經(jīng)營外貿(mào)服飾店：有前景
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-06 16:26
到金華為數(shù)不多的幾家外貿(mào)服飾店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)生意都不錯。店主分析，在金華，經(jīng)營外貿(mào)服飾的前景非�？春�。首先，從這些年經(jīng)營的情況來看，鐘情于外貿(mào)服飾的人越來越多，起先的購買對象主要是易于接受新事物的青少年，現(xiàn)在，有購買實力的中年男女也紛紛加入這一行列。像“花樣年華”，就有一批中年婦女專門在這兒淘歐洲版的外貿(mào)貨。這是由外貿(mào)服裝的自身優(yōu)點所決定的，因為品牌服裝的雷同率太高，具有獨特性的外貿(mào)服飾就得到了個性化人士的歡迎。
其次，目前在金華，外貿(mào)服飾專營店為數(shù)并不多，分布得也比較零散。而在大城市，外貿(mào)店已經(jīng)遍地開花，而且已成規(guī)模。比如杭州的武林路就因外貿(mào)個性小店集中而聞名，頻頻露臉于時尚雜志，也吸引了大批買主。業(yè)內(nèi)人士認為，金華的外貿(mào)服飾專營店目前還處于起步階段，還有進一步發(fā)展的空間。
經(jīng)營外貿(mào)服飾之關(guān)鍵詞
據(jù)了解，金華有不少服裝店業(yè)主經(jīng)營過外貿(mào)服飾，但有很多因為經(jīng)營不善而敗下陣來。原來，經(jīng)營一家外貿(mào)服飾店還有許多訣竅。記者綜合成功者的建議，再結(jié)合金華的本地情況，羅列出了幾個關(guān)鍵詞：
進貨：在上海、杭州都有專門的外貿(mào)服裝交易區(qū)，貨源大部分來自那里。比較知名的外貿(mào)品牌有DKNY、2%、POLO、CK、MISS AND SHE等。因為外貿(mào)服飾更新速度比較快，進貨要勤。
眼光：對于一個外貿(mào)服飾經(jīng)營者來說，獨到的眼光是最為重要的。眼光指的是判斷衣服好壞的辨別力、捕捉時尚潮流的敏感度。一個好的服裝業(yè)主能夠迅速地把握時裝潮流風向，并能給顧客提供顏色搭配等建議。眼光是需要培養(yǎng)的。您不妨多看看時尚雜志，關(guān)注最新的時尚資訊。
裝潢：“花樣年華”的業(yè)主認為，店面裝潢得好，能夠起到不一般的效果。他的店面就用一些自然材料做裝飾，比如麻繩、木頭等，再加上草席、藍印花布等古樸的東西，顯得別有味道。他說，顧客逛服裝店，第一印象就是這家店的門面。另外，店面的裝修就如同衣服的背景，好的裝修能夠襯托出衣服的氣質(zhì)。
選址：外貿(mào)服飾店的業(yè)主普遍認為，金華的外貿(mào)服飾價格不能賣得太高，如果像大城市一樣，找一家繁華地段的店面并不是上選。選擇人流量大，而租金又相對低廉的服裝市場會比較保險。
外貿(mào)服飾的三種來源
記者發(fā)現(xiàn)，雖然外貿(mào)服飾的概念常常被提起，但大多數(shù)人并不知道它具體指的是什么。為此，記者采訪了市區(qū)“新磁場”和“花樣年華”外貿(mào)服飾店的店主。
他們說，外貿(mào)服飾流入國內(nèi)市場的途徑有三種：
第一種是外貿(mào)訂單的尾貨。如外國服裝公司在中國公司加工成衣，一共加工了120套，但訂單需要的只是100套，余下的20套就在國內(nèi)銷售。
第二種是加工了100套服裝后，還有面料多余，廠商依據(jù)外銷的服裝一樣的做工、款式，將多余的面料加工成成衣，在國內(nèi)銷售。
第三種是外銷服裝在質(zhì)檢時被發(fā)現(xiàn)有瑕疵，而在國內(nèi)銷售。
外貿(mào)服飾受歡迎原因
外貿(mào)服飾之所以受到歡迎，是因為它獨有的特點。一是它和國際潮流非常接近，款式更新很快；二是它的面料比較講究，多以棉布為主，穿著舒服。此外，外貿(mào)服飾流入市場的量很少，一個款式只有沒幾件，這正好迎合了消費者追求個性化的心理。（章果果）
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