五星電器發(fā)展執(zhí)行副總裁王健答記者問(wèn)
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2005-05-27 11:54
記者（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)記者）：因?yàn)槲逍蔷褪秋L(fēng)格就是區(qū)域，是呈蜂窩狀。二七跟你的風(fēng)格相違背吧，我想這涉及到策略的東西，是不是從這個(gè)方面想獲利嗎？你是不是在速度上和規(guī)模上更快嗎？
王�。�五星電器發(fā)展執(zhí)行副總裁）：關(guān)于蜂窩狀沒(méi)有矛盾�？春枚呱倘Φ共皇羌兇馐菫榱嗽�，因?yàn)槎呒热皇且粋�(gè)商圈，肯定有它商圈存在的道理。五星作為商家，無(wú)論是從扎堆也好，還是從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方面也好，還是競(jìng)爭(zhēng)者同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)也好，二七是我們鄭州布局的重要的一個(gè)點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)肯定要布局。至于進(jìn)來(lái)以后，這個(gè)點(diǎn)是否盈利，我覺(jué)得是有我們自有一些想法的。并且我還可以跟大家說(shuō)，今天會(huì)結(jié)束了，我很快會(huì)到二級(jí)市場(chǎng)去。會(huì)非�？�，這就是蜂窩狀迅速向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。包括二七賣(mài)場(chǎng)對(duì)亞細(xì)亞如何做？可以這樣說(shuō)，形勢(shì)大于內(nèi)容、銷(xiāo)售大于利潤(rùn)、影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的是否盈利。這是五星進(jìn)入河南鄭州，迅速確定自己的地位行業(yè)定位，甚至說(shuō)迅速建立自己強(qiáng)勢(shì)品牌的重要舉措。五星進(jìn)入河南的思路。至于資金的問(wèn)題，五星現(xiàn)在之所以有所作為有所不為，是五星根據(jù)自己力量的來(lái)量力而行的。為什么不到上海？為什么不到北京？那是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為條件還不具備，我們認(rèn)為我們有這個(gè)能力和實(shí)力進(jìn)來(lái)。
“有所為有所不為”這樣一個(gè)指導(dǎo)思想，會(huì)使得我們既然進(jìn)來(lái)了，就不存在資金問(wèn)題。
第三個(gè)問(wèn)題是什么？統(tǒng)一品牌集中是不是產(chǎn)生內(nèi)訌的狀態(tài)。
我們的布局有自己的一些要求，不會(huì)出現(xiàn)當(dāng)然不排除可能有時(shí)候在一個(gè)地方有交叉，但是會(huì)盡可能會(huì)考慮進(jìn)去。國(guó)美如果到了三級(jí)市場(chǎng)，它如果開(kāi)鄭州可以，但是到三級(jí)市場(chǎng)資源就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。
記者（中國(guó)家電網(wǎng)記者）：我們注意到現(xiàn)在其他的家電全國(guó)連鎖，重心向二、三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，在一級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有跟其他的企業(yè)進(jìn)行交鋒，在二、三級(jí)市場(chǎng)肯定要跟他們正面交鋒，他們五星有什么優(yōu)勢(shì)？
王�。哼M(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，不僅僅要看優(yōu)勢(shì)，至于進(jìn)入二、三級(jí)市場(chǎng)，我們的同行也會(huì)更加慎重，我覺(jué)得這不可避免，就是今年不滲透，它明年也會(huì)滲透，明年不滲透，第三年也會(huì)滲透，就像從成都開(kāi)到鄭州一樣，正面的競(jìng)爭(zhēng)沖突是回避不了的。但是我們對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)，可能我們更有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是我們的經(jīng)驗(yàn)還是我們經(jīng)營(yíng)管理模式。我們的對(duì)手它也上不去，比如永樂(lè)，在江蘇三級(jí)市場(chǎng)，包括國(guó)美，但是我們比他們要強(qiáng)一些，我覺(jué)得可能還是經(jīng)驗(yàn)和模式不同。我們的三級(jí)市場(chǎng)，往往傾注了很多的心血。
