佳能、五星擬建戰(zhàn)略合作 醞釀直供
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-08-09 08:40
據(jù)可靠消息表明，雙方進(jìn)行談判的代表分別為佳能（中國）有限公司代表和五星電器高層人員。有業(yè)內(nèi)人士分析，這一戰(zhàn)略聯(lián)盟的組合不排除是雙方希望通過合作以應(yīng)對前期傳聞的蘇寧加索尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟組合。
據(jù)說，在佳能（中國）有限公司影像事業(yè)部代表隨身的筆記本上，五星的戰(zhàn)略地位排在了第一位，而這個“排名”是早在今年1月份就做出來的。佳能代表并且表示，他們剛進(jìn)入中國就發(fā)現(xiàn)了五星電器的高速成長，通過一段時間的了解，佳能非常希望能與五星建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。佳能方面承認(rèn)，作為日本市場占有率第一的品牌，在正式進(jìn)入中國的一年多以來雖然已經(jīng)取得了出色的成績，但并不能達(dá)到在日本市場上的成功。佳能希望借助五星在渠道上的優(yōu)勢尤其是在江蘇的密集覆蓋。佳能非�？粗厝A東區(qū)的消費(fèi)能力，江蘇二、三級市場的潛能也是佳能未來的一個重要戰(zhàn)略區(qū)域。
業(yè)內(nèi)人士分析，數(shù)碼類產(chǎn)品進(jìn)入家電賣場是大勢所趨。索尼、三星等一些數(shù)碼巨頭已經(jīng)開始與家電賣場展開密切合作，從現(xiàn)在的目前合作來看取得了非常好的市場反應(yīng)。佳能在中國的高速發(fā)展已經(jīng)越來越多的收到渠道的制約，迫切需要建立一個穩(wěn)定、密集、便于控制的通路，為佳能在中國未來進(jìn)一步的發(fā)展鋪平道路。
五星電器代表表示，從目前數(shù)碼類產(chǎn)品來看呈現(xiàn)出3個基本特征：1、數(shù)碼類產(chǎn)品增長迅速，是目前所有產(chǎn)品中增長最快的品類；2、銷售渠道開始從分散的獨(dú)立零售店鋪向?qū)I(yè)家電賣場集中；3、數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)突破大城市，在江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的二、三級城市市場的增長速度也相當(dāng)快。目前五星已經(jīng)在江蘇擁有54家賣場，近期還將有一批賣場開出。五星已經(jīng)成功實現(xiàn)江蘇的區(qū)域領(lǐng)先，短期目標(biāo)是實現(xiàn)安徽、浙江兩省市的領(lǐng)先地位，同時將繼續(xù)關(guān)注這些地區(qū)的二、三級市場。
據(jù)悉，五星與佳能就合作的框架進(jìn)行了充分意見交流，雙方將各自成立項目小組，確定專人對接合作事宜。在這之前，將先在南京區(qū)域做合作試點(diǎn)。為將來全國合作做準(zhǔn)備。
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