傅燁輝接任福州世紀聯(lián)華 兩年擬發(fā)展到三四家門店
來源:
聯(lián)商網(wǎng)
2004-02-04 09:32
。玻埃埃衬辏V莸某袠I(yè)態(tài)因為世紀聯(lián)華們的想法變得精彩,競爭在你死我活中進行著。沒有人指望2004年福州的超市業(yè)態(tài)會有所寧靜,相反他們更相信“慘烈”依然會是今年超市競爭的關(guān)鍵詞。
競爭意味著變數(shù),變數(shù)意味了希望。因為強大,世紀聯(lián)華變得自信。但自信并不意味著成功,成功也并不完全是因為強大。
不過誰都有理由相信,大浪淘沙后,英雄就會出現(xiàn),但誰會是英雄呢?
福州救場
在外人看來,世紀聯(lián)華2003年在福州的業(yè)績不算出色,但誰也無法否定世紀聯(lián)華的巨頭地位。幾年來世紀聯(lián)華在全國的表現(xiàn),奠定了它繼續(xù)張揚野心的基礎(chǔ),這種野心注定了它不會因為在福州2003年的表現(xiàn),而放棄福建市場。
事實上,世紀聯(lián)華就像當初人們所預想的那樣,加強了在福州的攻略。這種攻略在傅燁輝接任潘浩后表現(xiàn)得特別張揚。傅燁輝的背景很容易讓人想到世紀聯(lián)華加大在福建步伐的用意。傅曾成功地經(jīng)營了東北門店、上海青浦店等,其中上海3萬多平方米的青浦店在傅的手里玩出了世紀聯(lián)華的一個亮點。傅在世紀聯(lián)華的經(jīng)歷,使他接任潘浩多少帶點救場的味道。
業(yè)內(nèi)人士認定2003年世紀聯(lián)華在福州的表現(xiàn)并不出色,不只是因為它的惠盛店關(guān)門,也由于中亭街店的經(jīng)營每況愈下。據(jù)悉,世紀聯(lián)華中亭街店的日盈利要達到60萬元,開張之初日銷售額約為50多萬元,而后該店的日銷售額才30萬元左右。
傅燁輝在日前接受記者采訪時,否定了救場的說法。他說這屬于公司正常的人事調(diào)整,并對潘的業(yè)績做了很中肯的評價。他認為做這樣的一個大賣場,一年多的時間不盈利算是正常。
不過業(yè)內(nèi)人士認為,潘就是因為業(yè)績不佳才掛冠而去,世紀聯(lián)華想在福州混出一個名堂就必須有著鐵腕的人物,而傅就是受命于“危難”之時。
受到上海市場洗禮的傅燁輝,會不會給福州的世紀聯(lián)華帶來福音?會不會讓福州賣場重復著上海輝煌?傅有把握嗎?傅說,剛到福州兩個多月,對福州還不熟悉,也不可能形成很成熟的看法。不過,他也說經(jīng)歷過上海零售市場的競爭變遷后,便很容易發(fā)現(xiàn)其他地方市場競爭發(fā)展過程中的上海烙印。這句話有意無意地透露著傅燁輝對福州市場的信心。
加快擴張
在中亭街店開業(yè)的時候,傅燁輝來過福州。說起那時對中亭街的印象,他說當初還不是一個很有人氣的地方,但世紀聯(lián)華看中的恰恰就是中亭街的前景。傅說,現(xiàn)在果然好多了,要是解放大橋通車了,中亭街北邊的街道修好了,人氣一定更旺。
由此可見,世紀聯(lián)華進駐中亭街并非試水,而是做長遠的規(guī)劃,就像它進駐福州一樣,不指望立馬盈利。潘浩當初掛帥中亭街店的時候稱,福州的世紀聯(lián)華要做到“一年虧損,兩年持平,三年盈利” 。傅燁輝也稱,對世紀聯(lián)華來說,更看重長遠的利益,而不是圖一時之快。
這很符合世紀聯(lián)華大手筆的風范。
