國美與蘇寧：從規(guī)模之爭邁向效益之爭
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2009-08-31 08:41
8月28日，蘇寧電器（002024.SZ）2009年半年報(bào)顯示，1至6月，其總營收達(dá)273.34億元，同比增長5.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.65億元，同比增長了14.89%。
而國美電器（00493.HK）前一周公布的半年報(bào)顯示，其總營收為204.63億元， 同比下降17.73%；凈利潤為5.8億，同比下降49.57%。
蘇寧電器總裁孫為民不愿評價(jià)對手。他將蘇寧業(yè)績增長歸結(jié)于上半年公司連鎖發(fā)展模式、戰(zhàn)略合作與營銷、后臺(tái)建設(shè)等方面的創(chuàng)新發(fā)揮了成效。
而國美相關(guān)負(fù)責(zé)人向CBN記者強(qiáng)調(diào)，由于國美集團(tuán)還有300多家門店沒有并入上市公司，而且旗下的大中電器、三聯(lián)商社等子公司的經(jīng)營業(yè)績也未并入上市公司財(cái)報(bào)，所以上市公司的中期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)是不能夠反映出國美集團(tuán)業(yè)績?nèi)值摹?BR>
國美相關(guān)負(fù)責(zé)人還認(rèn)為，對擁有1300家門店的整個(gè)國美集團(tuán)來說，無論在整體銷售額還是門店數(shù)量上都是高于蘇寧的。
自從去年11月份黃光裕被調(diào)查事件發(fā)生后，以國美董事局主席陳曉為首的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)開始放棄“快速擴(kuò)張追求規(guī)模”的思路。國美該人士認(rèn)為，“規(guī)�；瘮U(kuò)張”已經(jīng)不是國美的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，國美也不會(huì)去與同行做沒有意義的比較，在今后的發(fā)展中，國美會(huì)堅(jiān)持以利潤為導(dǎo)向，提升盈利水平，從“銷售主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變?yōu)?#8220;利潤為先”。
截至6月末，蘇寧店面總數(shù)已達(dá)847家，覆蓋187個(gè)地級以上城市。孫為民昨天對CBN記者強(qiáng)調(diào)，一定確保完成年初制定的新開200家連鎖店的計(jì)劃，同時(shí)適當(dāng)加快二、三級市場發(fā)展。
蘇寧的營銷創(chuàng)新力度越來越大，公司定制、包銷產(chǎn)品的銷售占比逐步提升，這一比例已達(dá)30%，不過，蘇寧電器最得意的還是它強(qiáng)大的物流基礎(chǔ)。CBN記者獲悉，在南京、杭州、北京之后，該公司正準(zhǔn)備在沈陽、成都等地建設(shè)面積更大的物流基地。
不過，國美電器也在通過合作、營銷創(chuàng)新追趕。上周一個(gè)消息有望改變它多年來的形象，即取消進(jìn)場費(fèi)。
今年年初，隨著國美轉(zhuǎn)型，它提出“網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、效率提升”戰(zhàn)略方針，上半年關(guān)閉110家店，新開30家店，其下半年精力將放在單店升級、改造上，預(yù)計(jì)年內(nèi)升級改造的單店數(shù)量約為50家，這些改造門店和新開門店都將取消進(jìn)場費(fèi)。
國美電器副總裁何陽青表示，在這些試點(diǎn)改革的門店中，將取消不規(guī)范、不透明的費(fèi)用。
國美表示，最終還是要靠經(jīng)營來盈利，而不是收取一些其他費(fèi)用。進(jìn)場費(fèi)的存在，導(dǎo)致很多廠家30平方米就能放下的東西，為了展示形象等要占用40平方米空間。新店面改造之后，將能提高單店利潤。
兩大連鎖巨頭確實(shí)都在改變過去的渠道霸權(quán)印象。蘇寧電器南京總部一位人士表示，公司早就在許多方面取消了進(jìn)場費(fèi)。
相比其他行業(yè)，兩大巨頭的日子確實(shí)不錯(cuò)。它們趕上了宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇以及房地產(chǎn)市場的回暖。而中國“家電下鄉(xiāng)”、“能效補(bǔ)貼”等系列內(nèi)需拉動(dòng)政策的推進(jìn)和落實(shí)，更是給了它們增長的機(jī)會(huì)。蘇寧電器預(yù)計(jì)，2009年1到9月，歸屬于母公司所有者的凈利潤，同比有望增長10%~20％。
（第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 王如晨 梁振鵬）
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