醫(yī)藥流通改革三箭齊發(fā)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-03-23 08:43
醫(yī)藥流通體制改革在即
現(xiàn)代流通業(yè)是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的血脈。加快流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，對健全我國現(xiàn)代市場體系、發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)意義重大。對于醫(yī)藥商業(yè)來說，王錦霞認(rèn)為，改革的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
第一，以節(jié)約流通成本、提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度為目標(biāo)，推動(dòng)流通產(chǎn)業(yè)的組織程度，促進(jìn)流通企業(yè)做大做強(qiáng)，在競爭中形成一批競爭力強(qiáng)的大型流通企業(yè)集團(tuán)；繼續(xù)大力發(fā)展連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代營銷方式。同時(shí)，把促進(jìn)物流的信息流的現(xiàn)代化作為流通現(xiàn)代化的重要內(nèi)容。
第二，以推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新為重點(diǎn)，深化國有流通企業(yè)改革。通過市場和政策引導(dǎo)，發(fā)展具有國際競爭力的大公司大企業(yè)集團(tuán)。
醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度的改革或資產(chǎn)重組。改變企業(yè)多年來單一的國有獨(dú)資產(chǎn)權(quán)構(gòu)成。實(shí)施產(chǎn)權(quán)多元化。主動(dòng)進(jìn)行各種形式的同業(yè)兼并。各級各類企業(yè)應(yīng)積極打破地區(qū)、行業(yè)、部門界限和所有制界限，組建規(guī)�；鸵�(guī)范化的有限責(zé)任公司、股份有限公司或集團(tuán)公司，給企業(yè)帶來激勵(lì)與制約機(jī)制。
今年，國家將在更大程度上發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，健全統(tǒng)一、開放、競爭、有序的現(xiàn)代市場體系。批發(fā)企業(yè)提倡連鎖經(jīng)營制，體現(xiàn)了現(xiàn)代流通業(yè)的發(fā)展方向，有利于促進(jìn)企業(yè)形成總代理、總經(jīng)銷的規(guī)模優(yōu)勢，有利于降低成本、提高效率和效益。
第三，在交易手段上，推進(jìn)高效率的醫(yī)藥電子商務(wù)交易。
醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)大變臉
王錦霞說，隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和醫(yī)藥流通體制改革的逐步深入，市場經(jīng)濟(jì)新體制的逐步建立，今年醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在市場定位、經(jīng)營觀念、管理方式、與生產(chǎn)企業(yè)和銷售客戶之間的關(guān)系等方面都將發(fā)生深刻的變化。
王錦霞認(rèn)為，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的角色定位今后將發(fā)生根本的改變。批發(fā)商從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的貴族，變成市場經(jīng)濟(jì)條件下的仆人。從短缺經(jīng)濟(jì)條件下的商品分配者變成相對過剩經(jīng)濟(jì)條件下的商品推銷者。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期：產(chǎn)品供不應(yīng)求，全國醫(yī)藥商品產(chǎn)銷計(jì)劃需要銜接、平衡。由中國醫(yī)藥公司統(tǒng)一規(guī)則，一、二、三級批發(fā)層層下達(dá)指標(biāo)，層層調(diào)撥。進(jìn)口藥品統(tǒng)一掌握，由一級進(jìn)口后，層層分配。這種賣方市場方式，使得商業(yè)企業(yè)的地位十分優(yōu)越。然而，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的低水平重復(fù)，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求的局面。比如，一個(gè)諾氟沙星有128家企業(yè)在生產(chǎn)，一般普通藥品也有幾家或幾十家生產(chǎn)。商業(yè)企業(yè)不再按一、二、三級劃分，企業(yè)之間沒有級別，都是競爭伙伴。
