經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 香港惠揚(yáng)控股（０２３１）集團(tuán)行政總裁黃兆基日前在港表示，短期內(nèi)惠揚(yáng)控股將斥資２至３億元開(kāi)拓內(nèi)地圖書(shū)銷售物流網(wǎng)絡(luò)。鑒于惠揚(yáng)控股和北京市新華書(shū)店在北京圖書(shū)大廈網(wǎng)上平臺(tái)ｗｗｗ．ｂｊｂｂ．ｃｏｍ業(yè)務(wù)上已有的良好合作，業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測(cè)，惠揚(yáng)控股有可能通過(guò)內(nèi)地新華書(shū)店已有的渠道開(kāi)拓其內(nèi)地圖書(shū)銷售網(wǎng)絡(luò)。 　�。玻埃埃蹦辏保痹�，號(hào)稱全國(guó)最大的圖書(shū)連鎖店--旌旗席殊書(shū)屋有限公司宣布，旌旗席殊已與總部設(shè)在香港的天卷控股有限公司合并為天卷席殊控股有限公司。因?yàn)樘炀砜毓傻拇蠊蓶|包括英特爾等公司，使得此次書(shū)業(yè)合并具有了國(guó)際資本介入的背景。 　　中國(guó)加入ＷＴＯ后，４００億元的圖書(shū)市場(chǎng)引得各路資本紛紛殺入。當(dāng)然，他們圖謀的遠(yuǎn)不止是零售利潤(rùn)，而是要最終進(jìn)入出版環(huán)節(jié)。 　　惠揚(yáng)控股：建立一個(gè)從圖書(shū)出版、批發(fā)到零售的完整業(yè)務(wù)體系 　　香港惠揚(yáng)控股集團(tuán)有限公司資訊發(fā)展部劉懷宇經(jīng)理在京接受采訪時(shí)證實(shí)了該集團(tuán)行政總裁黃兆基的講話，今年年底前，惠揚(yáng)控股公司計(jì)劃將全面展開(kāi)這２億多元資金覆蓋的從實(shí)體書(shū)店到圖書(shū)物流系統(tǒng)的所有項(xiàng)目。 　　成立于２０００年７月的新華匯揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是香港惠揚(yáng)控股在內(nèi)地圖書(shū)市場(chǎng)走出的第一步。它由持股５１％的北京市新華書(shū)店和持股４９％的惠揚(yáng)控股共同投資組建。網(wǎng)上圖書(shū)銷售量近２０００萬(wàn)冊(cè)，是目前全國(guó)唯一一家不虧損的網(wǎng)上書(shū)店。與北京市新華書(shū)店合作的過(guò)程中，在中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)上富有銷售經(jīng)驗(yàn)的新華書(shū)店的人才給新華匯揚(yáng)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的贏利，也給惠揚(yáng)控股留下了深刻的印象。 　　惠揚(yáng)控股集團(tuán)執(zhí)行總裁黃兆基承認(rèn)，惠揚(yáng)為轉(zhuǎn)型高科技已交了９０００萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)。他認(rèn)為，中國(guó)加入世貿(mào)之后，各地出版的圖書(shū)一定會(huì)爭(zhēng)相翻譯成中文譯本，然后在中國(guó)各地銷售。有感于這一現(xiàn)實(shí)的商機(jī)，他們準(zhǔn)備擴(kuò)大與新華書(shū)店的的網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)，而且未來(lái)在內(nèi)地開(kāi)展的其他業(yè)務(wù)仍然希望和新華書(shū)店合作。鑒于新華書(shū)店是內(nèi)地最大的圖書(shū)銷售中心，惠揚(yáng)更愿意借助現(xiàn)有的平臺(tái)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 　　在北京率先建立圖書(shū)連鎖銷售店和圖書(shū)物流公司是惠揚(yáng)控股近期打算邁出的第二步。正在籌劃中的圖書(shū)連鎖銷售店店名已經(jīng)確定為"新華智青（ＣｈｉｎａＩＱ）"，圖書(shū)連鎖銷售店設(shè)計(jì)稿也已經(jīng)完成。目前，惠揚(yáng)控股正在新加坡等地的華人社區(qū)中物色有圖書(shū)銷售經(jīng)驗(yàn)的連鎖店管理公司，新華智青連鎖書(shū)店的經(jīng)營(yíng)管理工作將由這些管理公司負(fù)責(zé)。