零”加盟費(fèi)使其有望成為酒店業(yè)的“星空聯(lián)盟”

　　沉寂了一陣子的經(jīng)濟(jì)型酒店又熱鬧起來(lái)。近日７天連鎖酒店宣布，由其創(chuàng)立的國(guó)內(nèi)首個(gè)品牌經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店跨區(qū)域聯(lián)盟——星月聯(lián)盟正式成立。據(jù)悉，目前已有多個(gè)品牌酒店超過(guò)３００家分店加入星月聯(lián)盟，預(yù)計(jì)到今年年底，加入星月聯(lián)盟的分店數(shù)將超過(guò)６００家。

　　“零”加盟費(fèi)吸納酒店加入

　　與其他加盟形式相比，星月聯(lián)盟開(kāi)出的條件相當(dāng)吸引人：聯(lián)盟成員無(wú)須交納加盟費(fèi)，也無(wú)需啟動(dòng)資金，只需支付少量費(fèi)用，用于會(huì)員積分等支出，即可共同參與聯(lián)盟會(huì)員發(fā)展的計(jì)劃。

　　然而，星月聯(lián)盟的準(zhǔn)入門(mén)檻也很高，聯(lián)盟對(duì)象是具有一定品牌影響力的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。“由于聯(lián)盟是一種松散的管理形式，吸納有品牌影響力的連鎖酒店在提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上有一定的保證，這對(duì)維護(hù)星月聯(lián)盟品牌的美譽(yù)度非常重要。”７天連鎖酒店ＣＥＯ鄭南雁解釋道。

　　此外，星月聯(lián)盟將從四個(gè)方面為聯(lián)盟商提供支持：一是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺(tái)支持，包括為聯(lián)盟酒店提供便捷的信息更新、訂單處理、房態(tài)控制等服務(wù)；二是龐大而精準(zhǔn)的會(huì)員體系支持，超過(guò)３００萬(wàn)的會(huì)員均為經(jīng)濟(jì)型酒店的潛在客戶，加上各聯(lián)盟商自身會(huì)員共享，會(huì)員精準(zhǔn)度極高；三是先進(jìn)的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，幫助聯(lián)盟商拓寬營(yíng)銷渠道，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式；四是先進(jìn)的酒店管理經(jīng)驗(yàn)，包括標(biāo)準(zhǔn)化酒店管理等。

　　堅(jiān)持做“會(huì)員制”營(yíng)銷

　　“在眾多中小品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店中有不少酒店地段、服務(wù)品質(zhì)較好，但受制于酒店的規(guī)模和區(qū)域的局限性，不能很好地為其會(huì)員提供全方位的服務(wù)。”鄭南雁解釋了星月聯(lián)盟成立的初衷。近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使區(qū)域性中小規(guī)模品牌經(jīng)濟(jì)型酒店面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。鄭南雁表示，星月聯(lián)盟的出現(xiàn)，將給中小品牌經(jīng)濟(jì)型酒店提供一個(gè)良好的生存環(huán)境。

　　在營(yíng)銷策略上，７天連鎖酒店成為行業(yè)的“叛逆者”。在經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)界，通過(guò)“攜程”、“Ｅ龍”等網(wǎng)絡(luò)推廣酒店，是許多品牌的首選。但７天連鎖酒店卻擺脫對(duì)中介代理的依賴，堅(jiān)持做“會(huì)員制”營(yíng)銷。用鄭南雁的話說(shuō)，“傳統(tǒng)的營(yíng)銷，一間客房要付給中介３０－４０元，一年按每個(gè)客人�。秱�(gè)晚上，至少就要付出１８０元。而自己推會(huì)員的話，可以做到長(zhǎng)效管理，而且非常方便。” 目前，“７天會(huì)”會(huì)員量已超過(guò)３００萬(wàn)，超過(guò)５０％的客房訂單是通過(guò)網(wǎng)站直接實(shí)現(xiàn)。通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷，不僅能有效控制成本，更重要的是龐大而精準(zhǔn)的會(huì)員體系，使７天連鎖酒店發(fā)展不受制于人，而且為７天連鎖酒店今后多元化發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　星月聯(lián)盟前景被普遍看好

　　對(duì)于星月聯(lián)盟的出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中小品牌經(jīng)濟(jì)型酒店搭建自已的中央預(yù)訂系統(tǒng)這種模式，成本太高，無(wú)法承受。因此，加入星月聯(lián)盟，借助７天連鎖酒店強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接，共享龐大而精準(zhǔn)的會(huì)員資源，共享聯(lián)盟帶來(lái)的利益，確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　據(jù)悉，首批加入星月聯(lián)盟的廣州佳園連鎖酒店、北京桔子酒店以及上海寶隆居家等品牌酒店均對(duì)聯(lián)盟抱以很大的期望。桔子酒店ＣＥＯ吳海表示，桔子酒店作為國(guó)內(nèi)有一定品牌知名度的連鎖酒店，由于建立品牌時(shí)間較短，僅覆蓋部分城市，不能完全滿足自身會(huì)員的消費(fèi)需求。加入星月聯(lián)盟后，一方面能利用聯(lián)盟豐富的資源更好地為會(huì)員提供服務(wù)，以加強(qiáng)會(huì)員品牌忠誠(chéng)度；另一方面，通過(guò)７天連鎖酒店先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)有效地降低聯(lián)盟成員的運(yùn)營(yíng)成本。佳園連鎖酒店總經(jīng)理陳賢也認(rèn)為，加入聯(lián)盟完全是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，此舉能為其會(huì)員提供更多的便利。

　　業(yè)界認(rèn)為，未來(lái)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，而是酒店聯(lián)盟間的角力。星月聯(lián)盟的創(chuàng)立吹響了新一輪經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角�？梢灶A(yù)見(jiàn)，誰(shuí)搶先跨出第一步，誰(shuí)就搶占了商業(yè)先機(jī)。有望成為酒店業(yè)的“星空聯(lián)盟”。
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