百盛簽約 “新西南廣場”打造昆明首個(gè)摩爾
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-05-20 15:00
太平洋百貨為何擦肩而過
新西南廣場與百盛合作事宜塵埃落定，否定了此前甚囂塵上的太平洋百貨將入主西南大廈的傳聞。劉莉坦言，西南大廈的重生需要號(hào)召力強(qiáng)的主力百貨店加盟，作為國內(nèi)時(shí)尚百貨店的翹楚，太平洋百貨自然在西南大廈的力邀名單之列。但經(jīng)過雙方磋商，西南重新開業(yè)的急迫與太平洋在全國拓店的時(shí)間步驟不匹配，新西南遂搜尋新的合作者。
如何定義“有昆明特色的摩爾”
對于西南大廈以何種姿態(tài)重生，有商業(yè)擴(kuò)張?jiān)竿珱Q不想盲目擴(kuò)張的華夏西部管理層約花去一年時(shí)間定奪。
西南大廈陷入窘境之時(shí)，激烈的競爭令昆明零售業(yè)的進(jìn)入環(huán)境已經(jīng)非２０世紀(jì)９０年代可比。如此大體量的建筑能做什么，在若干輪收益策劃和項(xiàng)目可行性研究之后，管理層決定引入目前零售業(yè)界流行的集結(jié)一站式購物服務(wù)的休閑、娛樂、餐飲、購物中心（ｓｈｏｐｐｉｎｇ ｍａｌｌ）。
然而，對目標(biāo)消費(fèi)群購買能力定位較高的標(biāo)準(zhǔn)摩爾的誕生土壤在昆明還不具備，縱觀目前摩爾成長良好的地區(qū)，其人口基數(shù)、購買力、消費(fèi)時(shí)的品牌認(rèn)知習(xí)慣都在很大程度上高于昆明，摩爾怎么才能適應(yīng)昆明的水土？
劉莉認(rèn)為，做商業(yè)一定要根據(jù)城市自身人口消費(fèi)口味定位，昆明的商業(yè)表現(xiàn)在全國只能算二三類城市，因此未來的新西南廣場必須具有昆明特色——即比曼谷、吉隆坡等地的摩爾定位要低。
摩爾的贏利模式
傳統(tǒng)百貨賣的是商品，經(jīng)營者靠出售商品獲得利潤。
摩爾出售的是物業(yè)，經(jīng)營者脫離了對商品銷售的管理，靠物業(yè)升值贏利。因此，經(jīng)營者肩負(fù)著讓物業(yè)穩(wěn)定增值的責(zé)任。引入百盛，對新西南而言意味著擁有了具有號(hào)召力的主力店，能為其吸引其他專業(yè)店以及有效聚集客流。
對于目前昆明部分商業(yè)建筑因出售產(chǎn)權(quán)導(dǎo)致無法統(tǒng)一管理的失敗案例，劉莉強(qiáng)調(diào)，開發(fā)商是需要回收部分流動(dòng)資金，但新西南廣場會(huì)在可控的前提下考慮出售部分物業(yè)，絕不殺雞取卵。新西南廣場將統(tǒng)一規(guī)劃、招商、經(jīng)營、管理。
１３００多萬改造了什么
�。保常埃岸嗳f元的改造費(fèi)用絕對是筆重資，如果有機(jī)會(huì)，劉莉更希望在白紙上繪圖。
原來西南大廈的東西錯(cuò)層是打造新摩爾的硬傷，為此一項(xiàng)，新西南廣場就增加了４０部扶梯來彌補(bǔ)。劉莉皺眉說，以前由于專業(yè)商業(yè)建筑師的缺乏，設(shè)計(jì)者只需提供出相應(yīng)的經(jīng)營面積和電梯數(shù)量就可以向業(yè)主交差，在今天的實(shí)踐中，這很荒謬。
另外，原來西南大廈深藍(lán)色的玻璃幕墻將進(jìn)行局部更換，使色調(diào)趨于明快，切近現(xiàn)代商業(yè)。
值得期待的是，新西南的中庭將引入昆明目前最大一部全透明觀光電梯，載重１．２５噸。 （消息來源：春城晚報(bào) 段 毅）
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