當世紀聯(lián)華進駐福州的時候,福州的超市業(yè)態(tài)已經(jīng)經(jīng)歷了一撥洗禮,永輝選擇生鮮的路子成就了它“土字第一號”的地位,沃爾瑪、麥德龍、好又多在站穩(wěn)腳跟后紛紛選擇了擴張。傅燁輝說,其實,在世紀聯(lián)華來的時候,福州的超市業(yè)態(tài)已經(jīng)比較成熟。所以加緊滲透成了世紀聯(lián)華的必然選擇。
顯然,世紀聯(lián)華下一步的目標就是進一步擴張網(wǎng)點。據(jù)了解,世紀聯(lián)華已在福州市工業(yè)路選好門店地址,經(jīng)營面積達2萬平方米,目前已在建設中,有望今年9月開業(yè)。傅燁輝很看好這個地盤,他說等到這家門店開業(yè)的時候你再來看看世紀聯(lián)華在福州的影響力,你就會感到和現(xiàn)在不一樣。因這家分店與歐倍德同處一幢大廈,再加上其他不同業(yè)態(tài)的商場,屆時此處有望建成一個綜合購物商場。
據(jù)透露,近兩年內(nèi)世紀聯(lián)華可能會在福州發(fā)展3到4家門店,同時在福州的周邊地區(qū)也進行擴張,比較保守的估計是在福建再開8到10家門店。
傅燁輝說,我們將通過不斷發(fā)展來征服福建,當我們在福州有4家門店、在福建有10家門店的時候,我們的影響力就不一樣了。
追求個性
。玻埃埃衬,福州的超市業(yè)態(tài)因為世紀聯(lián)華們的想法變得精彩,競爭在你死我活中進行著。沒有人指望2004年福州的超市業(yè)態(tài)會有所寧靜,相反他們更相信“慘烈”依然會是今年超市競爭的關(guān)鍵詞。
面對競爭,福州世紀聯(lián)華顯得泰然自若。傅說,世紀聯(lián)華真正的對手是沃爾瑪與家樂福。這話的底氣源于世紀聯(lián)華2003年在全國的表現(xiàn),2003年,世紀聯(lián)華的大賣場已經(jīng)達到35家,標準超市2000多家,當年銷售額達到了230多億元。當然還有聯(lián)華的強大后盾,繼聯(lián)華超市去年在香港成功上市后,聯(lián)華的母公司百聯(lián)集團在今年的目標是躋進世界500強企業(yè)。大概也只有這樣的企業(yè)才敢在沃爾瑪?shù)膶﹂T開店。世紀聯(lián)華在長春的一家門店很容易讓人認為這是叫板沃爾瑪?shù)牡湫桶咐?br>
盡管世紀聯(lián)華去年在福州的業(yè)績因為惠盛店的關(guān)閉而蒙上陰影,但傅認為這是一個戰(zhàn)略的調(diào)整,并不影響大局,更不會影響世紀聯(lián)華在福州的定位。
在福州由于有著華榕與大華都的前車之鑒,許多人認為百貨業(yè)態(tài)已經(jīng)被專業(yè)賣場打得七零八落。傅說,世紀聯(lián)華不會因為受到這些觀點的左右,比如說國美入駐中亭街,世紀聯(lián)華就會放棄家電經(jīng)營。他說,前幾年也有很多人認為上海百貨業(yè)態(tài)會因為超市業(yè)態(tài)的沖擊而被打垮,但現(xiàn)在上海的百貨業(yè)態(tài)依然做得很好。
傅燁輝說,世紀聯(lián)華在福州不會只做適應消費者的工作,更重要的是引導消費者。適應是為了生存,引導是為了發(fā)展,這個初衷是不會變的。
□對話
做最后的贏家
去年為何表現(xiàn)不佳
記者:2003年,世紀聯(lián)華在福州的表現(xiàn)似乎并不像人們想象的那樣紅火,是因為管理的原因嗎?
