五星：家電商場(chǎng)換季忙 秋季暢銷家電大行其道
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聯(lián)商網(wǎng)
2005-10-28 11:08
各家圍繞制冷家電的打折正在進(jìn)行中。在賣場(chǎng)里，已拆包裝的樣機(jī)，和表面有些輕微外傷的機(jī)型進(jìn)行清倉(cāng)大甩賣。促銷活動(dòng)中，價(jià)格均下降了200——700元不等，有的機(jī)型降價(jià)的幅度高達(dá)上千元。據(jù)五星的銷售人員介紹，一些已經(jīng)拆掉包裝的樣機(jī)和一些有輕微外傷的機(jī)型往往因?yàn)闃O具誘惑力的價(jià)格受到追捧，因?yàn)檫@些小的缺憾完全不影響產(chǎn)品的性能，而且能夠享受同樣的售后服務(wù)。同時(shí)，洗衣機(jī)、微波爐、取暖器等秋季熱銷家電已經(jīng)開始“排兵布陣”。
近期，五星對(duì)所轄賣場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)的局部調(diào)整已經(jīng)開始。五星電器白小部負(fù)責(zé)人介紹，如微波爐、取暖器等秋季暢銷產(chǎn)品已經(jīng)被擺在了最顯著的位置，有的甚至安排了搶眼的獨(dú)立展示區(qū)，在美陳方面也精心布置了一番。通過這種展臺(tái)陳設(shè)的變化，可以起到非常好的促進(jìn)銷售的作用。大大的降價(jià)標(biāo)簽也被貼在了新品上。
五星電器銷售的9月和10月洗衣機(jī)的銷售比前兩個(gè)月的銷量提高了50%以上，這種季節(jié)性的產(chǎn)品在風(fēng)扇、取暖設(shè)備上體現(xiàn)的更加明顯。
制暖家電關(guān)鍵詞：新型發(fā)熱體 高端
每年進(jìn)入10月份，取暖產(chǎn)品等都有一些新品上市，據(jù)了解，目前僅五星在售的制暖產(chǎn)品中新品就占到20％左右。五星白色小家電相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年產(chǎn)品有兩大趨勢(shì)，一個(gè)是高端化，另外就是技術(shù)革新。許多產(chǎn)品均采用了新型的發(fā)熱體裝置，比如儲(chǔ)熱式電暖霸、輻射式暖霸等等。這季新品廠家也更加注意到產(chǎn)品的外觀、工藝，在一定程度上大大提升了產(chǎn)品檔次。雖然一些大眾化產(chǎn)品的價(jià)格在逐年走底，但是一些小的取暖新品價(jià)格也超過了千元，而且受到一些追求潮流和喜歡新鮮的消費(fèi)者的熱捧。
洗衣機(jī)關(guān)鍵語(yǔ)： 平均售價(jià)上升200到300元 滾筒洗衣機(jī)成為消費(fèi)熱點(diǎn)
秋季歷來(lái)是洗衣機(jī)的旺銷季節(jié)。而洗衣機(jī)產(chǎn)品在今年最明顯趨勢(shì)就是高端化，五星電器銷售的9月和10月兩個(gè)月份洗衣機(jī)產(chǎn)品平均單價(jià)上升200到300元，同比去年有了15%的增長(zhǎng)。五星電器冰洗部經(jīng)理向永恩介紹，波輪洗衣機(jī)的單品價(jià)值不斷在下降，平均單價(jià)的上升主要是由于滾筒洗衣機(jī)的占比不斷提高所致，滾筒洗衣機(jī)是未來(lái)洗衣發(fā)展的一個(gè)方向。在五星的ERP系統(tǒng)里可以看到，這兩個(gè)月滾筒洗衣機(jī)的銷售已經(jīng)占到了近40%，平均單價(jià)更是高達(dá)3100元。而且這批相對(duì)高端的產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是開始擺脫以往費(fèi)水、費(fèi)電缺陷，通過技術(shù)革新、科學(xué)的生產(chǎn)設(shè)計(jì)，在用水用電量方面已經(jīng)直逼傳統(tǒng)波輪洗衣機(jī)。然而滾筒洗衣干凈、不傷衣物的特點(diǎn)也得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。
然而很多品牌的滾筒洗衣機(jī)為了提高產(chǎn)品附加值，增加很多附屬功能，向經(jīng)理介紹，消費(fèi)者在選購(gòu)滾筒洗衣機(jī)的時(shí)候也不要盲目追求新產(chǎn)品。購(gòu)買滾筒洗衣機(jī)最重要的是根據(jù)自己家庭使用洗衣機(jī)的頻率和負(fù)荷，選擇一款容量適中的知名品牌的產(chǎn)品就可以了。五星電器買斷經(jīng)銷的一批滾筒洗衣機(jī)是非常好的選擇，它們都是一線品牌的成熟機(jī)型，價(jià)格在多在3000元上下，擁有非常高的性價(jià)比。
據(jù)五星電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，十一以后，他們將利用這一段時(shí)間，積極改變營(yíng)銷策略，將促銷的“熱點(diǎn)”向平板電視、數(shù)碼、通訊、小家電等幾個(gè)大類家電產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)移。屆時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)“優(yōu)惠力度不小”的新一波行情。進(jìn)入秋季后，家電市場(chǎng)的銷售格局將會(huì)隨之改變，但家電市場(chǎng)的活躍狀態(tài)仍將得到持續(xù)。
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