河南五星電器有限公司總經(jīng)理俞榮答記者問(wèn)
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2005-05-27 12:03
河南五星電器有限公司總經(jīng)理 俞榮
聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道
記者（文化時(shí)報(bào)記者）：我有一個(gè)問(wèn)題問(wèn)俞總，你們什么時(shí)候入駐亞細(xì)亞？什么時(shí)候開(kāi)業(yè)？
俞榮：亞細(xì)亞正處在非常緊張的籌備階段，我們前期的籌備階段比較長(zhǎng)，應(yīng)該說(shuō)準(zhǔn)備的比較完善，亞細(xì)亞也是一樣的，我們籌備期間，相對(duì)的集中。到目前為止，是非常有序的進(jìn)展，我們制定的計(jì)劃是6月初準(zhǔn)備試營(yíng)業(yè)。根據(jù)現(xiàn)在整體狀況，就像天龍店開(kāi)業(yè)一樣，沒(méi)有宣布開(kāi)業(yè)的時(shí)間，沒(méi)有按照人流量來(lái)定的。我們六點(diǎn)鐘就開(kāi)業(yè)了。
現(xiàn)在整個(gè)亞細(xì)亞里邊的天、地、墻全部都在大范圍的調(diào)整，我們想在形象方面超越一些。目前在水電方面基本上已經(jīng)全部竣工了，包括我們的企業(yè)標(biāo)識(shí)等等。近兩天已經(jīng)正式的掛上亞細(xì)亞的墻面上了。
記者（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)記者）：第二個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)俞總想知道一個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)你們到底有什么樣的打算？因?yàn)閬喖?xì)亞跟五星其他的店都不太一樣，除了開(kāi)業(yè)活動(dòng)以外，你們?cè)诓町惗▋r(jià)上有沒(méi)有一些策略？因?yàn)槲易蛱燹D(zhuǎn)了一下，注意到國(guó)美的產(chǎn)品有一個(gè)產(chǎn)品比永樂(lè)低了12塊錢(qián)。不知道你們會(huì)不會(huì)也采取類(lèi)似的戰(zhàn)略措施來(lái)做？
俞榮：第一個(gè)問(wèn)題，開(kāi)業(yè)的形式，第二個(gè)開(kāi)業(yè)的障礙。
開(kāi)業(yè)的形式，我們?cè)谛问椒矫鏁?huì)有大的突破，會(huì)改變所有一切的開(kāi)業(yè)的慣例，至少我們?cè)谔忑堖@種成功，也有很多比較成功的經(jīng)驗(yàn)和手法，在整個(gè)河南的家電行業(yè)當(dāng)中，也是不多見(jiàn)的手法，而往往這些手法就是我們領(lǐng)先的頒布，這就使得我們創(chuàng)造了奇跡，比如天龍店，很多人對(duì)我們地處的位置并不是很樂(lè)觀，但是我們創(chuàng)造的整個(gè)行業(yè)史上的奇跡。
所以我們?cè)诒容^艱難的階段當(dāng)中，我們會(huì)更加努力，另外我們會(huì)分階段的釋放一些資源，這個(gè)店跟我們其他店形式不一樣，所以我們?cè)谄髣澃ㄩ_(kāi)業(yè)的形式、方式上會(huì)有比較大的改變。
另外關(guān)于價(jià)格差異，分兩個(gè)方面：第一個(gè)方面是開(kāi)業(yè)價(jià)格，我相信周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可以相提并論的，因?yàn)楫吘故情_(kāi)業(yè)，因?yàn)槲覀兊谝粋�(gè)店開(kāi)業(yè)非常成功，對(duì)我們支持非常大，對(duì)我們的優(yōu)惠的資源是600萬(wàn)。當(dāng)時(shí)由于第一個(gè)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，有的廠家沒(méi)有重視，沒(méi)想到開(kāi)業(yè)那么火爆，第二天他們就跑來(lái)向我們解釋。一些商家當(dāng)時(shí)多少給予的人力資源等等不太重視，都分配到別的店去。春蘭的老總后來(lái)看了我們的銷(xiāo)售額，就詫異的很。他說(shuō)你們一天的銷(xiāo)售額是他店多少倍呀，然后他的總部打來(lái)很多的電話，說(shuō)你們是不是在作假？ 我究竟有多大的銷(xiāo)售額？我打開(kāi)電腦是4：31分，現(xiàn)在的銷(xiāo)售額是多少？后來(lái)包括海爾、格力等等馬上作出迅速的調(diào)整，第二天比第一天銷(xiāo)售還好。這是二七廣場(chǎng)這個(gè)店的基礎(chǔ)。我們開(kāi)業(yè)的價(jià)格肯定是無(wú)與倫比的價(jià)格，我們的銷(xiāo)量肯定會(huì)在河南產(chǎn)生一個(gè)奇跡。價(jià)格戰(zhàn)我們五星電器不主張打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樗澈笫翘嗟臇|西，他是一個(gè)“雙刃劍”。我們想把我們更完整的服務(wù)帶給真正的客戶(hù)，最后并不主張打價(jià)格戰(zhàn)，但我們不畏懼打價(jià)格戰(zhàn)。我們這個(gè)店實(shí)際意義大于我們真正的在二七廣場(chǎng)的意義。從形象上、從戰(zhàn)略意義上、從整體在河南的發(fā)展上，我們沒(méi)有考慮到它能給我們帶來(lái)多少利潤(rùn)，而是它給我們帶來(lái)什么樣的形象。
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