目前，九三油脂在沈陽、大連地區(qū)與家樂福還有合作。哈爾濱的情況會否在上述合作中發(fā)生連鎖反應(yīng)，九三油脂上述高管沒有透露。

　　對于九三油脂停供哈爾濱家樂福的說法，本報未能從家樂福中國區(qū)獲得官方證實。

　　在此之前，已有消息稱，中糧集團旗下的食用油品牌福臨門也已不堪其重壓。近兩個月來，雙方在2011年年度采購合同相關(guān)條款的談判中摩擦不斷，雖然家樂福與中糧福臨門的合作暫未終止，但可以預(yù)見的是，福臨門在接下來與家樂福談判中的處境會越來越難。

　　盡管事后，中糧、家樂福官方都極力回避關(guān)系惡化的說法，家樂福中國區(qū)援引中糧集團相關(guān)部門給家樂福的回復(fù)稱，“中糧對媒體發(fā)言的人士并非中糧集團的新聞發(fā)言人，不代表公司立場。中糧集團和家樂福的關(guān)系一直很友好”。但是，有業(yè)內(nèi)人士坦言，中糧福臨門與家樂福的問題，不是個別廠商與個別超市的問題，而是“整個超市與廠商和消費者關(guān)系的問題。廠商都很支持中糧目前的行為”。

　　直營嘗試

　　對于食用油加工企業(yè)，尤其是小包裝食用油生產(chǎn)企業(yè)而言，包括家樂福在內(nèi)的大型超市連鎖是其渠道的重要組成部分。雖然商超這樣的現(xiàn)代渠道目前在包括金龍魚、福臨門等品牌的整體銷售中占比不大，但是意義重要，尤其是品牌形象的宣傳、推廣。

　　在與零售終端的談判中，目前占據(jù)優(yōu)勢的也就只有益海嘉里旗下的金龍魚。中華油脂網(wǎng)主編郭清保介紹，益海嘉里旗下的“金龍魚”占到中國小包裝食用油市場超過35%的份額，中糧集團旗下的“福臨門”約占中國整個小包裝食用油市場的12%左右，在家樂福等大型超市連鎖中，目前唯有“金龍魚”是全國性的品牌。

　　有接近益海嘉里的人士也透露，因為金龍魚的市場份額優(yōu)勢，所以在與家樂福這樣相對強勢的零售商談判時，反倒能夠獲得一些相對較好的合同條款。

　　為了擴大終端實力，包括中糧、九三油脂在內(nèi)都在嘗試通過自建直營店的方式，希望在家樂福等大型連鎖超市體系外開辟新通路。

　　從去年下半年開始，“中糧品牌直營店開業(yè)”的消息陸續(xù)從安徽合肥、江蘇常州、新疆烏魯木齊等地傳來，中糧在北京的第一家直營店也已經(jīng)于今年1月中旬落戶崇文門。

　　事實上，中糧開始直營店的嘗試是在2009年。當(dāng)年7月，中糧集團全國首家直營店在四川成都正式開業(yè)。當(dāng)時，參與中糧品牌直營店的產(chǎn)品包括福臨門米系列、金地系列、五湖米系列，福臨門油、長城葡萄酒、神象面粉、中糧面條系列等，中糧集團規(guī)劃，擬在成都投資建設(shè)100家品牌直營店。

　　無獨有偶。接近益海嘉里的人士曾透露，益海嘉里從2006年開始在謀劃建立直營店，目前已經(jīng)在河北秦皇島、深圳等地建立了直營店。更大張旗鼓的是黑龍江農(nóng)墾北大荒商貿(mào)集團有限責(zé)任公司，2009年4月時宣布將投資4個億，在成都及周邊市場開設(shè)50家北大荒綠色食品配送連鎖店、250家社區(qū)店。

　　目前，九三油脂也正在采取自建直營店的營銷方式。前述九三油脂高管透露，這項工作剛剛開始。

　　東方艾格分析師馬文峰認(rèn)為，銷售環(huán)節(jié)的利潤是吸引糧油巨頭在終端擴張的主要原因，“糧食加工企業(yè)的利潤越來越薄，做加工遠沒有做糧商賺錢”。

　　有中糧內(nèi)部人士認(rèn)為，做直營店一方面是進入終端的嘗試，另一方面拓寬了既有的銷售渠道，而且有利于整合中糧集團的廣告資源，集中陳列、更好地宣傳中糧品牌。

　　其實，中糧做直營店還另有隱情。有業(yè)內(nèi)人士透露，中糧在與各地經(jīng)銷商的合作中也遇到不少問題，比如一些經(jīng)銷商做福臨門品牌兩三年后就轉(zhuǎn)做其他品牌，“經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨廠家的讓利、廣告支持不夠”。而且，中糧一直試圖爭取到更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，但是卻遭到來自競爭對手益海嘉里的強大阻力。

　　對于糧油加工企業(yè)涉足直營，也有擔(dān)憂。中華油脂網(wǎng)信息主編郭清保認(rèn)為，建立直營店前期需要很大的投資，而且因為直營店只賣自家的產(chǎn)品，消費者在這種店購買時品牌的選擇機會非常狹窄，做不好會適得其反。
　�。ń�(jīng)濟觀察報 賀文 龐麗靜）