傅燁輝(下稱“傅”):世紀聯(lián)華入駐福州是做長久打算的,所以前期不盈利也是屬于正常的。事實上現(xiàn)在福州的超市在短期內(nèi)盈利的沒有幾家。
記者:那惠盛店的關(guān)閉也是在打算之中嗎?
傅:關(guān)閉惠盛店是屬于正常的調(diào)整。
記者:你到任后,做過哪些調(diào)整?
傅:我來了之后,主要對中亭街店的格局進行有針對性的調(diào)整,比如針對周邊的競爭態(tài)勢,調(diào)整了商品的布局、結(jié)構(gòu)及價格策略。
記者:世紀聯(lián)華會退出中亭街嗎?
傅:不會,就是現(xiàn)在競爭對手多了,我們也不怕,我想大家最終會選擇世紀聯(lián)華。比如買生鮮,到了世紀聯(lián)華就知道那是一個多好的購物環(huán)境,而且我們的價格也相當有優(yōu)勢。
會在市中心開店嗎
記者:你認為中亭街店的位置好嗎?
傅:我們選擇中亭街是有思想準備的,剛到中亭街的時候,人氣還不旺,現(xiàn)在好多了,其實我們更看中中亭街的發(fā)展?jié)摿Α?br>
記者:當初為什么沒有想到到成熟的商圈開店呢?
傅:門店的選址也有幾種方式,選在市中心成本較高,選擇市郊成本較低,不同的選擇都有不同的成本核算和預估,經(jīng)營的方式也會有所不同。
記者:那你們將會選擇市中心嗎?
傅:市中心也在談,但還沒有最后確定。
記者:現(xiàn)在很多人很看好社區(qū)的便利店,世紀聯(lián)華有這種打算嗎?
傅:是的,明后年,我們有可能進入社區(qū),我們會通過大賣場來帶動便利店。
會因為國美退出家電經(jīng)營嗎
記者:國美現(xiàn)在已經(jīng)入駐中亭街了,很明顯,是想搶走家電市場,你們會擔心嗎?
傅:不會的,我們有我們的優(yōu)勢,國美有國美的優(yōu)勢。我們不會因為有了競爭對手而退卻。
記者:許多人認為專業(yè)市場的發(fā)展會對超市業(yè)態(tài)造成影響,你認為呢?
傅:超市也經(jīng)營服裝,難道他們不知道有服裝市場嗎?我們可以做到一站式購全你所想買的東西,專業(yè)市場就做不到。
引導消費者
記者:在中亭街店,你們把生鮮放在三樓,這明顯有別于傳統(tǒng)的做法,這是出于什么樣的考慮?
傅:把生鮮放在三樓也不只是我們在做,其他地方、其他超市也有先例,而且經(jīng)營很成功。
記者:消費者會接受嗎?
傅:消費者也會不斷成熟,當然成熟需要一個過程,我們既要迎合消費者,又要引導消費者,引導他們的消費觀念。
記者:你們用什么東西來影響消費者?
傅:我們的環(huán)境、服務、價格,我們的設備,我們的管理。我們現(xiàn)在每投資一個盟店都要投入2000萬元到3000萬元,我們采用的是同國際接軌的管理體系,這意味著我們將在很高的平臺上操作,這樣做的好處就是能夠占領(lǐng)未來的市場。
記者:在你看來,能讓你害怕的對手是誰?
傅:誰都有可能是競爭對手,但有些對手只是階段性的,不過也要認真應對。但我們不會害怕競爭,在長春我們就把門店開在沃爾瑪?shù)膶γ妗?br>
記者:較量洋超市,世紀聯(lián)華真有信心嗎?
傅:是的,我們想做的就是最后的贏家。(消息來源:東南快報 作者施安)
發(fā)表評論
登錄 | 注冊