未來(lái)新華智青圖書(shū)連鎖店的基本模式是由新華智青公司管理，由惠揚(yáng)控股公司和新華書(shū)店、民營(yíng)書(shū)店等控股組成。 　　今年年初，首批３家１５００平方米的新華智青連鎖書(shū)店將在北京海淀區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、亞運(yùn)村新興住宅區(qū)落成。預(yù)計(jì)全年將在北京建成８家新華智青連鎖書(shū)店，店址將主要集中在發(fā)展中的商業(yè)區(qū)。每家書(shū)店銷售量預(yù)計(jì)將達(dá)每月３００至５００萬(wàn)碼洋。 　　在惠揚(yáng)積極籌建新華智青連鎖店業(yè)務(wù)的同時(shí)，惠揚(yáng)在北京設(shè)立現(xiàn)代化圖書(shū)物流公司的計(jì)劃也初具眉目�；輷P(yáng)已經(jīng)在北京順義機(jī)場(chǎng)邊買了５０畝地用于建圖書(shū)倉(cāng)庫(kù)，預(yù)計(jì)倉(cāng)儲(chǔ)量為４萬(wàn)多平方米。 　　今年年初惠揚(yáng)控股將在香港成立一家圖書(shū)傳播公司，通過(guò)這家公司，惠揚(yáng)控股將開(kāi)展圖書(shū)版權(quán)的引進(jìn)業(yè)務(wù)，而新書(shū)策劃業(yè)務(wù)也將在明年下半年展開(kāi)�；輷P(yáng)控股的終極目標(biāo)是"建立一套完整的圖書(shū)解決方案"，換言之，就是建立一個(gè)從圖書(shū)出版、批發(fā)到零售的完整業(yè)務(wù)操作體系。 　　天卷＋席殊：融入洋資本的中國(guó)本土連鎖 　　目前已經(jīng)出任天卷席殊公司董事長(zhǎng)的席殊證實(shí)，旌旗席殊與總部設(shè)在香港的天卷控股合并后，席殊的持股量已超過(guò)英特爾，成為新公司中最大的個(gè)人持股股東。不言而喻，席殊擁有的４００家圖書(shū)連鎖店無(wú)疑是使席殊獲得這一成功合并的決定因素。但與此同時(shí)，天卷要在國(guó)內(nèi)圖書(shū)銷售市場(chǎng)上取得一席之地的決心之大也略見(jiàn)一斑。 　　成立于１９９５年１２月的北京席殊書(shū)屋有限公司，１９９６年６月在北京車公莊開(kāi)設(shè)了第一家席殊書(shū)屋，１９９９年７月全面啟動(dòng)特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，到去年年底，席殊擁有的連鎖書(shū)店規(guī)模超過(guò)了４００家。但目前，席殊總部的毛利只有６％多一點(diǎn)，這與一個(gè)成熟銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)達(dá)到的毛利２０％相去甚遠(yuǎn)。所以，向上游供貨商要利潤(rùn)，或參與出版業(yè)務(wù)減少發(fā)行成本，也就成為促成旌旗席殊和天卷控股合并的一大原因。北京天卷信息公司作為天卷控股在國(guó)內(nèi)的子公司之一，是業(yè)界頗具實(shí)力的發(fā)行商，具備每年７０至８０本新書(shū)的策劃能力，在成功實(shí)施電子中盤(pán)目標(biāo)后，從去年起北京天卷轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)圖書(shū)批銷業(yè)務(wù)。天卷、席殊的合并，從某種意義上可以說(shuō)是中盤(pán)商和零售商的結(jié)盟。這種聯(lián)盟無(wú)論是對(duì)席殊解決上游供貨商折扣問(wèn)題還是對(duì)天卷解決批銷最終銷售渠道問(wèn)題都將帶來(lái)良好的結(jié)果。 　　席殊并不諱言天卷控股的國(guó)際背景和暢通的融資渠道是吸引其進(jìn)行這次合并的又一原因，除英特爾公司持有天卷控股２５％的股份外，公司還有些股東擁有幾億元的資金規(guī)模。席殊滿懷信心地表示，２００２年，席殊連鎖書(shū)店發(fā)展到６００家不成問(wèn)題。鑒于目前制約席殊連鎖書(shū)店業(yè)務(wù)發(fā)展的又一瓶頸是落后的物流能力，席殊表示，合并后帶來(lái)的投資能夠使得倉(cāng)儲(chǔ)、配送及有效采購(gòu)等物流環(huán)節(jié)得到大大的改善。 　　新華書(shū)店：不再閑庭信步 　　對(duì)新華書(shū)店來(lái)說(shuō)，他們"外患" 的壓力似乎并不十分緊迫。 　