記者（南方周末記者）：我是南方周末的記者，因?yàn)槲矣X(jué)得就鄭州的話，它作為商戰(zhàn)一個(gè)中國(guó)標(biāo)志性東西，它是體制性東西，因?yàn)檎劦焦煞葜�、民營(yíng)等等方面。我覺(jué)得體制優(yōu)勢(shì)是一個(gè)很重要的東西，今天我覺(jué)得五星更多的是品牌效益，對(duì)它來(lái)說(shuō)，所謂“長(zhǎng)江天塹，能與我共有”，沒(méi)有天塹可能也缺少一些東西。首先我覺(jué)得農(nóng)業(yè)稅減免，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格提高。近兩年是農(nóng)村市場(chǎng)極具啟動(dòng)的市場(chǎng)，這一點(diǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)，也是一個(gè)大的方面，作為農(nóng)村市場(chǎng)，河南是怎樣的？五星會(huì)怎樣的考慮呢？不管怎么說(shuō)，今年主流的消費(fèi)群在哪里？河南通過(guò)的市場(chǎng)是怎么看的？
王�。簩�(duì)于河南農(nóng)村市場(chǎng)我想我們都非�？春谩Ｖ皇菫槭裁聪仍卩嵵菘春煤幽�，看好全國(guó)，也是首先在鄭州立住腳跟。與此同時(shí)，推進(jìn)我們的二、三級(jí)市場(chǎng)，我們是同時(shí)推進(jìn)的。我們主要的份額是250億。五星進(jìn)入河南之后，在未來(lái)的二三年，也是想達(dá)到整個(gè)河南市場(chǎng)10－15％左右，是三年。目前是250億，全國(guó)的銷(xiāo)售額。隨著農(nóng)村市場(chǎng)的增大，我們會(huì)加快網(wǎng)點(diǎn)、加快布局開(kāi)發(fā)、加快在農(nóng)村市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)。
記者（中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)記者）：王總，我剛才我聽(tīng)到您談的五星荸薺鋒芒，暫時(shí)放棄一級(jí)市場(chǎng)，我們較加入三級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)在五星有沒(méi)有對(duì)手。另外，我剛剛從外頭進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我看到整個(gè)二七商圈布局，包括國(guó)美，跟五星亞細(xì)亞挨的特別近，在激烈的程度跟國(guó)美、蘇寧交鋒，在其他地方?jīng)]有現(xiàn)在這么激烈？您認(rèn)為二、三級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)會(huì)有多久？你們集中的時(shí)間上就有怎樣的時(shí)間的區(qū)域。
王健：大家都知道，在二、三級(jí)市場(chǎng)，我們所到之處，我們跟對(duì)手都是我們是優(yōu)勢(shì)的。尤其是排在前面的一些，這樣的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，也給我們帶來(lái)壓力同時(shí)也是一種動(dòng)力。第一個(gè)是人才的配置上，包括資源的整合上，我們認(rèn)為我們是有優(yōu)勢(shì)的。
第二個(gè)與此同時(shí)，我們也在開(kāi)拓我們新的市場(chǎng)。包括我寫(xiě)新的市場(chǎng)，像鄭州，像成都，像浙江，這些市場(chǎng)當(dāng)中，有的會(huì)搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，確立我們?cè)诋?dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)地位，就像在江蘇、安徽一樣，形成我們?cè)谶@個(gè)省份二、三級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)我們現(xiàn)在正在做。
并且我想大家報(bào)告的是，5月1號(hào)前后，四月份總共開(kāi)了17含店，包括鄭州、浙江的三個(gè)新店，都創(chuàng)了記錄：第一個(gè)記錄是創(chuàng)了一個(gè)月新開(kāi)三個(gè)省份的記錄，第二個(gè)創(chuàng)了一天同時(shí)在五個(gè)省份同開(kāi)七個(gè)店的記錄，第三創(chuàng)了單店銷(xiāo)售最高紀(jì)錄，第四在成都、在鄭州，兩個(gè)城市單店銷(xiāo)售在當(dāng)?shù)丶译娺B鎖企業(yè)至開(kāi)業(yè)以來(lái)的最高記錄，包括我們?cè)卩嵵莸奶忑堎u(mài)場(chǎng)，是出乎總部的預(yù)期的。根據(jù)我們所掌握的資料，國(guó)美在我們開(kāi)業(yè)的當(dāng)天它的銷(xiāo)售是零。成都的成功，天龍的成功，包括我們?cè)谡憬?br>
大家了解杭州，國(guó)美跟我們同一天開(kāi)業(yè)的我們的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)它，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)論是一級(jí)市場(chǎng)，還是二三級(jí)市場(chǎng)，我們都不懼怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。謝謝！
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