經(jīng)歷了黃光裕事件的國(guó)美電器將走向何方？昨天，國(guó)美管理層在黃光裕案件判決之后首次在媒體前露面，國(guó)美董事局主席陳曉正式公布了國(guó)美的未來5年規(guī)劃，或許，國(guó)美目前最需要的就是重新確立外界對(duì)國(guó)美的信心。

　　陳曉表示，國(guó)美計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張上，不再簡(jiǎn)單追求門店數(shù)量，而要關(guān)注系統(tǒng)效益；收入增長(zhǎng)也將從之前的粗放、激進(jìn)式增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)更合理和健康的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2014年，國(guó)美的有效門店數(shù)將達(dá)到2000家，銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)1800億元。

　　定制產(chǎn)品占比將達(dá)25％

　　昨天，國(guó)美首次發(fā)布了三款定制產(chǎn)品——飛觸平板電腦、海寶手機(jī)和太陽能充電器。值得一提的是，由渠道商定制平板電腦的做法在國(guó)內(nèi)尚屬首次。

　　該平板電腦由國(guó)美和臺(tái)灣芯片公司威盛公司共同開發(fā)，并計(jì)劃在7月1日正式上市，國(guó)美將一次性定制采購(gòu)100萬臺(tái)飛觸平板電腦，這也是國(guó)美電器單一商品采購(gòu)規(guī)模最大的一次。

　　國(guó)美電器副總裁牟貴先表示，國(guó)美通過市場(chǎng)調(diào)研了解到，如果平板電腦的價(jià)格在1999元，市場(chǎng)需求將高達(dá)2000萬臺(tái)，“如果等待上游廠家生產(chǎn)再推廣將無法引導(dǎo)市場(chǎng)，而國(guó)美首次深入到研發(fā)、零配件供應(yīng)等制造的最前沿，使產(chǎn)業(yè)鏈大為縮減，交易成本也明顯降低。”

　　從傳統(tǒng)的零售渠道到如今介入產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)并加強(qiáng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈控制的轉(zhuǎn)型，國(guó)美正在對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行全新的探索。家電產(chǎn)業(yè)問題專家羅清啟表示，零售商按需定制產(chǎn)品，這不僅僅是產(chǎn)品制造方式的創(chuàng)新，更是中國(guó)家電零售業(yè)戰(zhàn)略模式的轉(zhuǎn)型。

　　牟貴先透露，國(guó)美電器在2010年初就制定了增加以零售對(duì)供應(yīng)鏈整合為核心的定制商品的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。陳曉則表示，三款定制產(chǎn)品的推出，是國(guó)美商業(yè)模式變革的一個(gè)重要成果，這種商業(yè)模式的變化將會(huì)是零售回歸商業(yè)本質(zhì)的方向。

　　國(guó)美將以世博會(huì)特許商品的定制為契機(jī)，“通過定制產(chǎn)品體現(xiàn)國(guó)美強(qiáng)大的采購(gòu)和議價(jià)能力，未來這類產(chǎn)品將占國(guó)美銷售總額的25%。”陳曉說。

　　5年銷售規(guī)模達(dá)1800億

　　國(guó)美同時(shí)公布了未來發(fā)展的5年戰(zhàn)略目標(biāo)，陳曉表示：“國(guó)美5年戰(zhàn)略的核心舉措就是將賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化為商品經(jīng)營(yíng)，并圍繞著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與單店效益并舉，在持續(xù)保持有效的規(guī)模領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，更加注重企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造和商業(yè)模式的創(chuàng)新。”

　　國(guó)美在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張上將強(qiáng)調(diào)有效擴(kuò)張，而不是簡(jiǎn)單追求門店數(shù)量，計(jì)劃到2014年，國(guó)美電器的有效門店數(shù)將達(dá)到2000家。2009年，國(guó)美電器實(shí)現(xiàn)銷售額1068億元，同比僅增長(zhǎng)2.1%，而蘇寧電器(002024.SZ)的銷售額達(dá)到1170億元，已經(jīng)超過國(guó)美。

　　由于中國(guó)家電市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率大約在10％，陳曉表示，國(guó)美將銷售增長(zhǎng)目標(biāo)確定為15%，這意味著國(guó)美已注意到之前激進(jìn)式的增長(zhǎng)對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展帶來的風(fēng)險(xiǎn)，到2014年，國(guó)美的銷售規(guī)模將實(shí)現(xiàn)1800億元。

　　目前，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家用電器是國(guó)美銷售的主要產(chǎn)品，上述產(chǎn)品在國(guó)美的銷售比重中大約達(dá)到60%，而在國(guó)美向綜合消費(fèi)電器賣場(chǎng)的轉(zhuǎn)型中，其將加大手機(jī)、電腦、數(shù)碼3C及小家電產(chǎn)品的銷售，未來5年，這些產(chǎn)品的銷售占比將提升到50％以上。

　　此外，電子商業(yè)也開始得到國(guó)美的重視和拓展。由于目前網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還處于初步發(fā)展階段，2010年網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模約為150億元，占市場(chǎng)容量的2％左右，但年增長(zhǎng)率達(dá)到80％，預(yù)計(jì)到2014年將達(dá)到1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。

　　陳曉表示，國(guó)美在原有電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，重新規(guī)劃了發(fā)展模式，國(guó)美新的電子商務(wù)將著重針對(duì)年輕群體的特色商品，和對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的滲透，3C產(chǎn)品將成為國(guó)美電子商務(wù)的核心商品。在國(guó)美5年規(guī)劃中，電子商務(wù)將實(shí)現(xiàn)150億元的規(guī)模，占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的15％。
　　（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 馬曉芳）