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，１９３７年就成立，擁有６５年歷史的新華書(shū)店依然占有國(guó)內(nèi)７０％的圖書(shū)市場(chǎng)份額。而這其中最可以讓新華書(shū)店旱澇保收的一塊利潤(rùn)就是教材市場(chǎng)。在中國(guó)出版業(yè)每年大約４００億元的圖書(shū)市場(chǎng)中，教材就大約占到了２５０億元。按照現(xiàn)行的政策規(guī)定，教材主要都是通過(guò)新華書(shū)店系統(tǒng)來(lái)發(fā)行，他們占到了整個(gè)教材市場(chǎng)的９０％以上。這一點(diǎn)一直為民營(yíng)書(shū)商們所詬病，但又的確是新華書(shū)店賴以在市場(chǎng)上贏得優(yōu)勢(shì)的"定海神針"，這也就是他們"任憑風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步"的根本原因了。 　　新華書(shū)店擁有的不僅僅是一塊金字招牌，而且它真正占據(jù)了不少風(fēng)水寶地，北京的西單圖書(shū)大廈和王府井書(shū)店就是最好的例證。由于新華書(shū)店的特殊歷史地位，他們的店鋪通常設(shè)在繁華的商業(yè)街區(qū)，而且物業(yè)都是政府無(wú)償劃撥，不需要承擔(dān)租金的壓力，每每收獲的都是真金白銀。此外，新華書(shū)店系統(tǒng)也因?yàn)橛兄鄬?duì)比較完善的配送系統(tǒng)和批發(fā)渠道，各省的新華書(shū)店依然保留了對(duì)市、縣、鄉(xiāng)的三級(jí)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，使他們?cè)谑袌?chǎng)上占有天然的優(yōu)勢(shì)，更不用提他們和出版社之間長(zhǎng)期建立起的感情聯(lián)系。此外，政策上對(duì)其他資本的準(zhǔn)入門檻也為新華書(shū)店建立起了一道天然的屏障。 　　讀者本位意識(shí)薄弱還只是一個(gè)方面，技術(shù)手段的落后也限制了新華書(shū)店的服務(wù)意識(shí)。現(xiàn)在新華書(shū)店仍沿用目錄征訂圖書(shū)的方式，經(jīng)過(guò)編印、郵寄、收發(fā)等環(huán)節(jié)，目錄下發(fā)和反饋的周期大約為兩個(gè)月，這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代簡(jiǎn)直讓人難以容忍。 　　然而加入ＷＴＯ，書(shū)業(yè)自下而上的整合已是所有人看得見(jiàn)的一個(gè)趨勢(shì)，人為的政策在開(kāi)放潮流的長(zhǎng)驅(qū)直入下，必將表現(xiàn)出不合時(shí)宜及其脆弱的一面。其實(shí)，人們已經(jīng)看到了政策松動(dòng)的跡象。按照現(xiàn)行的政策，在新聞出版領(lǐng)域，發(fā)行集團(tuán)可以在本集團(tuán)控股的前提下吸收國(guó)有和非國(guó)有資本，包括境外資本。這就意味著在出版行業(yè)的零售終端已經(jīng)打開(kāi)了開(kāi)放的口子。信息時(shí)代帶來(lái)的不僅僅是技術(shù)的飛躍，更重要的是資本借助技術(shù)的力量有了更大的話語(yǔ)權(quán)。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展會(huì)給流通的中間商帶來(lái)重大的危機(jī)，而二渠道也將成為國(guó)外資本熱衷扶持的對(duì)象，民營(yíng)書(shū)店與資本的結(jié)合勢(shì)所難免。事實(shí)上，許多民間資本和境外資金早就通過(guò)電子商務(wù)模式突破了原有的政策壁壘。 　　新華書(shū)店總店已經(jīng)感受到了市場(chǎng)的壓力。它在最高峰的時(shí)候，一年的圖書(shū)批銷額曾達(dá)到１７億元，在以往政策的支持下，他們擁有"京版圖書(shū)"（即北京地區(qū)出版社出版的圖書(shū)）的全部經(jīng)銷權(quán)，其他省份的新華書(shū)店都要通過(guò)總店再對(duì)這些圖書(shū)做分銷。然而，在政策松動(dòng)后，各省的新華書(shū)店都紛紛繞開(kāi)總店的環(huán)節(jié)，自己直接和出版社接洽，總店的批銷額已經(jīng)下降到現(xiàn)在的１０億元左右。 　　按照字面上的理解，人們通常會(huì)認(rèn)為新華書(shū)店總店與各地的新華書(shū)店存在著某種上下級(jí)的隸屬關(guān)系和分銷上的級(jí)次，然而這也不過(guò)是枉擔(dān)了虛名。