專家分析：家電銷售渠道出現(xiàn)戰(zhàn)略迷霧
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-03-04 09:27
連鎖實際上是用規(guī)�；笊a(chǎn)的模式在做流通，可以通過規(guī)�；男�(yīng)有效地降低流通成本。在中國家電的利潤難以支撐漫長的分銷鏈條的時候，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)成為一種必然的發(fā)展道路。目前中國有３萬多家家電零售商，雖然這些零售商之間有規(guī)模差異，但是整個運作方式與存在的形態(tài)仍然處在“小農(nóng)時代”，連鎖業(yè)態(tài)的介入，開辟了中國家電零售業(yè)的新時代。
家電制造企業(yè)也期待中國市場出現(xiàn)幾個大的覆蓋全國的連鎖網(wǎng)絡(luò)，給自己居高不下的分銷成本減減肥。與此相同的是，ＰＣ等一些ＩＴ類的產(chǎn)品也遇到了像家電一樣的渠道困境，也期待規(guī)模巨大的連鎖零售商的出現(xiàn)。
全球ＩＴ、通訊、家電技術(shù)出現(xiàn)了融合化趨勢，不同類產(chǎn)品原先所對應(yīng)的渠道也隨之出現(xiàn)了模糊化的趨勢。在現(xiàn)實零售中，主流家電流通品牌都把零售的觸角伸向ＩＴ、通訊等產(chǎn)品品類。
國際家電流通業(yè)短期內(nèi)對中國的壓力并不是很大。像沃爾瑪、家樂福等一些零售連鎖巨頭，雖然具有全球采購優(yōu)勢，但他們的家電產(chǎn)品線非常短，對中國的家電渠道還沒有構(gòu)成威脅；第二種潛在的壓力是日本、美國等專業(yè)的家電連鎖企業(yè)如Ｂｅｓｔｂｕｙ等，這些企業(yè)還沒有在中國落地，只是通過在中國采購來利用中國市場的優(yōu)勢。由于日本、美國等電器連鎖企業(yè)的產(chǎn)品線與中國市場存在比較大的差異（大家電少，消費電子產(chǎn)品多），所以，進(jìn)入中國市場之后，其全球化的采購優(yōu)勢在短時間內(nèi)難以有較大發(fā)揮。
對一個公司來講，戰(zhàn)略實際上是潛在的市場機(jī)會與公司本身捕捉機(jī)會的能力。把這個模式套在中國的家電連鎖企業(yè)身上便會發(fā)現(xiàn)，市場的機(jī)會巨大，關(guān)鍵的問題出在把握連鎖擴(kuò)張的能力上。從幾大連鎖巨頭現(xiàn)實的經(jīng)營走向看，大多數(shù)企業(yè)對連鎖擴(kuò)張的把握缺乏駕御能力。從目前的利潤厚度上看，家電連鎖業(yè)完全是一個走鋼絲的行業(yè)，也好像是建在沙灘上的企業(yè)，運作得好有微薄的利潤收獲，運作不好可能就轟然倒下，因此，行業(yè)競爭從某種意義上說是等待對手的操作失誤，可謂風(fēng)險巨大。
畏于巨大的贏利風(fēng)險，許多連鎖巨頭開始在自己面前擺放上利潤前景誘人的Ｎ根胡蘿卜，比如說要賣車，要改行數(shù)碼產(chǎn)品等等，搞得自己眼花繚亂，可以說這種做法在戰(zhàn)略上模糊了自己的發(fā)展方向，很有可能自己把自己打敗。
中國家電連鎖企業(yè)的利潤來源有三個階段：進(jìn)銷差價；在供應(yīng)商那里找到利潤；第三是優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低物流成本，從供應(yīng)鏈、從自己身上要利潤，可以說第三個階段的利潤還是巨大的，關(guān)鍵看能不能拿到。
目前，中國家電連鎖企業(yè)的利潤來源僅僅停留在前兩個階段，這兩個階段可以說是門檻最低的，大量的利潤應(yīng)該來自零售對制造的產(chǎn)銷供應(yīng)鏈條的大規(guī)模整合，但是，在這個階段還沒有到來時，有些企業(yè)就已經(jīng)想退場了。
因此，可以肯定地說，中國家電流通市場目前最缺少的東西是一個全國性的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，無論它是本土企業(yè)構(gòu)建的還是跨國企業(yè)構(gòu)建的，也就是說，我們最需要解決的是“筐子”的問題，而不是用筐子裝什么水果的問題，在自己的筐子很小的時候就停下來討論裝什么水果顯得非常短視，當(dāng)你擁有了一個全國性的大筐子的時候，裝什么水果只是一個小小的技術(shù)問題了，那時候再談?wù)瞎⿷?yīng)鏈，從供應(yīng)鏈條以及自身尋找利潤才有可能。（消息來源：經(jīng)濟(jì)參考報 羅清啟）
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