[圖為步步高公共事務部總監(jiān)陳志強(中)代表步步高領獎]

　　11月2日上午9點30分，第八屆中國連鎖店展覽會正式開幕，商務部副部長姜增偉、全國政協(xié)委員、中國連鎖經營協(xié)會名譽會長楊樹德、商務部商業(yè)改革司司長邸建凱等領導和眾多來自全國的零售商和供應商代表出席了開幕式。下午，在世界名校中國人民大學如論講堂舉行了“2006年度中國零售業(yè)區(qū)域明星企業(yè)”等頒獎典禮，湘企步步高商業(yè)連鎖股份有限公司以票數第一名列榜首，榮耀當選“2006年度中國零售業(yè)區(qū)域明星企業(yè)”。

　　“農村包圍城市”區(qū)域策略制勝

　　上世紀90年代中期，中國零售業(yè)正處于劇變時期，通過對市場的調查，王填創(chuàng)辦了屬于自己的湘潭市步步高食品有限責任公司，當時也是湘潭第一家真正意義上的連鎖超市。

　　辭職下海的王填，從此掀開了步步高“農村包圍城市”的商業(yè)旋風。首戰(zhàn)成功，步步高鐵騎突進，四處攻城略地，戰(zhàn)果頗豐，目前已全面滲透湖南省，絕對領跑“零售湘軍”，并勝利完成江西省戰(zhàn)略布局。
在最擅長的超市業(yè)態(tài)，步步高一直風生水起，穩(wěn)健增長，并早在2001年以其豐碩的經營成果晉身“全國超市百強”；爾后，步步高不甘平淡，2001年開始涉足百貨，并在2004年以“步步高百貨”獨立品牌亮相，目前擁有7家專業(yè)百貨大賣場，成為步步高公司發(fā)展生力軍；2005年，步步高家電事業(yè)邁開了堅實有力的步伐，開始全面提速。

　　步步高目前在湘、贛兩省開設門店總數已達81家。作為中國區(qū)域規(guī)模最大、最具效率和競爭力的民營區(qū)域零售商，步步高是否具有成為世界級零售巨頭的基因？創(chuàng)造了中國“農村包圍城市”區(qū)域策略的步步高，其低成本擴張模式能否像“沃爾瑪”一樣向全國復制？
   
　　這是很多人都想知道答案的問題。

　　永遠為民族零售企業(yè)思考未來

　　在跨國零售巨頭“瘋”涌而至，跑馬圈地的狂潮中，對于民族零售業(yè)，步步高是一個榜樣。

　　早在1999年4月，步步高董事長王填就特邀國內外連鎖業(yè)專家及有關人士在湖南湘潭舉辦了“多種經濟成分辦連鎖專題研討會"。來自北京、湖南、湖北、河北、安徽、四川等地100多位專家學者、商業(yè)主管部門領導及連鎖企業(yè)老總參加了研討。此次研討會的成功舉辦，為國內多種經濟成分辦連鎖提供了新思路、新方法，得到業(yè)內人士一致好評。

　　2003年8月，在步步高董事長王填的極力推動下，全國首家中小城市連鎖超市采購聯(lián)盟在湖南湘潭成立，最終由步步高、寧波三江購物等4家企業(yè)組建的上海家聯(lián)采購聯(lián)盟是國內首個跨省區(qū)的超市采購聯(lián)盟，也是我國首個真正意義上的自愿連鎖組織。

　　2005年3月1日，步步高董事長王填在美國加州棕櫚泉簽下了合作協(xié)議，宣告步步高正式加入IGA。

　　在這11年的發(fā)展過程中，沃爾瑪一直是王填學習的榜樣和追求的目標。沃爾瑪先進業(yè)態(tài)的發(fā)展模式和先進營銷理論的借鑒，“農村包圍城市”的低成本區(qū)域經營擴張模式的摸索和堅持，跨省區(qū)超市“采購聯(lián)盟”——上海家聯(lián)采購聯(lián)盟的倡導成立，單一超市業(yè)態(tài)到超市、家電、百貨“三輪驅動”的創(chuàng)新經營，國際自愿連鎖組織IGA的加盟，管理的一步步升級，技術的一次次革新，銷、利、稅的一次次突破，人才培養(yǎng)本土化與高校培養(yǎng)相結合上的雄心勃勃，王填儼然尋找到適應中國市場也適合中國本土零售業(yè)發(fā)展的經營道路。外界傳言的沃爾瑪中國版逐漸明晰。

　　然而，生存在強敵環(huán)伺的零售業(yè)競爭環(huán)境中的王填逐漸意識到，中國本土零售企業(yè)缺乏一個長成“沃爾瑪”的公平環(huán)境。“由于歷史的原因，商業(yè)網點重復建設、布局散亂,行業(yè)發(fā)展無序成為國內流通業(yè)發(fā)展現狀，民營零售業(yè)很難得到資本市場的支持，而外資零售業(yè)卻可享受超國民待遇。”
　 
　　“國內本土零售業(yè)的發(fā)展環(huán)境必須有所改善。”于是，作為全國人大代表，王填于2004年3月開始連續(xù)三年自費制定提交《商業(yè)大店法》（草案）、《聽證法》（草案）、《反傾銷法》（草案）等關注國家經濟秩序、關注商業(yè)民生的議案，開創(chuàng)中國立法史上的記錄。但他的目的并非要成為“商業(yè)大店法第一人”，而是期望這些法能夠清理競爭秩序混亂的零售業(yè)市場，給中國零售企業(yè)一個能夠長成“沃爾瑪”的公平環(huán)境。創(chuàng)業(yè)家起步、大企業(yè)背景、慈善家胸懷和領導者氣質，王填正在從一個中國商界精英向中國商界領袖轉變。
   
