圖書分銷市場(chǎng)走向寡頭壟斷時(shí)代 揮別自由競(jìng)爭(zhēng)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-01-20 23:48
橫跨交通要道的氣球拱門、鋪滿地面的拼圖廣告……幾天前，在京豐賓館舉辦的北京第四屆圖書訂貨會(huì)上，民營發(fā)行公司第一次打出公司的品牌廣告并大張旗鼓地進(jìn)行宣傳。而在此之前，書商們根本不愿明說自己的身份，二渠道訂貨會(huì)多是在半地下狀態(tài)進(jìn)行的。
今年的圖書訂貨會(huì)是自去年9月《出版物市場(chǎng)管理規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》)正式實(shí)施后的第一次全國書業(yè)大聚會(huì)。在《規(guī)定》中，民營二渠道終于“名正言順”——允許以申請(qǐng)
成立出版物總代理公司、批發(fā)公司、連鎖公司等形式進(jìn)入中國出版物發(fā)行領(lǐng)域。顯然，《規(guī)定》中的政策效應(yīng)已在今年的圖書訂貨會(huì)上顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，隨著民營書業(yè)積聚的能量慢慢釋放出來，經(jīng)過兩三年的整合，圖書分銷市場(chǎng)將走向寡頭時(shí)代。
品牌從“灰溜溜”走向系統(tǒng)打造
在左岸公社寬敞的總部辦公室里，唐碼書業(yè)有限公司總經(jīng)理曲波神情自信地與記者暢談公司未來的發(fā)展計(jì)劃。在4個(gè)月以前，這一切是不可能的。那時(shí)，曲波在接待業(yè)務(wù)伙伴時(shí)都在“躲閃”著說：“這里是我們的臨時(shí)辦公室……”更不可能接受記者的采訪——這種變化是因?yàn)椤冻霭嫖锸袌?chǎng)管理規(guī)定》實(shí)施后，唐碼書業(yè)拿到了出版物批發(fā)執(zhí)照。
盡管此前唐碼書業(yè)和二渠道里大量的民營企業(yè)一樣，一直在書業(yè)里從事經(jīng)營活動(dòng)。但在合法狀態(tài)下，民營書業(yè)能得到的和能做的顯然更多。
在京豐賓館的北京第四屆圖書訂貨會(huì)上，曲波第一次在公司的公開商業(yè)活動(dòng)場(chǎng)合亮相，看來往客商被公司大排場(chǎng)的廣告宣傳所吸引，得意之情溢于言表�！吧矸莺戏ɑ院�，才能系統(tǒng)地打造公司的品牌�！鼻ǜ袊@，以前民營書業(yè)總是灰溜溜的，巴不得沒有人知道自己是在哪兒上班。
北京市新聞出版局服務(wù)中心的一位負(fù)責(zé)人士分析說：“前幾屆，二渠道的書商都不太敢張揚(yáng)，那個(gè)時(shí)候，連這個(gè)訂貨會(huì)都是半地下狀態(tài)的�，F(xiàn)在，民營企業(yè)在品牌宣傳上比主渠道已經(jīng)毫不遜色，甚至是有過之而無不及�！�
現(xiàn)在的曲波已經(jīng)決定扎根在書業(yè)這個(gè)行當(dāng)里一直做下去。他為自己定下了未來十年要完成的5個(gè)任務(wù)，其中塑造公司品牌形象是最主要的一個(gè)。
長江文藝出版社負(fù)責(zé)營銷和發(fā)行的副社長黎波與民營書業(yè)交往很深。據(jù)他介紹，民營書業(yè)在該社發(fā)行業(yè)務(wù)中已經(jīng)占到六成左右。“以前的二渠道完全處于半地下狀態(tài)，打游擊戰(zhàn)。現(xiàn)在堂而皇之登上市場(chǎng)，成為可以與主渠道競(jìng)爭(zhēng)、可以和出版社直接合作的生力軍。”黎波說，“另一方面，民營書業(yè)有了品牌，就要摒棄以前的不規(guī)范做法。比如，從前做了正版書后偷偷做一回盜版，現(xiàn)在有地位了，不能那么做了。為了打造品牌，民營書業(yè)必然要自覺規(guī)范經(jīng)營行為，而這也是整個(gè)圖書分銷市場(chǎng)逐步凈化的開端�！�
點(diǎn)評(píng)鍛造品牌帶來的必然結(jié)果是行業(yè)的規(guī)范化和規(guī)�；？梢哉f，民營書業(yè)品牌化的進(jìn)程是整個(gè)行業(yè)走向良性發(fā)展的先兆之一。
利潤摘掉“紅帽子”空間更大
