步步高門店擴(kuò)展計(jì)劃透露：第二季度將新添二子
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2004-04-19 08:28
然而，王填似乎并沒(méi)有被2003年13億元的年銷售額、九周年司慶的喜悅沖暈頭腦。恰恰相反，他顯得異乎尋常的清醒。
從步步高高層透露的有關(guān)消息說(shuō)，本月27日步步高益陽(yáng)南縣店即將開門迎客。而在六月初，步步高株洲國(guó)安店也將開業(yè)。這意味著在本季度，在湖南這塊棋盤上，王填又將新添二子。
不下圍棋的“圍棋”高手
其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中的王填并不擅長(zhǎng)于圍棋。但他卻把圍棋中最粗淺的基本功：“打劫”，在零售業(yè)領(lǐng)域運(yùn)用得出神入化。
最簡(jiǎn)單的招式，往往最見成效，也往往是最致命的絕招�！按蚪佟弊罨镜脑砭褪恰皣鴼炛�，從而在激烈的地盤拼搶中，達(dá)到由點(diǎn)成線、由線成面，圍成一片，并在其中留出“氣眼”，達(dá)到活棋的目的。往往略略數(shù)子，就能占領(lǐng)大片領(lǐng)地。
王填無(wú)疑可稱為深諳此道中的高手。他以湘潭為中心，兵分三路：一是沿京廣南下衡陽(yáng)、郴州和永州，北上岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙；二是沿滬黔線東征株洲、萍鄉(xiāng)，西進(jìn)邵陽(yáng)、懷化和吉首；三是沿長(zhǎng)石線擴(kuò)張益陽(yáng)、常德和張家界。并輔之以全省最大最先進(jìn)的物流配送中心，連鎖配送已貫穿全省絕大部分公路、鐵路網(wǎng)。
截止2003年年底，步步高已在湖南擁有了35家門店，真正實(shí)現(xiàn)了全省一盤棋的連鎖戰(zhàn)略布局。
金邊銀角草魚肚
這句圍棋中最常見的術(shù)語(yǔ)，一直貫穿于王填整個(gè)謀篇布局的戰(zhàn)略思想之中。
王填一直堅(jiān)持的一條最根本的路線就是：走“農(nóng)村包圍城市”的連鎖道路。這個(gè)土生土長(zhǎng)的湘鄉(xiāng)伢子，與生俱來(lái)就飽受了湖湘深厚文化底蘊(yùn)的熏陶，具有了某種特別的商業(yè)氣質(zhì)。王填的老家，與一代偉人毛澤東的故鄉(xiāng)——韶山，僅一山之隔。而韶山背后的王填，卻又繼承了韶山前毛澤東領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)新民主主義革命取得勝利的一大法寶：“農(nóng)村包圍城市”的革命路線，融會(huì)貫通并應(yīng)用于連鎖超市行業(yè)。
偉人的光輝思想在王填手中再一次顯現(xiàn)出巨大的威力，并再次驗(yàn)證了中國(guó)的特殊國(guó)情：占據(jù)全國(guó)人口80%的農(nóng)村市場(chǎng)，才真正是零售業(yè)發(fā)展的廣闊天地。
盡量避開實(shí)力對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)鋒芒，放棄中心城市（草魚肚），把店布點(diǎn)于二、三線城市（金邊銀角），走低成本擴(kuò)張道路。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有進(jìn)入二、三線城市之前，先布好點(diǎn)，再由點(diǎn)成線，由線成面，從而使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步；或者即使進(jìn)入，也因勢(shì)單力薄，無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)而最終退出市場(chǎng)。這就是王填搶占“金邊銀角”，放棄“草魚肚”的連鎖經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。這也是為何王填一直不進(jìn)入長(zhǎng)沙的根源所在了。
九年過(guò)去了。當(dāng)其他商業(yè)大鱷們意識(shí)到二、三線城市所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，并準(zhǔn)備進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，步步高的大旗已插遍了三湘四水，王填已經(jīng)在全省范圍內(nèi)布好了點(diǎn)，并站牢了腳跟。
三千多個(gè)日日夜夜過(guò)去了，步步高在湖南這片土地上取得了商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的全面勝利。它由一個(gè)只有十幾平米的小批發(fā)部變成雄居全國(guó)連鎖超市的前34強(qiáng)；它由當(dāng)初5萬(wàn)元的借據(jù)變成超10億元的年銷售額；它把步步高這個(gè)著名的商號(hào)、商標(biāo)從湘潭到湖南、從湖南到全國(guó)一一囊括，實(shí)現(xiàn)了品牌的“三級(jí)跳“；它還把一個(gè)人的下崗變成了過(guò)萬(wàn)人就業(yè)的實(shí)現(xiàn)。
補(bǔ) 遺
三十五個(gè)門店像三十五顆棋子，遍布于湖南的東西南北，并實(shí)現(xiàn)了由點(diǎn)成線，由線成面的整體布局謀篇。剩下的工作，就是鞏固舊地盤、搶占新地盤，填補(bǔ)空缺的“補(bǔ)遺”階段了。
其實(shí)，早在去年，王填就已經(jīng)作好了今年開新店的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了。到去年年底為止，步步高已經(jīng)新簽下了4萬(wàn)多平米的場(chǎng)地，從而確保了今年有新店順利開出。
據(jù)悉，2004年，步步高將在去年35家門店的基礎(chǔ)之上，再開20家分店，其中，10家在縣城。2005年，再開30家分店，其中，20家在縣城。而到這時(shí)，王填的棋子也已擺滿了湘楚大地。
步步高的目標(biāo)是，到2007年，將實(shí)現(xiàn)年銷售額30億元，占據(jù)湖南零售市場(chǎng)份額第一。
或許，只有在這個(gè)時(shí)候，王填這位天才的“棋手”，才會(huì)舒心地去品嘗“連鎖為王”的喜悅吧。
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