百貨業(yè)攜手服飾業(yè)整體突圍
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-06 15:23
鑒于此，中國百貨商業(yè)協(xié)會于日前主辦了第二屆中國百貨業(yè)高峰論壇，為雙方建立一個面對面的機會。其中特別推出的由《中國服飾報》和百貨商業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的“服飾業(yè)與百貨業(yè)高層對話”更是論壇的一大亮點。
現(xiàn)狀：“群雄割據(jù)”演“商戰(zhàn)”
作為服飾業(yè)的代表之一的著名品牌專家，皮爾·卡丹中國區(qū)銷售代理人楊仲偉指出，站在服飾業(yè)的角度看，中國今天的百貨業(yè)仍處在“春秋戰(zhàn)國”時期，眾多的百貨公司靠惡性的降價而非品牌優(yōu)勢來彼此廝殺。不同于歐美等發(fā)達國家的百貨業(yè)“品牌買斷”、現(xiàn)代化的經(jīng)營模式，中國百貨業(yè)目前的通病是“千店一面”，仍處在“一個商業(yè)中心”的“馬車式城市格局”下。如此一來，眾多百貨公司擠在狹小的空間里，惡性殺價，競相打價格戰(zhàn)。諸如各大百貨公司熱衷于促銷“買100送100”、“買150返100”的活動隨處可見。事實上，商家僅僅靠所謂的“活動”，在某種程度上可以稱為“自殺”。他認為，百貨公司要做大做強本無可厚非，但不考慮綜合因素，盲目打折促銷是不可行的。另外，與之相關(guān)聯(lián)，在服飾業(yè)普遍“微利”甚至“零利潤”的情況下，其自身也不會有多大發(fā)展。
他認為，我國百貨業(yè)目前的這種業(yè)態(tài)還處在西方國家上世紀二三十年代的水平。而現(xiàn)在的西方國家，隨著城市化進程的加快，經(jīng)過充分競爭階段，資本的聚集已經(jīng)使百貨業(yè)進入寡頭狀態(tài)，這種差距十分明顯。另外，中國百貨業(yè)習慣于“單打獨斗”，缺少較好的行業(yè)發(fā)展的整體平臺。在歐洲一些國家，百貨公司聯(lián)合起來每三個月定一次價，期間價格不再變動。到季末商品銷路下降了，再決定調(diào)價，這已成為法律規(guī)定�；蛟S這些都可以為我國百貨業(yè)所借鑒。
破題：市場認知是關(guān)鍵
有專家指出，市場經(jīng)濟中，市場才是決定勝負的關(guān)鍵。作為市場主體的個體企業(yè)，要想求生存、謀發(fā)展，就必須對市場有正確的認知，并按市場規(guī)則行事。百貨業(yè)和服飾業(yè)亦是如此。
賽特購物中心的掌門人池洋表示，現(xiàn)在很多企業(yè)認為自己是在市場經(jīng)濟中進行的市場細分，而實際上企業(yè)的本質(zhì)仍是延續(xù)著計劃經(jīng)濟的思想，所以說，市場才是最重要的。對于百貨公司而言，如果能真正對市場所需商品細分清楚，是很有意的。在必需品的消費中，價格往往是首要決定因素，但對于奢侈品的消費，價格的差異則不是最重要的，重要的是商品的品質(zhì)。
他進而說，成功的品牌要有超過30年的歷史。品牌就意味著市場，普通的西裝與鱷魚在做工、面料上的差異并不明顯，但鱷魚的價值是我們?nèi)庋鬯床坏降�，它的價值所在就是他的品牌。而我國的服飾業(yè)要想有更大的發(fā)展，就必須考慮市場的購買力，必須認識到市場的差異，否則品牌的推廣會受到限制。
發(fā)展：解決問題在“題外”
有專家認為，一個國家百貨業(yè)、品牌的發(fā)展總是與它的綜合國力相適應(yīng)，并受其影響和制約�？偸窍瘸霈F(xiàn)城市規(guī)劃和生活方式的大問題，再出現(xiàn)商業(yè)形態(tài)等小問題，城市的現(xiàn)代化又會影響到人的生活方式、價值觀和業(yè)界的發(fā)展形態(tài)等方方面面。中國百貨商業(yè)協(xié)會秘書長楚修齊表示，如何實現(xiàn)傳統(tǒng)百貨業(yè)向現(xiàn)代百貨業(yè)飛躍，決定著百貨業(yè)的未來。從國際視野看，服飾業(yè)最終完全占據(jù)百貨公司是大勢所趨。而服飾業(yè)未來的發(fā)展，必然要求有良好的資本為它注入新鮮的血液，同時要突破制度上的限制，對原創(chuàng)品牌加強保護；百貨業(yè)的發(fā)展則更加需要健全相關(guān)的法律法規(guī)。
業(yè)內(nèi)人士認為，無論是百貨業(yè)還是服飾業(yè)，今天面臨的最大問題憑自身的力量已難以解決。當前困擾服飾業(yè)的最大問題就是“通道”問題，而目前的“通道”還停留在“封建的關(guān)系經(jīng)濟”時代。關(guān)系經(jīng)濟加大了市場準入的難度，從而導(dǎo)致交易成本的升高，解決它不是一朝一夕能夠完成的。
對此，流通領(lǐng)域的專家黃國雄教授指出，從服飾業(yè)看，生產(chǎn)領(lǐng)域所占的時間只有5%，其它時間均在流通領(lǐng)域。因此，如何充分發(fā)揮流通領(lǐng)域的作用，對整個服飾業(yè)的效益有相當大的影響。百貨業(yè)和服飾業(yè)的“共贏”就意味著對市場負責，享受市場帶來的各種利益，既要保護消費者的利益，又要保護經(jīng)營者和生產(chǎn)者的利益。所以，雙方需要的也是照顧彼此的利益，互為整體、互相支持，以求達到真正的“共贏”。（來源： 中華工商時報）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