“批發(fā)身份合法意味著可以開增值稅發(fā)票了”，北京第四屆圖書訂貨會(huì)的午宴上，書商們聚在一處開聊。北京康乾風(fēng)文化有限公司總經(jīng)理劉春對(duì)身份合法以后的好處，幾乎是脫口而出。盡管上游出版市場(chǎng)并未開放，但有了合法的身份，民營書商與出版社合作地位發(fā)生了變化，雙方的利益分配必然發(fā)生變化。
在《規(guī)定》出臺(tái)前，民營企業(yè)就在暗地里大量從事著二級(jí)批發(fā)業(yè)務(wù)。這是出版界公開的秘密。新聞出版署出版物發(fā)行管理司有關(guān)人士介紹說，這些所謂二渠道的經(jīng)營者往往是通過戴“紅帽子”——掛靠在國有雜志社、出版社名下，才能經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)。據(jù)說，戴了“紅帽子”的書商每年須向出版社交納上萬元的管理費(fèi)。更讓書商心疼的是，暢銷書策劃后，不得不由出版社出版，并分走豐厚的發(fā)行銷售利潤�，F(xiàn)在，書商如果得到了出版物的國內(nèi)總發(fā)行權(quán)及批發(fā)權(quán)，那么隨著流通環(huán)節(jié)的減少，企業(yè)的利潤會(huì)得到很大提升。
“批發(fā)身份合法意味著可以開增值稅發(fā)票了�！眲⒋狐c(diǎn)出一個(gè)更實(shí)際的問題�！兑�(guī)定》出臺(tái)前，由于身份限制，民營公司很難出具增值稅發(fā)票，這實(shí)際上在一定程度上制約了民營書業(yè)開展批發(fā)業(yè)務(wù)。
在過去夾縫中生存的條件下，民營二級(jí)批發(fā)與國有主渠道的銷售碼洋幾乎平分秋色，并略占上風(fēng)。由中國出版科學(xué)研究所公布的《中國民營書業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》分析，現(xiàn)在的民營書業(yè)已經(jīng)不再局限于圖書零售一個(gè)環(huán)節(jié)，而是在零售、批發(fā)、連鎖經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)書店、選題策劃、裝幀設(shè)計(jì)、咨詢服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都有涉及。許多民營書業(yè)在當(dāng)?shù)厣踔寥珖加邢喈?dāng)影響力。發(fā)行市場(chǎng)開放后，民營書商操作的空間會(huì)更大。
點(diǎn)評(píng)每一點(diǎn)經(jīng)營空間的放開都意味著滾滾財(cái)源，在開放的市場(chǎng)通路下，民營書商才能更合理地聚集自己的財(cái)富。
融資不再冒政策風(fēng)險(xiǎn)
幾乎每一個(gè)民營書商都表示，“轉(zhuǎn)正”后最大的好處是，融資的政策風(fēng)險(xiǎn)降低了。目前國內(nèi)出版業(yè)的資金缺口十分大，為了改變“散兵游勇”的狀態(tài)，民營書業(yè)最迫切的就是資金。
過去出版界多用“散兵游勇”來形容民營書商。有數(shù)字顯示，中國書刊發(fā)行市場(chǎng)上有7萬多家書報(bào)刊零售和批發(fā)企業(yè)。由于沒有規(guī)模，他們的利潤相當(dāng)微薄。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，規(guī)模小、經(jīng)營散、實(shí)力弱的民營圖書發(fā)行業(yè)，已經(jīng)嚴(yán)重制約了國內(nèi)出版分銷市場(chǎng)的發(fā)展。
目前國內(nèi)出版業(yè)的資金缺口十分大，“轉(zhuǎn)正”后的民營書業(yè)最迫切的一件事就是融資。曲波透露，由于身份合法化了，公司在融資方面已不存在政策風(fēng)險(xiǎn)問題，已有投資公司對(duì)唐碼書業(yè)表示投資意向。
劉春目前正在積極組織二渠道搞民營渠道聯(lián)盟，在她看來，聯(lián)盟本身是實(shí)力增強(qiáng)的表現(xiàn)，可以做大物流，控制成本并制約渠道內(nèi)的信譽(yù)問題，而實(shí)力是爭(zhēng)取融資的最好招牌。
