傅燁輝接任福州世紀(jì)聯(lián)華 兩年擬發(fā)展到三四家門店
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-02-04 09:32
２００３年，福州的超市業(yè)態(tài)因?yàn)槭兰o(jì)聯(lián)華們的想法變得精彩，競爭在你死我活中進(jìn)行著。沒有人指望２００４年福州的超市業(yè)態(tài)會有所寧靜，相反他們更相信“慘烈”依然會是今年超市競爭的關(guān)鍵詞。
競爭意味著變數(shù)，變數(shù)意味了希望。因?yàn)閺?qiáng)大，世紀(jì)聯(lián)華變得自信。但自信并不意味著成功，成功也并不完全是因?yàn)閺?qiáng)大。
不過誰都有理由相信，大浪淘沙后，英雄就會出現(xiàn)，但誰會是英雄呢？
福州救場
在外人看來，世紀(jì)聯(lián)華２００３年在福州的業(yè)績不算出色，但誰也無法否定世紀(jì)聯(lián)華的巨頭地位。幾年來世紀(jì)聯(lián)華在全國的表現(xiàn)，奠定了它繼續(xù)張揚(yáng)野心的基礎(chǔ)，這種野心注定了它不會因?yàn)樵诟Ｖ荩玻埃埃衬甑谋憩F(xiàn)，而放棄福建市場。
事實(shí)上，世紀(jì)聯(lián)華就像當(dāng)初人們所預(yù)想的那樣，加強(qiáng)了在福州的攻略。這種攻略在傅燁輝接任潘浩后表現(xiàn)得特別張揚(yáng)。傅燁輝的背景很容易讓人想到世紀(jì)聯(lián)華加大在福建步伐的用意。傅曾成功地經(jīng)營了東北門店、上海青浦店等，其中上海３萬多平方米的青浦店在傅的手里玩出了世紀(jì)聯(lián)華的一個亮點(diǎn)。傅在世紀(jì)聯(lián)華的經(jīng)歷，使他接任潘浩多少帶點(diǎn)救場的味道。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)定２００３年世紀(jì)聯(lián)華在福州的表現(xiàn)并不出色，不只是因?yàn)樗幕菔⒌觋P(guān)門，也由于中亭街店的經(jīng)營每況愈下。據(jù)悉，世紀(jì)聯(lián)華中亭街店的日盈利要達(dá)到６０萬元，開張之初日銷售額約為５０多萬元，而后該店的日銷售額才３０萬元左右。
傅燁輝在日前接受記者采訪時，否定了救場的說法。他說這屬于公司正常的人事調(diào)整，并對潘的業(yè)績做了很中肯的評價。他認(rèn)為做這樣的一個大賣場，一年多的時間不盈利算是正常。
不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，潘就是因?yàn)闃I(yè)績不佳才掛冠而去，世紀(jì)聯(lián)華想在福州混出一個名堂就必須有著鐵腕的人物，而傅就是受命于“危難”之時。
受到上海市場洗禮的傅燁輝，會不會給福州的世紀(jì)聯(lián)華帶來福音？會不會讓福州賣場重復(fù)著上海輝煌？傅有把握嗎？傅說，剛到福州兩個多月，對福州還不熟悉，也不可能形成很成熟的看法。不過，他也說經(jīng)歷過上海零售市場的競爭變遷后，便很容易發(fā)現(xiàn)其他地方市場競爭發(fā)展過程中的上海烙印。這句話有意無意地透露著傅燁輝對福州市場的信心。
加快擴(kuò)張
在中亭街店開業(yè)的時候，傅燁輝來過福州。說起那時對中亭街的印象，他說當(dāng)初還不是一個很有人氣的地方，但世紀(jì)聯(lián)華看中的恰恰就是中亭街的前景。傅說，現(xiàn)在果然好多了，要是解放大橋通車了，中亭街北邊的街道修好了，人氣一定更旺。
由此可見，世紀(jì)聯(lián)華進(jìn)駐中亭街并非試水，而是做長遠(yuǎn)的規(guī)劃，就像它進(jìn)駐福州一樣，不指望立馬盈利。潘浩當(dāng)初掛帥中亭街店的時候稱，福州的世紀(jì)聯(lián)華要做到“一年虧損，兩年持平，三年盈利” 。傅燁輝也稱，對世紀(jì)聯(lián)華來說，更看重長遠(yuǎn)的利益，而不是圖一時之快。
