以專業(yè)合作社為載體 開展聯(lián)合購銷業(yè)務(wù)
以廢舊金屬市場為依托 拓寬分購聯(lián)銷渠道

永康是全國著名的“五金之鄉(xiāng)”，具有厚實(shí)的五金文化傳統(tǒng)，鮮明的五金產(chǎn)業(yè)地域經(jīng)濟(jì)特色。永康供銷社從解放初期建社以來，就開始經(jīng)營廢舊物資特別是廢舊金屬回收，大力支援抗美援朝和國家建設(shè)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各基層社每年都開展“廢舊物品回收活動日”，突擊上門收購。芝英、八字墻、古山、方巖等社還被評為省、地、縣各級供銷社廢舊物資回收先進(jìn)單位，其中方巖供銷社還被評為1982年全國先進(jìn)單位。
1992年，永康撤縣設(shè)市，永康的五金工業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)了從粗放型的個(gè)體小作坊生產(chǎn)方式向集約化、規(guī)�；a(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品的種類也從家用小五金、衡器、銅、鋁粗加工，逐步向門類齊全的日用五金、建筑五金、裝潢五金，以及電動工具、農(nóng)用車、防盜門、汽摩配、電動滑板車、自行車、保溫杯等大五金生產(chǎn)發(fā)展。一年一個(gè)熱點(diǎn)，一個(gè)熱點(diǎn)形成一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，循環(huán)往復(fù)，經(jīng)久不衰，從而推動了永康經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。而這些傳統(tǒng)和新興的五金行業(yè)中，以廢舊金屬為原料的企業(yè)占了絕大多數(shù)。如目前全市前50名納稅大戶中，就有22家是利廢加工企業(yè)，占44%。全市利廢加工企業(yè)年產(chǎn)值在100萬元以上的就有300多家，廢舊金屬年需求量在60萬噸以上，金額在20億元以上。
面對這一巨大的社會需求，我們永康供銷社因勢利導(dǎo)，一方面對廢舊回收公司進(jìn)行了股份合作制改造，一方面順應(yīng)市場的變化，改變等人上門投售的經(jīng)營方式，采取分購聯(lián)銷，聯(lián)購分銷，自購自銷等多種方式，積極參與永康大五金產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，牢固確立了供銷社廢舊物資回收主渠道的地位。

一、以專業(yè)合作社為載體，組織開展分購聯(lián)銷業(yè)務(wù)
巨大的市場需求，極大地刺激了素以吃苦耐勞，頭腦活絡(luò)，以天下為家著稱的永康人經(jīng)營利廢行業(yè)的積極性，他們四面出擊，到各地采購廢舊物資，為永康的五金工業(yè)的發(fā)展，特別是降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力作出了極大的貢獻(xiàn)。但是由于這個(gè)行業(yè)以社會化、分散經(jīng)營為主，管理難度大；無證經(jīng)營現(xiàn)象普遍，市場混亂，各行業(yè)插足，市場競爭日趨激烈。尤其是各類經(jīng)營戶在經(jīng)營中經(jīng)常遇到的二個(gè)難題靠自身無法解決，一是廢舊物資經(jīng)營者身份不合法，遇上路檢，往往被查扣，補(bǔ)稅罰沒，有時(shí)甚至是血本無歸；二是利廢加工企業(yè)，如果不從有經(jīng)營資格的廢舊物資回收企業(yè)購貨，國家規(guī)定的優(yōu)惠政策難以兌現(xiàn)。此外，從國家和地方政府角度看，隨著外來人員大量涌入，公共設(shè)施屢屢遭受破壞，社會治安形勢嚴(yán)峻，國家稅收也因行業(yè)管理難度大而大量流失。
