第一大趨勢：建材市場逐步進入連鎖時代
在英國等發(fā)達國家，除了少量極品建材品牌專賣店外，連鎖超市的市場份額接近100%。隨著世界500強之一、歐洲最大、世界第三的建材連鎖超市——英國的百安居10月28日在北京開出第一家西四環(huán)建材超市，2004年還將開出3家店；德國最大、世界第四的建材連鎖超市經(jīng)營商——歐倍德在北京簽下了3家店鋪的租約，第4家店鋪項目也進入實質性談判階段；法國樂華梅蘭也加快了向北方市場進軍的步伐；瑞典宜家家居在北京的第二家店北京望京店預計在2005年初開始營業(yè)，并且宣布到2010年北京將有3到4家宜家……攜著大把的鈔票，依托先進的管理和全球低廉的采購配送體系，外資連鎖建材超市以強有力的方式敲開了中國市場的大門。本土建材超市也不甘示弱開始了積極行動，以北京東方家園、天津家世界為主的本土建材超市公開表示，經(jīng)營借鑒美國TheHomeDepot家居貨棧的現(xiàn)代倉儲式連鎖超市概念，采用了統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結算等先進的計算機管理形式的業(yè)態(tài)，商場明碼標價、標準化管理、杜絕假冒偽劣等。2002年12月初，天津的家世界首家分店——4.2萬平方米的家世界購物廣場在南城分鐘寺建成開業(yè)，2003年11月8日位于西四環(huán)鄭常莊的第二家分店開業(yè)，家世界還醞釀2至3年內完成在北京建成8家店的計劃；上海好美家第一家建材超市開在海淀區(qū)四季青橋，2002年底，位于西三旗、營業(yè)面積1.6萬平方米的京城第二家連鎖超市開業(yè)，好美家準備在2004－2005年將超市大賣場增設至50家；2002年11月，江蘇紅星美凱龍北京首家分店在西四環(huán)岳各莊開業(yè)，同時醞釀在京城東部、北部、西部重要地區(qū)再開2至3家分店，形成包圍連鎖勢態(tài)，并以上海和北京為兩個中心輻射全國，到2008年形成40家連鎖大賣場；2003年，北京東方家園建材連鎖超市在北京又新增設了2家店，目前在北京已經(jīng)達到6家店的規(guī)模，而且明年還將有兩家店進入試營業(yè)……在外資連鎖建材超市在北京大規(guī)模攻城略地，對建材流通市場進行蠶食的同時，本土建材超市等國內資本新貴也積極擴張，建材市場和超市的“生死時速”之爭加速拉開了建材市場進入連鎖時代的序幕。與擴張中的家居建材超市的“野心”相比，作為京城攤位制市場代表——居然之家的擴張計劃也毫不遜色。居然之家通過低價接手關張的十里河鞋城、玉泉營環(huán)島建材城，簽約世紀城，完成了東、南、西、北各開一店的布局。2002年底居然對北四環(huán)店進行了整體改造，將攤位制、精品店、超市集于一身，形成了現(xiàn)代家居購物中心的全新模式后，今年8月9日居然第一家分店十里河店開業(yè)；隨后居然在8月19日一舉簽下世紀城shoppingMall的經(jīng)營權；10月玉泉營店開門迎客。在居然每開的一家新店中，超市面積在不斷擴大，如今居然之家十里河店銷售的涂料、板材全是超市化經(jīng)營，今后還將包括五金等等。愛家家居也是一家以開連鎖店為主要擴張手段的家居建材城。愛家今年年初曾放言，未來兩年內開10家連鎖店，隨后開始全國擴張的戰(zhàn)略。2003年愛家家居圈地擴張的四家新店中，位于西四環(huán)的店緊鄰百安居和歐尚超市，三家分別經(jīng)營家具家居、建材超市和百貨超市，剛好形成優(yōu)勢互補；愛家家居四季青店則位于上海好美家超市西側，主要經(jīng)營家居精品；另外兩家新店不經(jīng)營家居建材，一家是“愛家大鐘寺收藏品交易中心”，另一家是“北京愛家國際商業(yè)中心”，2005年建成后將成為國內最大的商業(yè)中心。業(yè)內專家認為，在北京建材市場供過于求的前提下，同質化經(jīng)營的小市場關張是必然的，有實力的大市場將這些小魚小蝦收購吞并，提速擴張后開始連鎖經(jīng)營是大勢所趨。難怪業(yè)內人士都稱：攤位制市場連鎖擴張也“瘋狂”！
