36氪獲悉，育兒互聯(lián)網(wǎng)公司「親寶寶」近日已完成2.5億元D輪融資，投資方為達晨財智和深創(chuàng)投。

據(jù)介紹，本輪融資資金將用于品牌建設、供應鏈升級等方面。此前，公司曾獲得來自創(chuàng)新工場的天使輪投資，順為資本的500萬美元A輪投資，復星領投的數(shù)千萬美元B輪融資，以及好未來領投的數(shù)億元C輪融資。

親寶寶App于2013年上線，現(xiàn)在定位于深入育兒場景的DTC品牌，主要服務孕期以及0-6周歲寶寶的家庭用戶，核心業(yè)務包含成長記錄云空間、智能育兒助手、品牌商品等。

最初親寶寶從孩子的成長記錄空間切入，以寶寶為中心，多個家庭成員共同參與，記錄內(nèi)容包括寶寶照片、親子視頻、疫苗接種、大事記等；育兒助手有視頻指導、百科、問答、食譜等，為用戶提供孕育教方面的專業(yè)建議。

親寶寶App

親寶寶的育兒團隊由婦產(chǎn)、兒科、營養(yǎng)學、發(fā)展心理學、教育學等專業(yè)人員組成，通過研究孕期及0-6歲的育兒先進理論，建立科學的知識體系和高品質(zhì)PGC內(nèi)容庫；再運用深度學習技術，構(gòu)建 AI 智能服務，為每個孩子的家庭提用戶提供個性化且專業(yè)可靠的育兒指導。

根據(jù)團隊提供的信息，目前親寶寶的注冊用戶已經(jīng)超過1億，月活躍用戶超2000萬，平臺用戶上傳總照片數(shù)超100億，總視頻時長超40億分鐘。親寶寶的新生兒市場滲透率逐年上升，從2016年的8.5%上升到2019年的35%。

QuestMobile、易觀、艾瑞等第三方數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，親寶寶DAU（日活躍用戶數(shù)）、MAU（月活躍用戶數(shù)）領跑母嬰親子行業(yè)，行業(yè)滲透率第一。

創(chuàng)始人兼CEO馮培華向36氪介紹，目前親寶寶的用戶中，有15%以上是祖輩用戶；每年新增用戶中，口碑傳播帶來的自然增長占比超過50%，甚至在2020年達到60%以上。這些數(shù)據(jù)證明了親寶寶的產(chǎn)品能力以及用戶的認可度。

2018年親寶寶開始發(fā)力商業(yè)化，至今在電商、廣告兩個方向都獲得了不錯的成績。

在電商方面，親寶寶沒有以CPS平臺導流或POP商家入駐的方式變現(xiàn)，而是選擇了與公司基因更符合的產(chǎn)品化路線。團隊認為，前兩者都是對流量的消耗，品控難以保障，而且平臺優(yōu)勢不明顯。

對此親寶寶推出自有品牌商品“QINBAOBAO”，基于寶寶成長必備清單，自主研發(fā)設計，品類包括童裝、奶瓶、玩具、孕產(chǎn)、紙尿褲等。由于親寶寶直達用戶，省去了第三方渠道成本，相比市場同品質(zhì)的產(chǎn)品價格可以便宜20-30%。兩年的摸索之后，“QINBAOBAO”現(xiàn)在更聚焦于“成長必備”概念，已精簡至130多款核心單品。

QINBAOBAO

在品牌廣告業(yè)務上，親寶寶服務了雀巢、飛鶴、美素佳兒等95%的頭部母嬰品牌。2020年開始，親寶寶主營業(yè)務已經(jīng)實現(xiàn)盈虧平衡。

至此，親寶寶構(gòu)建了一個集“線上服務與實物產(chǎn)品”于一體的DTC場景品牌。馮培華表示，隨著新國貨品牌的快速崛起，80、90后對中國制造的信心日益增強。團隊的初心是做一個高品質(zhì)高驚喜感的產(chǎn)品品牌，希望幫助用戶節(jié)省育兒成本，未來會繼續(xù)在DTC模型下，不斷圍繞用戶“家庭育兒” 滿足其核心需求。

親寶寶團隊已經(jīng)有近500人，總部位于杭州，核心成員為虹軟科技等知名軟件公司的核心骨干。創(chuàng)始人兼CEO馮培華先后畢業(yè)于浙江工業(yè)大學、浙江大學，曾任虹軟科技產(chǎn)品VP，擁有十多年產(chǎn)品研發(fā)與管理經(jīng)驗，主導過20款以上的產(chǎn)品研發(fā)工作。

為了更好地打造DTC品牌，親寶寶這兩年在團隊方面進行了優(yōu)化，從傳統(tǒng)行業(yè)及品牌公司吸收了一批核心骨干， 比如從國內(nèi)某知名美妝品牌引入包裝設計主管，從頭部童裝品牌引入童裝業(yè)務負責人，以及從家電領導品牌引入了標品產(chǎn)品負責人。馮培華認為，“一個有用戶的互聯(lián)網(wǎng)組織做 DTC 品牌”這件事本身對于傳統(tǒng)行業(yè)人才就有很強的吸引力，相信這些不同行業(yè)的人才組成的團隊會在2021年展現(xiàn)出很強的爆發(fā)力。