針對以上問題，為充分利用供銷社廢舊金屬經(jīng)營主渠道的優(yōu)勢，理順管理和經(jīng)營體系，我們一方面主動邀請政府和各職能部門領(lǐng)導(dǎo)前往江蘇吳縣等地參觀學(xué)習(xí)，取得他們對加強(qiáng)廢金屬行業(yè)管理的重視和支持，另一方面積極配合公安、工商等部門開展特種行業(yè)的整頓。與此同時(shí)，我社根據(jù)省供銷社關(guān)于發(fā)展專業(yè)合作社的要求，與有關(guān)企業(yè)反復(fù)研究，牽頭組建了永康市廢舊金屬專業(yè)合作社。專業(yè)合作社建立后，實(shí)行統(tǒng)一收購，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一納稅，統(tǒng)一建帳。專業(yè)合作社的社員經(jīng)營戶外出采購，屬受合作社的委派，身份合法，免除了許多麻煩；經(jīng)營戶在經(jīng)營中有嚴(yán)格統(tǒng)一的收購、銷售登記，進(jìn)出倉、資金結(jié)算和財(cái)務(wù)核算制度，社員從采購到銷售，納稅各個(gè)環(huán)節(jié)都處在制度的監(jiān)管之下，減少了財(cái)稅部門對經(jīng)營戶偷漏稅監(jiān)督檢查的工作量；利廢加工生產(chǎn)企業(yè)通過參加專業(yè)合作社，享受到了廢舊物資利用方面的稅收優(yōu)惠政策。專業(yè)合作社的建立，促進(jìn)了經(jīng)營方式的變化，搞活了一個(gè)行業(yè)，國家、購銷戶和生產(chǎn)企業(yè)三方受益，收到了顯著的社會效益，特別是公安部門深感頭痛的公共設(shè)施被盜的發(fā)案率大大降低。2000年，公司的銷售總額達(dá)4.46億元，實(shí)物量10.1萬噸，上繳稅收2325萬元，成為歷史上上繳稅收最高的一個(gè)年份。2002年，銷售額又創(chuàng)歷史新高，達(dá)10.82億元，比上年猛增69.8%。

二、創(chuàng)建廢舊金屬材料市場，拓寬分購聯(lián)銷主渠道
2000年以后，廢舊金屬回收利用行業(yè)購銷兩旺，專業(yè)合作社社員增加到158戶。但永康這樣一個(gè)廢舊金屬年發(fā)生額數(shù)億元，經(jīng)營戶上百家的大市場，還是一個(gè)有市無場，經(jīng)營戶只能利用分散的幾個(gè)非專業(yè)性的小市場，甚至家庭庭院角落進(jìn)行存貯、經(jīng)營的格局。為徹底改變經(jīng)營硬件設(shè)施與經(jīng)營規(guī)模發(fā)展速度不相適應(yīng)的狀況，我們先后組織人員到江蘇、河北、廣東、吉林、山東等地考察，綜合各地的成功經(jīng)驗(yàn)，下決心在永康建設(shè)專業(yè)化的廢舊金屬材料市場，在多次向市政府匯報(bào)后，取得了重視和支持。在此基礎(chǔ)上，為了增強(qiáng)市場的實(shí)力和合力，理順有關(guān)關(guān)系，減少扯皮，我們還主動與市內(nèi)另一家有經(jīng)營資格的國有企業(yè)市物資再生利用公司提出合作意向。經(jīng)過努力，永康市廢舊金屬材料市場項(xiàng)目被列為永康市2001年十大重點(diǎn)建設(shè)工程，再經(jīng)一年多的征地、政策處理和建設(shè)，一個(gè)占地122畝，總投資3000余萬元的一期工程已經(jīng)峻工，并于去年12月投入營業(yè)。