這很符合世紀(jì)聯(lián)華大手筆的風(fēng)范。
當(dāng)世紀(jì)聯(lián)華進(jìn)駐福州的時候，福州的超市業(yè)態(tài)已經(jīng)經(jīng)歷了一撥洗禮，永輝選擇生鮮的路子成就了它“土字第一號”的地位，沃爾瑪、麥德龍、好又多在站穩(wěn)腳跟后紛紛選擇了擴(kuò)張。傅燁輝說，其實(shí)，在世紀(jì)聯(lián)華來的時候，福州的超市業(yè)態(tài)已經(jīng)比較成熟。所以加緊滲透成了世紀(jì)聯(lián)華的必然選擇。
顯然，世紀(jì)聯(lián)華下一步的目標(biāo)就是進(jìn)一步擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)了解，世紀(jì)聯(lián)華已在福州市工業(yè)路選好門店地址，經(jīng)營面積達(dá)２萬平方米，目前已在建設(shè)中，有望今年９月開業(yè)。傅燁輝很看好這個地盤，他說等到這家門店開業(yè)的時候你再來看看世紀(jì)聯(lián)華在福州的影響力，你就會感到和現(xiàn)在不一樣。因這家分店與歐倍德同處一幢大廈，再加上其他不同業(yè)態(tài)的商場，屆時此處有望建成一個綜合購物商場。
據(jù)透露，近兩年內(nèi)世紀(jì)聯(lián)華可能會在福州發(fā)展３到４家門店，同時在福州的周邊地區(qū)也進(jìn)行擴(kuò)張，比較保守的估計(jì)是在福建再開８到１０家門店。
傅燁輝說，我們將通過不斷發(fā)展來征服福建，當(dāng)我們在福州有４家門店、在福建有１０家門店的時候，我們的影響力就不一樣了。
追求個性
�。玻埃埃衬�，福州的超市業(yè)態(tài)因?yàn)槭兰o(jì)聯(lián)華們的想法變得精彩，競爭在你死我活中進(jìn)行著。沒有人指望２００４年福州的超市業(yè)態(tài)會有所寧靜，相反他們更相信“慘烈”依然會是今年超市競爭的關(guān)鍵詞。
面對競爭，福州世紀(jì)聯(lián)華顯得泰然自若。傅說，世紀(jì)聯(lián)華真正的對手是沃爾瑪與家樂福。這話的底氣源于世紀(jì)聯(lián)華２００３年在全國的表現(xiàn)，２００３年，世紀(jì)聯(lián)華的大賣場已經(jīng)達(dá)到３５家，標(biāo)準(zhǔn)超市２０００多家，當(dāng)年銷售額達(dá)到了２３０多億元。當(dāng)然還有聯(lián)華的強(qiáng)大后盾，繼聯(lián)華超市去年在香港成功上市后，聯(lián)華的母公司百聯(lián)集團(tuán)在今年的目標(biāo)是躋進(jìn)世界５００強(qiáng)企業(yè)。大概也只有這樣的企業(yè)才敢在沃爾瑪?shù)膶﹂T開店。世紀(jì)聯(lián)華在長春的一家門店很容易讓人認(rèn)為這是叫板沃爾瑪?shù)牡湫桶咐?br>
盡管世紀(jì)聯(lián)華去年在福州的業(yè)績因?yàn)榛菔⒌甑年P(guān)閉而蒙上陰影，但傅認(rèn)為這是一個戰(zhàn)略的調(diào)整，并不影響大局，更不會影響世紀(jì)聯(lián)華在福州的定位。
在福州由于有著華榕與大華都的前車之鑒，許多人認(rèn)為百貨業(yè)態(tài)已經(jīng)被專業(yè)賣場打得七零八落。傅說，世紀(jì)聯(lián)華不會因?yàn)槭艿竭@些觀點(diǎn)的左右，比如說國美入駐中亭街，世紀(jì)聯(lián)華就會放棄家電經(jīng)營。他說，前幾年也有很多人認(rèn)為上海百貨業(yè)態(tài)會因?yàn)槌袠I(yè)態(tài)的沖擊而被打垮，但現(xiàn)在上海的百貨業(yè)態(tài)依然做得很好。
傅燁輝說，世紀(jì)聯(lián)華在福州不會只做適應(yīng)消費(fèi)者的工作，更重要的是引導(dǎo)消費(fèi)者。適應(yīng)是為了生存，引導(dǎo)是為了發(fā)展，這個初衷是不會變的。