在現(xiàn)有體制中，各地書(shū)店均隸屬于當(dāng)?shù)卣�，總店和下面的�?shū)店只有業(yè)務(wù)和感情上的聯(lián)系，并以社團(tuán)法人的形式組建新華書(shū)店聯(lián)合會(huì)或者協(xié)會(huì)，除此之外，總店對(duì)全國(guó)１２０００多家新華書(shū)店并沒(méi)有人財(cái)物和發(fā)行上的任何約束。用他們自己的話說(shuō)，我們只是業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)伙伴。 　�。玻埃埃澳瓿酰氯A書(shū)店總店和民營(yíng)上市企業(yè)誠(chéng)成文化及其關(guān)聯(lián)企業(yè)，三家投資３０００萬(wàn)元組建了新華音像租賃公司，總店投了１０５０萬(wàn)元，以３５％的比例相對(duì)控股。其基本思路是計(jì)劃用３至５年時(shí)間在全國(guó)建立３０００家新華音像連鎖店，他們?cè)噲D以類似７－１１便利店的形式在北京先建１００家，以社區(qū)為起點(diǎn)推進(jìn)，但推進(jìn)的效果差強(qiáng)人意。 　　各省市新華書(shū)店的聯(lián)合重組也在政府的推動(dòng)下逐步啟動(dòng)。按照管理部門的要求，各省市的新華書(shū)店在逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的連鎖經(jīng)營(yíng)后，跨區(qū)域的連鎖集團(tuán)也將向前推進(jìn)。 　　北京市新華書(shū)店已經(jīng)成立超過(guò)５０年，所屬發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)遍布１０個(gè)城區(qū)、近郊區(qū)。北京外文書(shū)店也有４０多年的歷史，它的外文圖書(shū)、音像制品及圖書(shū)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，在北京地區(qū)有著舉足輕重的作用。兩店聯(lián)合重組的北京新華外文書(shū)店股份有限公司于１９９８年８月１８日正式對(duì)外掛牌。雙方母體整體合并，成立了北京新華外文圖書(shū)集團(tuán)。 　　集團(tuán)下屬的北京圖書(shū)大廈目前經(jīng)營(yíng)品種已達(dá)１５萬(wàn)種，成為全國(guó)乃至亞洲最大的圖書(shū)零售企業(yè)。然而，行政性的重組并不一定能夠?qū)崿F(xiàn)資源的優(yōu)化，新華書(shū)店與外文書(shū)店的聯(lián)姻維持了僅僅兩年，就因?yàn)閮?nèi)部矛盾重重而破裂，內(nèi)部的人員的頻繁更迭也令外界驚訝�？磥�(lái)，如果重組不是來(lái)自于市場(chǎng)的壓力和企業(yè)自身的沖動(dòng)，只能是功敗垂成。 　　中國(guó)政府承諾加入ＷＴＯ后１年，允許外商設(shè)立合營(yíng)公司，從事書(shū)報(bào)雜志、藥品、農(nóng)藥、農(nóng)膜、化肥和成品油以外所有進(jìn)出口和國(guó)產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)，５年內(nèi)逐步取消以上商品的經(jīng)營(yíng)限制。開(kāi)放的節(jié)奏已經(jīng)越來(lái)越快，圖書(shū)市場(chǎng)已經(jīng)群狼環(huán)伺，任誰(shuí)也不能再躺在政策的避風(fēng)港里閑庭信步。 　　零距離探察經(jīng)管類雜志市場(chǎng) 　　本報(bào)記者盧思宇 目前，期刊市場(chǎng)上存在著一類不是所謂的財(cái)經(jīng)、股市，也不是所謂的產(chǎn)經(jīng)，而是定位于企業(yè)經(jīng)理人群的經(jīng)營(yíng)管理類雜志�！督�(jīng)理人》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《世界經(jīng)理人文摘》等都在其中。他們用自身的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)理念在這一相對(duì)細(xì)分的雜志市場(chǎng)中拓展著生存空間。 精確制導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng) 　　“讀者定位決定著雜志的發(fā)展方向�！