醫(yī)藥企業(yè)步入微利時(shí)代
王錦霞認(rèn)為，從國家政策看，藥品虛高定價(jià)，是國家要解決的首要問題。目前，急需建立一種藥品降價(jià)機(jī)制。
從市場環(huán)境看，隨著市場競爭的加劇，利潤將進(jìn)一步趨于平均化，利潤水平也將進(jìn)一步降低。獲取暴利、超額利潤的機(jī)會(huì)將大大減少。
從貨源單位看。工業(yè)給商業(yè)的讓利越來越小，有些品種只夠費(fèi)用。
從客戶要求看，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品差價(jià)收入需求是很難抑制，是剛性的，迫使商家把自己的毛利讓給客戶一部分。
從批發(fā)商之間的關(guān)系看，還存在互相競爭，低價(jià)競銷的情況。
目前，給合資企業(yè)銷售的藥品幾乎不賺錢，只能把費(fèi)用打平。當(dāng)批發(fā)商完成了一定的銷售量和回款額度后，合資企業(yè)給付一定的拆讓費(fèi)。實(shí)質(zhì)上，這是給廠家代銷的代理費(fèi)，把它稱之傭金更合適。也就是說，批發(fā)商的利潤來源不是以進(jìn)銷差的形式體現(xiàn)，而是為工業(yè)代理所獲的傭金。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的出現(xiàn)，有些普通商業(yè)已打出零利潤銷售的招牌。他們的利潤來源是什么？只能是廠家支付的廣告費(fèi)，另一種形式的傭金。
醫(yī)藥企業(yè)在做大中求效益
降低成本、提高效益是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。王錦霞認(rèn)為，在固定費(fèi)用一定的條件下，所經(jīng)營的商品越多，平均每個(gè)商品所負(fù)擔(dān)的費(fèi)用越少。只有實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，才會(huì)帶來規(guī)模效益。目前企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、費(fèi)用高、效益低的局面將在市場競爭和優(yōu)勝劣汰過程中，通過聯(lián)合、兼并、關(guān)閉、破產(chǎn)，逐步形成以區(qū)域性核心批發(fā)企業(yè)為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道，這是醫(yī)藥流通領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展的基本趨勢。物流合理化將作為第三利潤的源泉。得到進(jìn)一步開發(fā)。國家經(jīng)貿(mào)委在《深化醫(yī)藥流通體制改革的指導(dǎo)意見》中提出要建立5－10家年銷售50億元、40家年銷售20億元的大的企業(yè)集團(tuán)，使這些企業(yè)的銷售額占到全國醫(yī)藥市場的70％左右。
要把規(guī)模經(jīng)營做大，王錦霞認(rèn)為首先要使批發(fā)商的服務(wù)、配送手段現(xiàn)代化。現(xiàn)在，到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子商務(wù)代表了未來商業(yè)貿(mào)易的方向，各個(gè)企業(yè)一定要作好準(zhǔn)備。在企業(yè)購銷活動(dòng)中，首先要實(shí)現(xiàn)EDI（即電子數(shù)據(jù)交換），逐步實(shí)現(xiàn)從訂單到配貨、裝貨全部電子化。
王錦霞說，規(guī)模最終將導(dǎo)致批發(fā)商的數(shù)量越來越少。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局經(jīng)營市場司提供的情況：按照換證標(biāo)準(zhǔn)，有26．8％的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)因達(dá)不到要求而沒能換證，即通過換證已有5000余家企業(yè)被淘汰出局。目前全國藥品批發(fā)法人企業(yè)有6000余家，非法人企業(yè)6300余家。經(jīng)過兼并、重組、聯(lián)合，這12000余家企業(yè)有些還會(huì)成為大批發(fā)企業(yè)的配送中心，專司配送。國家也會(huì)通過GSP認(rèn)證等相應(yīng)措施繼續(xù)進(jìn)行宏觀調(diào)控。以齊全的品種、全面的服務(wù)為特征的藥品批發(fā)商的數(shù)量仍呈遞減態(tài)勢。（消息來源：廠長經(jīng)理日報(bào) 馬仕本）
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