去年《規(guī)定》頒布不久，文德廣運(yùn)發(fā)行集團(tuán)成為國內(nèi)首家獲得報(bào)刊總發(fā)行權(quán)的民營企業(yè)。這在吸引業(yè)外資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng)方面頗具代表性。據(jù)介紹，文德廣運(yùn)發(fā)行集團(tuán)注冊(cè)資本為5000萬元，其主要發(fā)起實(shí)體白馬廣告是國內(nèi)知名的廣告公司，主要業(yè)績是開發(fā)了公交候車亭戶外業(yè)務(wù)，每年戶外媒體業(yè)務(wù)的銷售額達(dá)5億元人民幣。
在降低了行業(yè)融資的政策風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，《規(guī)定》也抬高了出版業(yè)的準(zhǔn)入門檻�！兑�(guī)定》中對(duì)申請(qǐng)成為出版物總發(fā)行及批發(fā)企業(yè)的注冊(cè)資金的限制分別為2000萬元和200萬元。新聞出版總署出版物發(fā)行管理司司長劉波分析，對(duì)于從事總發(fā)行業(yè)務(wù)和批發(fā)的商家而言，如果要開展業(yè)務(wù)，其投入金額其實(shí)遠(yuǎn)不止于此，抬高準(zhǔn)入門檻其實(shí)有利于出版產(chǎn)業(yè)吸納大規(guī)模良性資本，避免小企業(yè)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。
點(diǎn)評(píng)融資，這個(gè)擺在當(dāng)前中國所有民營企業(yè)發(fā)展道路上的一道坎兒，正在被慢慢消除，民營企業(yè)可以享受國民待遇。即使是抬高準(zhǔn)入門檻會(huì)阻止中小書商的進(jìn)入，但更多的還是為書業(yè)規(guī)�；瘞戆l(fā)展機(jī)遇。
熱點(diǎn)整合上下游資源
“做渠道的人真正了解讀者需要什么，我們會(huì)根據(jù)這種需要來找書商合作，來生產(chǎn)終端消費(fèi)者需要的產(chǎn)品�！薄跋掠问琴Y金回籠的渠道，不做就不能夠保證利益�！薄�(jiǎn)單的交易已不再是訂貨會(huì)的惟一主題，來自下游的聲音是我們要走向上游，來自上游的聲音則是我們要到下游去。上下游的整合成了行業(yè)熱點(diǎn)。
曲波說，身份合法化以后，渠道內(nèi)的民營公司有更多的資金和精力來考慮向上發(fā)展的機(jī)會(huì)�！爱吘�，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，由于上游有壟斷，上游的利潤是最大的。產(chǎn)業(yè)鏈的利潤分配不均衡就會(huì)導(dǎo)致資本流向利潤高的環(huán)節(jié)�！鼻ㄕJ(rèn)為，《規(guī)定》是一個(gè)放開的信號(hào)，鼓勵(lì)民營企業(yè)以出版人的身份進(jìn)入出版業(yè)，目前，出版社與民營書商相比只剩下一個(gè)書號(hào)的特權(quán)，出版物市場(chǎng)的完全放開應(yīng)該為時(shí)不遠(yuǎn)。
然而，整合并非順?biāo)浦垡话闳菀�。�?duì)于上下游整合的利弊，民營書業(yè)也是心知肚明�！跋掠问琴Y金回籠的渠道，不做就不能夠保證利益。但是進(jìn)入下游渠道也有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)�！北本┳x書人文化藝術(shù)有限公司一位人士分析，下游渠道中有很多公司的操作不規(guī)范，信譽(yù)度差，資金回籠慢，這是必須面對(duì)的事實(shí)。
點(diǎn)評(píng)目前出版行業(yè)，無論是主渠道還是二渠道，都尚未進(jìn)行資源整合，缺少具備實(shí)力的能夠整體運(yùn)作的企業(yè)。隨著發(fā)行的放開，出版業(yè)將經(jīng)歷從自由競(jìng)爭(zhēng)、盲目競(jìng)爭(zhēng)，到最后形成寡頭壟斷的局面。
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)