薄懂�(dāng)代經(jīng)理人》雜志經(jīng)營(yíng)總監(jiān)呂傳明說(shuō)道，“媒體市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。準(zhǔn)確的定位意味著我們可以更快地占據(jù)市場(chǎng)份額。如果讓所有的老板來(lái)看同樣一本經(jīng)管類的雜志，看完后都說(shuō)內(nèi)容好，那是不可能的。由于市場(chǎng)需求不一樣，企業(yè)的規(guī)模也不一樣，所面對(duì)的環(huán)境也不一樣�！爆F(xiàn)在，諸多經(jīng)營(yíng)管理雜志都面臨著再進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)的狀況，從而使自身能夠準(zhǔn)確制導(dǎo)已經(jīng)鎖定的讀者層面。就和其他產(chǎn)品一樣，要清晰界定你所針對(duì)的消費(fèi)群是誰(shuí)。 　　據(jù)了解，這本《當(dāng)代經(jīng)理人》雜志是中國(guó)唯一定位于成長(zhǎng)企業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)管理雜志。呂傳明談到，通過(guò)分析國(guó)內(nèi)的經(jīng)管類的雜志，我們定位的不是小業(yè)主，也不是定位于大企業(yè)，而是定位于成長(zhǎng)型企業(yè)。由于企業(yè)是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被認(rèn)可的，所以目前國(guó)內(nèi)真正意義上的大企業(yè)極少，絕大部分應(yīng)該是在成長(zhǎng)過(guò)程中的企業(yè)。而且，國(guó)有企業(yè)經(jīng)過(guò)改制后，也應(yīng)被看作是一個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)。 我們的定位是那些有一定資產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展到一定階段，面臨著管理提升，正處在成長(zhǎng)過(guò)程中的企業(yè)的高層經(jīng)理人。因此這本雜志也成為了一本專門為這些人提供融資和盈利策略的經(jīng)營(yíng)管理雜志。它強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)和操作性，注重前瞻性和思辨性。 　　呂傳明認(rèn)為，在選題內(nèi)容的策劃上，編輯部要與自己雜志的目標(biāo)讀者，也就是那些成長(zhǎng)型企業(yè)的高層經(jīng)理人們經(jīng)常交流。給他們發(fā)問(wèn)卷，對(duì)每期的文章及選題策劃提出意見(jiàn)和看法，以便搞清他們的需求，使雜志與目標(biāo)讀者形成良好的互動(dòng)關(guān)系。 　　《經(jīng)理人》雜志社主編張玉閣也坦言，《經(jīng)理人》是致力于滿足中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的雙重自我經(jīng)營(yíng)的需求：他們需要持續(xù)不斷地汲取經(jīng)營(yíng)管理的新知識(shí)，使自己成為出色的職業(yè)經(jīng)理人；同時(shí)又非常希望擁有豐富多彩、獨(dú)具風(fēng)格的個(gè)人生活。張玉閣談到，《經(jīng)理人》的核心讀者是２５～４５歲之間的企業(yè)中高層職業(yè)經(jīng)理人，即部門主管至總經(jīng)理。該雜志定位在關(guān)注經(jīng)營(yíng)管理和個(gè)人發(fā)展之間，亦即我們重點(diǎn)為經(jīng)理人提供經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和智慧，為經(jīng)理人個(gè)人發(fā)展提供方案和建議。 據(jù)悉，該雜志社正按新的定位調(diào)整形式和內(nèi)容，一旦調(diào)整到位，《經(jīng)理人》將以差異化的特色區(qū)別于同類期刊。 　　用廣告策略爭(zhēng)取客戶 　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)意識(shí)到，越是規(guī)模大、投資大的廣告客戶越是對(duì)媒體要求規(guī)范。這類廣告主對(duì)所要投放廣告的雜志的影響力、發(fā)行渠道的鋪設(shè)、受眾是否與其目標(biāo)市場(chǎng)重合以及讀者群的購(gòu)買力是否能與其品牌對(duì)接等方面都要進(jìn)行嚴(yán)格的考察。