□對話
做最后的贏家
去年為何表現(xiàn)不佳
記者：２００３年，世紀(jì)聯(lián)華在福州的表現(xiàn)似乎并不像人們想象的那樣紅火，是因?yàn)楣芾淼脑騿幔?br>
傅燁輝（下稱“傅”）：世紀(jì)聯(lián)華入駐福州是做長久打算的，所以前期不盈利也是屬于正常的。事實(shí)上現(xiàn)在福州的超市在短期內(nèi)盈利的沒有幾家。
記者：那惠盛店的關(guān)閉也是在打算之中嗎？
傅：關(guān)閉惠盛店是屬于正常的調(diào)整。
記者：你到任后，做過哪些調(diào)整？
傅：我來了之后，主要對中亭街店的格局進(jìn)行有針對性的調(diào)整，比如針對周邊的競爭態(tài)勢，調(diào)整了商品的布局、結(jié)構(gòu)及價格策略。
記者：世紀(jì)聯(lián)華會退出中亭街嗎？
傅：不會，就是現(xiàn)在競爭對手多了，我們也不怕，我想大家最終會選擇世紀(jì)聯(lián)華。比如買生鮮，到了世紀(jì)聯(lián)華就知道那是一個多好的購物環(huán)境，而且我們的價格也相當(dāng)有優(yōu)勢。
會在市中心開店嗎
記者：你認(rèn)為中亭街店的位置好嗎？
傅：我們選擇中亭街是有思想準(zhǔn)備的，剛到中亭街的時候，人氣還不旺，現(xiàn)在好多了，其實(shí)我們更看中中亭街的發(fā)展?jié)摿Α?br>
記者：當(dāng)初為什么沒有想到到成熟的商圈開店呢？
傅：門店的選址也有幾種方式，選在市中心成本較高，選擇市郊成本較低，不同的選擇都有不同的成本核算和預(yù)估，經(jīng)營的方式也會有所不同。
記者：那你們將會選擇市中心嗎？
傅：市中心也在談，但還沒有最后確定。
記者：現(xiàn)在很多人很看好社區(qū)的便利店，世紀(jì)聯(lián)華有這種打算嗎？
傅：是的，明后年，我們有可能進(jìn)入社區(qū)，我們會通過大賣場來帶動便利店。
會因?yàn)閲劳顺黾译娊?jīng)營嗎
記者：國美現(xiàn)在已經(jīng)入駐中亭街了，很明顯，是想搶走家電市場，你們會擔(dān)心嗎？
傅：不會的，我們有我們的優(yōu)勢，國美有國美的優(yōu)勢。我們不會因?yàn)橛辛烁偁帉κ侄藚s。
記者：許多人認(rèn)為專業(yè)市場的發(fā)展會對超市業(yè)態(tài)造成影響，你認(rèn)為呢？
傅：超市也經(jīng)營服裝，難道他們不知道有服裝市場嗎？我們可以做到一站式購全你所想買的東西，專業(yè)市場就做不到。
引導(dǎo)消費(fèi)者
記者：在中亭街店，你們把生鮮放在三樓，這明顯有別于傳統(tǒng)的做法，這是出于什么樣的考慮？
傅：把生鮮放在三樓也不只是我們在做，其他地方、其他超市也有先例，而且經(jīng)營很成功。
記者：消費(fèi)者會接受嗎？
傅：消費(fèi)者也會不斷成熟，當(dāng)然成熟需要一個過程，我們既要迎合消費(fèi)者，又要引導(dǎo)消費(fèi)者，引導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念。
記者：你們用什么東西來影響消費(fèi)者？
傅：我們的環(huán)境、服務(wù)、價格，我們的設(shè)備，我們的管理。我們現(xiàn)在每投資一個盟店都要投入２０００萬元到３０００萬元，我們采用的是同國際接軌的管理體系，這意味著我們將在很高的平臺上操作，這樣做的好處就是能夠占領(lǐng)未來的市場。
記者：在你看來，能讓你害怕的對手是誰？
傅：誰都有可能是競爭對手，但有些對手只是階段性的，不過也要認(rèn)真應(yīng)對。但我們不會害怕競爭，在長春我們就把門店開在沃爾瑪?shù)膶γ妗?br>
記者：較量洋超市，世紀(jì)聯(lián)華真有信心嗎？
傅：是的，我們想做的就是最后的贏家。（消息來源：東南快報 作者施安）
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