聯(lián)商網(wǎng)消息：近日，大潤發(fā)公司華中區(qū)總部在武漢舉行“飛牛網(wǎng)”湖北站啟動儀式，承諾武漢市內(nèi)12時(shí)前訂單實(shí)現(xiàn)本日達(dá)，省內(nèi)地區(qū)次日達(dá)。而此前，在2015聯(lián)商網(wǎng)大會上，大潤發(fā)中國區(qū)董事長兼飛牛網(wǎng)首席執(zhí)行董事黃明端作為演講嘉賓上臺分享了飛牛網(wǎng)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與感悟。與兩年前初創(chuàng)飛牛網(wǎng)時(shí)的謙虛謹(jǐn)慎相比，如今的黃明端明顯自信了許多。他說，原本覺得電商是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，做下來才發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)載體，零售的本質(zhì)并沒有改變。

　　大潤發(fā)中國區(qū)董事長兼飛牛網(wǎng)首席執(zhí)行董事黃明端與聯(lián)商網(wǎng)CEO王躍林

　　移動端暴漲，將推平臺電商

　　就在4月初，飛牛網(wǎng)移動端的訂單量突然暴漲，一度達(dá)到55%的占比，這還是在沒有進(jìn)行大規(guī)模推廣的情況下產(chǎn)生的。在接受了聯(lián)商網(wǎng)記者的專訪時(shí)，黃明端興奮地表示，之前也在擔(dān)心移動端訂單量占比不高的問題，還在想辦法，突然自己就飆到這么高，的確有些喜出望外。問到移動端突然暴漲的原因，黃明端笑著回答：“我們也不知道原因，也許就是PC端用戶向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移這一大趨勢的縮影吧。”

　　在此次聯(lián)商網(wǎng)大會的演講中，黃明端拋出的另一個(gè)重要訊息，是飛牛網(wǎng)即將對品牌商家開放平臺，這就意味著飛牛網(wǎng)已不再滿足于自營電商，而是嘗試平臺電商的運(yùn)作模式。為何會在飛牛網(wǎng)自營項(xiàng)目剛剛走上正軌的時(shí)候就急于開發(fā)平臺?對此黃明端坦言：“做平臺首先是為了豐富商品，滿足消費(fèi)者擁有更多選擇的需求。其次，現(xiàn)在電商只做自營很難盈利，京東就是一個(gè)很好的例子。我們要靠平臺收入來補(bǔ)流量成本，就好比大潤發(fā)超市出租部分商鋪，用獲得的租金收益來抵大賣場的租金成本一樣。這樣自營的部分才能有利潤可言�！�

　　飛牛網(wǎng)負(fù)責(zé)商城項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有100多人，從立項(xiàng)到設(shè)計(jì)開發(fā)已有8個(gè)月的時(shí)間，目前已開始低調(diào)內(nèi)測。據(jù)黃明端透露，第一批入駐的商戶在12家左右，先做測試，順利的話，5月底會正式召開第一次招商大會，現(xiàn)在有意向進(jìn)入的商家非常多，飛牛網(wǎng)會通過嚴(yán)格審查后篩選符合條件的商家進(jìn)行合作。未來，飛牛網(wǎng)營收占比大致是平臺占60%，自營占40%。

　　做生鮮只為引流，不看好純生鮮電商

　　生鮮一直是大潤發(fā)的強(qiáng)項(xiàng)，因此飛牛網(wǎng)做生鮮電商具有一定優(yōu)勢，但即便這樣，從線下到線上的轉(zhuǎn)變?nèi)匀幻媾R諸多困難。飛牛網(wǎng)以上海為試點(diǎn)率先嘗試生鮮電商，試驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)了許多問題，如冷凍庫與冷藏庫的比例還不夠協(xié)調(diào)，商品的品類也需進(jìn)一步調(diào)整和完善。對于擴(kuò)張，黃明端表現(xiàn)得并不著急。他說：“拓展不急，操作模式一定要做對�！彼J(rèn)為，首先要在一個(gè)試點(diǎn)上盡可能做好做完善，再向全國復(fù)制才更有把握，而目前飛牛網(wǎng)整體尚未進(jìn)入大規(guī)模推廣期，也是基于這一原因。

　　黃明端還直言不諱地表示，做生鮮并不是要靠其獲得多少利潤。相比其他商品，生鮮的粘性極強(qiáng)，是吸引客流的重要籌碼，不論是線上還是線下，對消費(fèi)者的需求是，不怕你不買，就怕你不來。正因?yàn)樽錾r本身很難賺錢，所以黃明端并不看好純生鮮電商，他說：“單純的生鮮電商很危險(xiǎn)�！�

　　互聯(lián)網(wǎng)是載體，零售本質(zhì)未變

　　在飛牛網(wǎng)武漢上線的發(fā)布會上，大潤發(fā)董事長黃明端說，飛牛網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線上線下的服務(wù)模式，給消費(fèi)者創(chuàng)造更大的福利和空間，講究兩個(gè)需求，一是贈品二是低價(jià)。大潤發(fā)可以對會員消費(fèi)者的消費(fèi)類型、消費(fèi)偏好、家庭人口等更加了解，可以更有針對性地推出消費(fèi)者喜愛的商品。

　　從2013年底飛牛網(wǎng)低調(diào)上線至今，不過短短一年多的時(shí)間，可是黃明端儼然從一個(gè)電商界的“門外漢”變身為頗有發(fā)言權(quán)的內(nèi)行人。當(dāng)黃明端與步步高董事長王填在聯(lián)商網(wǎng)大會的首席嘉賓區(qū)相遇時(shí)，他們心照不宣的笑容，似乎可以解讀為：連總理都說“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，還好我們已經(jīng)進(jìn)來了。

　　黃明端告訴聯(lián)商網(wǎng)記者，曾經(jīng)以為電商很難，但現(xiàn)在覺得O2O太容易了。他說，經(jīng)營就是用復(fù)雜的管理方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題，做O2O最重要的就是打通線上線下。電商做的還是零售業(yè)務(wù)，只不過載體不同而已，它是以互聯(lián)網(wǎng)為載體的零售的渠道。所以，他對電商的定義是：附著在互聯(lián)網(wǎng)載體里的零售行為。

　　“做飛牛網(wǎng)以來，我每天看訂單、看來客，看業(yè)績，這不是跟傳統(tǒng)的零售一樣嗎?只不過名詞不一樣，以前談的是提袋率，現(xiàn)在談的是轉(zhuǎn)化率;以前談人流量，現(xiàn)在談訪客;以前談有效顧客，現(xiàn)在說活躍用戶……道理都一樣，零售本質(zhì)沒有變�！秉S明端如是說。

　�。�(lián)商網(wǎng) 孫佳 報(bào)道）