雜志方只有與其通過(guò)不斷地溝通媒體自身的市場(chǎng)定位和廣告策略，才能得到客戶的認(rèn)可。 　　《當(dāng)代經(jīng)理人》在廣告客戶的劃分上針對(duì)的是中、高檔消費(fèi)品的知名品牌。 　　呂傳明坦言，２０００年的時(shí)候《當(dāng)代經(jīng)理人》還沒(méi)有多少?gòu)V告，但到２００１年上半年就開(kāi)始大量上廣告了。廣告慢慢就會(huì)有，而且廣告還會(huì)產(chǎn)生積聚效應(yīng)。只要廣告客戶的第一個(gè)廣告做完后，覺(jué)得效果比較好，那么第二個(gè)廣告就會(huì)跟進(jìn)，便會(huì)與客戶形成一個(gè)良好的溝通。 張玉閣也談到，《經(jīng)理人》目前的利潤(rùn)主要是廣告，發(fā)行的收入與印刷成本大體相抵，發(fā)行戰(zhàn)略是把發(fā)行視為一種投入，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，樹(shù)立品牌形象和影響，然后從廣告方面獲得受益。 渠道為王 　　現(xiàn)在渠道的問(wèn)題是很多人都忽視的一個(gè)問(wèn)題。呂傳明認(rèn)為，現(xiàn)在全國(guó)性的健全的雜志發(fā)行網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有建立起來(lái)，雖然有一些全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)銷商，但多數(shù)素質(zhì)太差。經(jīng)常出現(xiàn)欠賬、應(yīng)收賬款都收不回來(lái)，最終成了死賬，或有的經(jīng)銷商卷款逃走等現(xiàn)象�，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)眾多媒體做得最弱的是銷售渠道。國(guó)內(nèi)的這些渠道做得都不是很科學(xué)。郵局是一個(gè)大的全國(guó)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，但是在體制上還應(yīng)加大改革力度，徹底改善服務(wù)不到位的弱點(diǎn)。而民營(yíng)企業(yè)都是小公司，市場(chǎng)做得還可以，但不專業(yè)，服務(wù)也不規(guī)范。 　　呂傳明談到，一些外資在渠道建設(shè)上，已經(jīng)很規(guī)范。作為一個(gè)雜志經(jīng)銷商，他會(huì)把所經(jīng)銷的刊物分門別類，負(fù)責(zé)配送，并且定期為所銷售的雜志作出市場(chǎng)銷售的統(tǒng)計(jì)與分析，將這一數(shù)據(jù)提供給該雜志社，作為雜志社調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策的參考。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的發(fā)行渠道就缺乏這樣幾家規(guī)范性的有規(guī)模的公司。 　　在不遠(yuǎn)的將來(lái)，無(wú)論內(nèi)資還是外資誰(shuí)掌握了這一環(huán)節(jié)，誰(shuí)就會(huì)同時(shí)掌控一大批走零售渠道的媒體，壟斷了渠道就等于壟斷了市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)正在進(jìn)入這一領(lǐng)域，一般都是先從某一區(qū)域發(fā)行入手，將其做透，在轉(zhuǎn)入其他區(qū)域。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為對(duì)于外資來(lái)說(shuō)，除了人力成本的風(fēng)險(xiǎn)外，沒(méi)什么可使其在中國(guó)市場(chǎng)有所顧慮的，一旦時(shí)機(jī)成熟，外資將會(huì)迅速整合國(guó)內(nèi)期刊的銷售渠道。 目前，經(jīng)營(yíng)管理類雜志的市場(chǎng)并沒(méi)有處于繁榮階段，還沒(méi)有最權(quán)威、最有影響力的雜志，這使市場(chǎng)的發(fā)展空間受到很大制約。并且，同類雜志之間的差異花特點(diǎn)還不太明顯，有較多雷同，還處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)。