第二大趨勢：建材市場將出現(xiàn)細分
據(jù)不完全統(tǒng)計，北京現(xiàn)有經(jīng)營建材、家裝、家具的市場190多家，其中建材市場130家、家具市場40家、家裝市場24家。如果把建材市場里包含家裝、家具形式和家裝市場內涉及建材、家具的企業(yè)加起來共有1萬多家。建材城多，攤位制的多，扎堆兒的多，可千店一面缺乏特色。每一個建材城都集中了從涂料、地板、瓷磚到馬桶、浴盆、五金件再到窗簾、布藝、燈飾……建材市場的千店一面最終導致了市場出現(xiàn)細分。兩年前，十里河建材一條街中部那片三角地帶還是一塊雜草叢生的荒地，兩年后這里成為北京南城有名的十里河建材一條街，集中了全國120個廠商、近百個瓷磚品牌，成為品牌瓷磚集中展示的陶瓷集散地，十里河燈具批發(fā)城和一橋之隔的十里彩虹布藝城，也使十里河建材一條街的格局更加完整。據(jù)了解，隨著居然之家和東方家園的入駐，十里河建材一條街上綜合性建材市場的競爭進入了白熱化，原來扎根于此的保佳、民樂、家和家美等綜合性市場被迫紛紛改建擴軍，以應對新形勢。新開業(yè)的一些建材市場都出現(xiàn)了細分的趨勢，成為了某一類建材產(chǎn)品的專業(yè)市常由于品牌全，服務專業(yè)到位，因而在競爭中又形成了一個個建材商圈。而且盡管在同一條街上，這些專業(yè)市場的經(jīng)營也有所不同，很多新開業(yè)的市場都采用的是“攤位形式，超市經(jīng)營”的模式，可見超市、連鎖的經(jīng)營模式已經(jīng)在實踐中凸顯其優(yōu)勢。和平里建材經(jīng)貿大廈西邊，一條整體廚房專賣街頗具規(guī)模。粗略計算一下，整條街從北到南不過一兩公里卻集中了近20家整體廚房專賣店。通常在建材城里看到做整體廚房的店，要想貨比三家得跑好幾處才行，現(xiàn)在隨著知名廠商云集在這一條街上，盡管沒做太多的廣告但是已經(jīng)名聲在外了。陶瓷一條街、燈飾一條街、櫥柜一條街，今后還將出現(xiàn)地板一條街，涂料一條街，潔具一條街……建材市場隨著逐漸的細分，建材一條街的逐漸形成，最大的好處是品牌集中，消費者選擇余地大，同時廠家采取的是前店后庫模式，節(jié)省了儲存和運輸成本，使這條街上銷售的建材產(chǎn)品具有價格競爭力。
第三大趨勢：廠家自設專賣店
面對外來國際建材巨頭的沖擊，促使很多銷售形式從現(xiàn)有建材城經(jīng)營模式中游離出來，越來越多的建材家具生產(chǎn)廠家自己出來設立展示店、專賣店、連鎖店，這種趨勢在櫥柜行業(yè)顯現(xiàn)得尤為突出。但業(yè)內專家指出，廠家自設專賣店，只是建材家居行業(yè)發(fā)展過程中分離出來的一種銷售形式，只是過程，不是最終的結果。現(xiàn)如今，經(jīng)常在京城一些高檔寫字樓或商場周圍看到一些櫥柜或潔具企業(yè)設立的展示店或專賣店。有的店面還在裝修，廣告就大張旗鼓地打出來了。中國櫥柜業(yè)幾大著名品牌——廣州歐派、北京科寶、青島海爾和上海雅迪爾等都紛紛籌措鞏固自己的專業(yè)陣地，在北京、上海、廣州等大中型城市布下各自幾十家直營專賣店，這些專賣店最大的特色就是從建材城里突圍出來，選擇在一些有名、高檔的寫字樓里或街邊十分顯眼的店面，并且發(fā)展勢頭相當迅速。記者從采訪中獲悉，僅廣州歐派一家，在北京、廣州等地的直營專賣店就分布有50多家，而且，他們接下來還要拓展400多家特許加盟店。有權威機構預測數(shù)字顯示，今年我國櫥柜的需求量大約為80萬套，未來5年我國城市居民對櫥柜的總購買力將達到290萬套，總需求為232億元。針對這一龐大市場，有實力的企業(yè)絕對不會放過行業(yè)發(fā)展良機，行業(yè)洗牌整合勢在必行。但專家同時指出，櫥柜行業(yè)的整合，一些知名企業(yè)在大中型城市圍繞高檔寫字樓等開設專賣店，只是一個過渡時期的產(chǎn)物，并非終極目標。