　　王填并不認為自己就是中國的“山姆•沃爾頓”，但這位中國的“區(qū)域零售巨頭”在不經意間流露出了自己的野心和內斂的霸氣。“現在看還言之尚早，但我最大的愿望就是繼續(xù)把本土零售業(yè)做大做強，未來三年，步步高只鎖定湖南、江西兩個省，要讓步步高在這兩個省的市場份額做到絕對第一。這個三年目標實現后，下一步，我希望在中國南方更多的地區(qū)做這種領先，將步步高打造成國內頂尖的零售品牌，與世界零售巨頭比肩。如果說這是一個夢想的話，那么也是在我一步步創(chuàng)業(yè)的過程中才逐漸明晰和形成的。”
    在這個挑戰(zhàn)想像力極限的年代，沒有人會懷疑屢創(chuàng)傳奇的王填能走得更遠。

　　到今年年底，步步高在江西將達到10家以上門店，解決下崗再就業(yè)人員5000人，成為江西省內最大的連鎖零售企業(yè)。2007年，步步高的網絡將覆蓋江西省內所有地市及主要縣級市場，湘贛互動，助推我司成為中部地區(qū)真正的優(yōu)秀區(qū)域零售商。

　　“與狼共舞，不僅需要膽識，更需要智慧。”王填說。零售業(yè)是最早對外資全面放開的行業(yè)，本土區(qū)域零售商如何與跨國巨頭掰手腕考量著整個行業(yè)的智慧。隨著零售行業(yè)競爭的日趨白熱化，越來越多的本土中小企業(yè)達成共識：區(qū)域性零售企業(yè)應立足于區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。“很高興的是，步步高堅持的‘農村包圍城市’戰(zhàn)略初顯成效。”這體現在經營管理策略上。

　　作為地方連鎖超市企業(yè)的代表，步步高在發(fā)展過程中堅持了區(qū)域領先的戰(zhàn)略，因此其領軍人物王填當仁不讓地成為“2005－2006”（首屆）中國零售業(yè)年度人物。“跨國零售業(yè)是世界第一，著眼于‘中國戰(zhàn)略’，區(qū)域零售商則完全可以扼守‘根據地’，做到區(qū)域第一。”董事長王填胸有成竹。“由于在區(qū)域市場的強勢地位，本土企業(yè)生鮮食品的采購和物流能力是很強大的，跨國巨頭由于全國布點的原因，其集中采購和統(tǒng)一配送的利器無法施展，在區(qū)域內的生鮮采購能力是比較弱的，這就是區(qū)域連鎖商的機會。” 作為本土零售企業(yè)的代表——步步高董事長王填說，尺有所短，由于跨國巨頭著眼于全國戰(zhàn)略，區(qū)域零售商完全可以像“田忌賽馬”那樣，成為所在區(qū)域內跑得最快的那匹“馬”。

　　在經驗交流中，他還透露步步高投入巨資建立的物流中心有著先進的配套設施，近2萬平米的中央廚房不日即將亮相，在這里將會有先進的烘焙中心、豆制品廠、速凍產品廠、熟食加工廠等等，將為消費者提供品質更好、更衛(wèi)生的生鮮食品，而這也是區(qū)域零售企業(yè)的魅力所在，因為外資企業(yè)不太可能為某一個單店投入如此巨大的成本。

　　此外，區(qū)域性零售企業(yè)應在區(qū)域市場內積極開發(fā)不同的零售業(yè)態(tài)，以滿足不同的區(qū)域市場需求，從而增加企業(yè)總體規(guī)模，降低運營成本。步步高在二、三級城市的發(fā)展戰(zhàn)略為“小城市做大，大城市做小”，即在小城市做大的、業(yè)態(tài)比較齊全的購物中心，在大城市以精品社區(qū)超市為主。

　　“我熱愛這份事業(yè)，我最大的愿望就是繼續(xù)把本土零售業(yè)做強做大，在未來三年，步步高只鎖定湖南和江西兩個省，并且其核心戰(zhàn)略就是區(qū)域領先，我們將爭取在湖南、江西兩大區(qū)域內的市場份額做到絕對領先。”王董事長語氣輕松而自信。同時，他還表示，在這個三年目標實現后，下一步希望在中國南方更多的地區(qū)做這種領先，逐步將步步高打造成國內頂尖的零售品牌，與世界零售巨頭比肩。
由步步高發(fā)起主辦的首屆中國區(qū)域性零售企業(yè)領袖高峰論壇在長沙舉辦，來自北京京客隆、深圳人人樂、山東家家悅、武漢中百連鎖等全國50余家連鎖企業(yè)老總匯聚一堂達成共識：區(qū)域性零售企業(yè)應立足于區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，區(qū)域制勝、區(qū)域為王。“跨國巨頭是世界第一，著眼于‘中國戰(zhàn)略’，區(qū)域零售商完全可以扼守‘根據地’，做到區(qū)域第一。”王填說。 

　　“尺有所短�？鐕揞^因全國布點，其集中采購和統(tǒng)一配送的利器鞭長莫及，在區(qū)域內的生鮮采購能力較弱。而本土企業(yè)在區(qū)域市場有強勢地位，有超強的生鮮食品采購和物流能力，這就是機會。”論壇上，與會的區(qū)域零售企業(yè)領袖們還獻計：積極發(fā)展連鎖經營能夠有效提高區(qū)域性零售企業(yè)的競爭力；做透區(qū)域市場容易快速形成區(qū)域性絕對規(guī)模優(yōu)勢……
　　（聯(lián)商網現場報道）