聯(lián)商網(wǎng)消息：經(jīng)歷了提前1個(gè)月的組貨調(diào)價(jià)準(zhǔn)備，兩周的宣傳造勢(shì)，五星電器從美國“黑色星期五”借鑒而來的自創(chuàng)節(jié)點(diǎn)“金色星期五”火了。4月11日，周五，盡管中國半數(shù)地區(qū)沐浴在蒙蒙細(xì)雨中，依然阻擋不了消費(fèi)者的購物熱情，五星電器各大門店交易數(shù)據(jù)不斷被刷新，最終創(chuàng)造出了單日銷售額翻番增長(zhǎng)，媲美5.1大節(jié)點(diǎn)的銷售奇跡，一舉打破了五一前市場(chǎng)冷淡的傳統(tǒng)現(xiàn)象。

　　五星電器副總裁景星表示，由于大節(jié)點(diǎn)集中消費(fèi)的影響，一般五一前市場(chǎng)會(huì)比較冷淡，消費(fèi)者會(huì)持幣觀望。但是市場(chǎng)購買需求卻是充分的，城鎮(zhèn)化建設(shè)，加之各城市去年地產(chǎn)火爆的滯后效應(yīng)使得家電購買需求極大。五星電器金色星期五活動(dòng)主打會(huì)員5倍積分、清倉特賣，加之三星、蘋果等熱門品牌都加入到了真實(shí)的打折中果然撬動(dòng)了市場(chǎng)需求，在五一來臨前釋放了一波市場(chǎng)。

　　成功秘訣：熱門品類爆款突圍市場(chǎng)

　　據(jù)介紹，得益于家裝大潮的帶動(dòng)和五星針對(duì)“金色星期五”在價(jià)格策略上重點(diǎn)針對(duì)爆款降價(jià)，“金五”五星空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等白電銷售臺(tái)數(shù)同比增長(zhǎng)達(dá)65%，“此次我們結(jié)合當(dāng)代人的生活規(guī)律，從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，特推出多款以1.5P空調(diào)、大容量滾筒洗衣機(jī)、三門冰箱為主的特價(jià)產(chǎn)品，無論是價(jià)格還是型號(hào)都挑選時(shí)下的暢銷貨�，F(xiàn)在努力得到了回報(bào)，白電的銷售達(dá)成不僅超過了預(yù)期，也證實(shí)了我們看市場(chǎng)的眼光。”

　　32英寸的彩電1390，50英寸的4999……“金五”促銷里多款特價(jià)彩電遭搶購。此外，有不少消費(fèi)者還十分鐘情于近兩年來新出的4K電視。五星介紹，消費(fèi)者購買的尺寸段集中在40、50英寸，以創(chuàng)維、康佳、海信、TCL、長(zhǎng)虹五大品牌為代表的4K電視產(chǎn)品經(jīng)過五星“金五”的資源整合，均出現(xiàn)較大幅度降價(jià)，以50英寸的為例，平均售價(jià)在6000元左右，因此活動(dòng)期間銷量攀升明顯，市場(chǎng)占比突破了20%。

　　手機(jī)方面，據(jù)百思買移動(dòng)表示，幾日以來手機(jī)客單價(jià)達(dá)到2770元，比去年同期上升了320元。除了三星、蘋果等合資品牌機(jī)型穩(wěn)居熱門排行榜前幾位，小米、OPPO、華為、酷派等國產(chǎn)手機(jī)銷量也不俗，由于這些高性價(jià)比機(jī)型主要逐鹿市場(chǎng)均放在1000-1500元價(jià)位段，再經(jīng)“金五”期間廠家和運(yùn)營商的聯(lián)合讓利，能比平時(shí)購買再便宜數(shù)百元，還有話費(fèi)、附件券等實(shí)用禮品相贈(zèng)，所以國產(chǎn)機(jī)型的銷售占比已過35%。

　　會(huì)員消費(fèi)墊定熱銷基礎(chǔ)

　　五星金色星期五除了運(yùn)用了傳統(tǒng)媒介傳播信息外，更多是通過幾百萬老會(huì)員奠定了成功基礎(chǔ)。“約40%銷售都是會(huì)員在收到‘金色星期五’活動(dòng)的短信通知后來門店貢獻(xiàn)的”，五星電器會(huì)員俱樂部經(jīng)理王芳忍表示。據(jù)介紹，為鼓勵(lì)會(huì)員消費(fèi)，五星前期總計(jì)贈(zèng)送了近千萬的積分金額，在短短三天的活動(dòng)中，參與進(jìn)來的會(huì)員人數(shù)多達(dá)50萬。加之消費(fèi)積分5倍翻，會(huì)員可以說得到了額外的優(yōu)惠。各種專為會(huì)員投放的超低價(jià)商品也是會(huì)員們搶購的對(duì)象。

　　“金五”促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展

　　中怡康研究機(jī)構(gòu)品牌總監(jiān)左延鵲表示，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，如今各種節(jié)點(diǎn)多如牛毛。在這些節(jié)點(diǎn)的促銷上，往往是宣傳口號(hào)聲大于促銷活動(dòng)本身，這樣做促銷頂多是“賺個(gè)吆喝”，此起彼伏的節(jié)點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，商家做的累，消費(fèi)者也會(huì)麻木。不如集中資源，調(diào)整好促銷節(jié)奏，定期重磅出擊市場(chǎng)。五星電器的“金色星期五”就是個(gè)好例子，它以“這樣的瘋狂促銷日一季只有一次”的緊迫感來抓住消費(fèi)者“不買仿佛會(huì)吃虧”的心理，并大舉投入非常有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的促銷資源，從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等多渠道發(fā)出宣傳聲量廣而告之，成功開啟一個(gè)屬于國人的打折日。如果能變成一個(gè)傳統(tǒng)，那這這不僅會(huì)促進(jìn)家電市場(chǎng)的良性發(fā)展，也會(huì)在一定程度上拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。
　�。▉碓矗郝�(lián)商網(wǎng) 通訊員：王小唯）