開工建設(shè)了北京、上海、天津、沈陽等16個城市的商業(yè)項(xiàng)目，總建筑面積達(dá)160萬平方米，投資逾百億。而到2006年，萬達(dá)商業(yè)廣場將增至30個以上，預(yù)計(jì)萬達(dá)將為此投資200多億元人民幣。
對于選擇在境外上市，一方面是為了吸收外資股份，尤其是世界500強(qiáng)等跨國企業(yè)的資金。另一方面萬達(dá)集團(tuán)希望借助跨國企業(yè)嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)及規(guī)范的監(jiān)控，來完成萬達(dá)集團(tuán)自身的制度建設(shè)。歸根結(jié)底，萬達(dá)是希望通過與國際接軌的方式，來建立集團(tuán)的現(xiàn)代企業(yè)制度。萬達(dá)集團(tuán)提出“做百年企業(yè)”，一個重要問題就是公司結(jié)構(gòu)必須是一個非�，F(xiàn)代化的公司治理結(jié)構(gòu)。
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大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司簡介：1992年８月正式成立大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司，是遼寧首批股份制試點(diǎn)企業(yè)之一。經(jīng)過十多年的發(fā)展，萬達(dá)集團(tuán)已成為以房地產(chǎn)為主業(yè)，工業(yè)、商貿(mào)、藥業(yè)、酒業(yè)等多種產(chǎn)業(yè)并舉的大型股份制企業(yè)集團(tuán)，資產(chǎn)超過60億元，年銷售額約60億元。萬達(dá)集團(tuán)在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，壯大自身實(shí)力的同時(shí)，也為社會公益事業(yè)作出了突出的貢獻(xiàn)：萬達(dá)集團(tuán)曾捐資５億元新建了占地106萬平方米、建筑面積30萬平方米的大連大學(xué)，捐資2000萬元建設(shè)了大連西崗體育館，公司支持的萬達(dá)足球隊(duì)曾勇奪全國甲Ａ聯(lián)賽三連冠。這些為公司贏得了很高的知名度和美譽(yù)度，形成巨大的無形資產(chǎn)。
所謂訂單地產(chǎn)，就是萬達(dá)與眾多世界５００強(qiáng)企業(yè)和跨國企業(yè)建立廣泛而深入的戰(zhàn)略合作關(guān)系。萬達(dá)投資建設(shè)經(jīng)營的每一個連鎖商業(yè)廣場在項(xiàng)目確定前，都與合作伙伴共同進(jìn)行市場調(diào)研，以不同的身份，從地產(chǎn)和商業(yè)經(jīng)營兩個不同角度來進(jìn)行科學(xué)、嚴(yán)密的分析和論證，在得出一致結(jié)論后，由萬達(dá)進(jìn)行地產(chǎn)開發(fā)，并與合作伙伴簽訂框架性協(xié)議。
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