永康市廢舊金屬材料市場，建在本市永東公路芝英路口，市場周圍村莊的利廢加工企業(yè)和購銷戶分布密集，交通便利。一期工程有交易門店350多間，并建有交易、倉儲、加工多功能的綜合服務(wù)設(shè)施。經(jīng)過報(bào)名與招投標(biāo)，營業(yè)房現(xiàn)已順利租出。到市場經(jīng)營的購銷戶，必須與市場簽訂《經(jīng)營責(zé)任書》和《聘用合同》，所有的經(jīng)銷采購經(jīng)營人員，全部由市場（公司）委派。材料采購回永康后，全部購進(jìn)業(yè)務(wù)都通過市場（公司）建帳，銷售到利廢加工企業(yè)，也必須通過市場（公司），從采購、運(yùn)輸、倉儲、加工、銷售都建立了統(tǒng)一的監(jiān)督運(yùn)行制度，從而形成了一條龍式的聯(lián)購分銷服務(wù)體系。
市場開業(yè)和新的經(jīng)營模式的建立，為永康廢舊金屬回收利用創(chuàng)立了一個(gè)大平臺。銷售戶反映，現(xiàn)在到外地采購、運(yùn)輸，再也用不著提心吊膽偷偷摸摸了，而是光明正大地持有經(jīng)營資格的證件采購。市場反映行情，也不用擔(dān)心商品積壓了。收購渠道也更寬更通暢，貨源更豐富。市場運(yùn)行幾個(gè)月內(nèi)，來自廣東、江西、湖南、新疆乃至來自邊境口岸的進(jìn)口貨物源源不斷地涌進(jìn)了廢舊金屬材料市場，交易額大幅度增長。

三、完善三項(xiàng)服務(wù)，做好培育大市場的文章
通過組建廢舊金屬專業(yè)合作社、創(chuàng)建廢舊金屬專業(yè)市場，永康廢舊金屬回收利用已經(jīng)順利地跨出了兩大步，接下來，要向更高層次的專業(yè)化、規(guī)模化、集約化方向發(fā)展，關(guān)鍵是要加強(qiáng)市場的服務(wù)功能，充分發(fā)揮市場的集散作用。為此，我們將重點(diǎn)做好以下三方面的工作。
首先是要完善信息服務(wù)功能。經(jīng)營戶分散作業(yè)，最大的困難是信息不靈，或者處理失當(dāng)。例如從去年開始，永康市政府加大了小冶煉整治的力度，一大批家庭冶煉小作坊被取消、關(guān)閉。不少購銷戶認(rèn)為永康的廢舊有色金屬行業(yè)將走入低谷，因而不敢采購，不敢存貨。而實(shí)際情況是：關(guān)停的小冶煉只是堵住了低級粗加工一部分冶煉能力，而正常的利廢加工企業(yè)所需的廢舊金屬，只是跳過了粗加工一道環(huán)節(jié)，在總的需求量上基本上還與上年持平。進(jìn)入2003年，永康廢舊金屬價(jià)格恰恰一路上揚(yáng)，觀望的購銷戶眼睜睜地看著大膽存貨的購銷戶賺錢。為此，我們要在加強(qiáng)信息服務(wù)上下功夫，投入人力、物力，加快完善市場信息服務(wù)系統(tǒng)，盡快建立起一套搜集、整理、分析、發(fā)布信息的工作體系，幫助經(jīng)營戶掌握運(yùn)用正確的信息，跑贏市場。
其次是完善行業(yè)管理制度。由于市場開業(yè)時(shí)間不長，在知名度等方面還有局限性，雖然已有來自廣東等地的三家外來經(jīng)營戶，但輻射面不大，因此，要通過完善行業(yè)管理制度，尤其是實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)場經(jīng)營辦法，進(jìn)一步提高市場對經(jīng)營戶的集聚能力，增強(qiáng)市場的集散作用。
第三是努力擴(kuò)大經(jīng)營項(xiàng)目，向門類更全、配套完整、專業(yè)化程度更高的方向發(fā)展。除現(xiàn)有的廢銅、廢鋁、廢鋼鐵外，增加錫、鎳等其它廢舊金屬品種，并擴(kuò)大半成品、成品、舊設(shè)備的經(jīng)營項(xiàng)目。我們有信心通過幾年的努力，把永康廢舊金屬市場打造成服務(wù)永康、面向浙江、輻射全國的一流專業(yè)廢金屬市場，為永康“五金之鄉(xiāng)”的美譽(yù)增光添彩。