第四大趨勢：國外建材大鱷采購中心移至中國
在2004年財政年度里，瑞典宜家家居表示將把以前在歐洲生產(chǎn)的產(chǎn)品拿到中國來生產(chǎn)，并通過擴大本地采購量來進一步降低成本。現(xiàn)在，宜家已在上海、哈爾濱、青島、廣州、云南等地建立了5個采購中心，產(chǎn)品的中國本土采購量已占到70%，而且這一數(shù)字還在不斷上漲。在全球市場，來自中國的采購量占到了宜家全球的15%，居所有地區(qū)第一位。不久前，宜家干脆把亞太區(qū)的采購中心從新加坡搬到了上海。除了在華投資開店之外，德國歐倍德另一個市場重心，就是逐步將全球采購重心放到以中國為代表的亞洲市常2003年，歐倍德在深圳口岸裝運的出口商品為1.44億美元，這個數(shù)量占據(jù)了歐倍德在全球亞洲采購量的40%。2004年，這個數(shù)字將達到1.6億美元。這也是歐倍德為何要將亞洲采購中心遷往深圳的主要原因。百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲在剛結束不久的深圳消費品采購會上透露，百安居2004年的采購將打破2003年與600家供貨商接洽的紀錄，百安居所屬翠豐集團也計劃在深圳設立中國采購中心。據(jù)悉，百安居在英國以外的銷售占39%，但80%的產(chǎn)品都靠全球采購，其中10%來自中國。百安居在中國的采購量占亞洲采購量的79.9%，其中，家居、電器、日用品三方面主要在廣東采購。百安居銷售的自有品牌的電動工具，100%是在珠三角采購的。三大跨國公司不約而同做出這一舉動，可見中國正在成為建材巨頭采購的集散中心，作為建材的零售終端，百安居、歐倍德、宜家家居都將對建材產(chǎn)業(yè)鏈進一步牢牢控制。仿佛是有人推倒了多米諾骨牌，2003年，玉泉營環(huán)島家具城關張；開業(yè)僅僅一年之久的東四環(huán)亮都家居轉型與燕莎outlets合作；玉泉營建材城改行做超市；曾號稱集京城最高檔家居于一身的名流家居一直生意慘淡，數(shù)月前開始轉行專賣沙發(fā)；東方美都關張改做汽配城；城外誠、大鐘寺藍景麗家紛紛改擴建；外地經(jīng)營紅紅火火的建材超市進入北京大多水土不服……歐倍德、百安居、宜家等洋建材家居超市在北京大規(guī)模圈地，東方家園、居然之家等特色經(jīng)營的建材巨無霸也在不斷擴張開新店。在這種情況下，同質化、經(jīng)營沒有特色的中小建材城逐漸暴露出了他們的軟肋，不及時調整經(jīng)營思路只有最終出局。業(yè)內專家表示，各種資本強勢進京已經(jīng)對本土建材超市造成了一定的影響，外資無疑在這嘲戰(zhàn)爭”中扮演了巨鱷的角色，建材超市的風起云涌，孰勝孰負2004年底就會初見分曉。海外兵團除了擁有雄厚的財力作后盾之外，其低廉的經(jīng)營成本，將使國內建材業(yè)現(xiàn)有的市場價位優(yōu)勢不復存在。更為重要的是，他們所強調以消費者為中心、強調個性化服務的營銷理念，對本土建材超市提出了更大的挑戰(zhàn)。他們的入侵不但會帶來先進的管理模式，還有自有的特色商品，而國內有實力的建材場所都在加緊建筑自己的物流配送中心，建材超市形態(tài)的迅速崛起導致超市消費文化的日趨成熟，影響著消費者的購買習慣和心態(tài)。業(yè)內人士認為，在國外經(jīng)濟發(fā)達國家，建材超市已經(jīng)成為建筑材料裝飾材料零售市場流通的主渠道，目前國內建材流通業(yè)的落后態(tài)勢已經(jīng)成了制約建材業(yè)發(fā)展的因素之一。更為重要的是，各種資本的強勢介入，勢必會給目前的建材行業(yè)帶來大的變局，并有可能形成產(chǎn)業(yè)借道商家，謀求更大發(fā)展的趨勢。 （文章來源：愛佳家家居網(wǎng)）
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