五星滁州店事件的背后：維護什么樣的價格秩序
來源：
聯商網
2004-04-22 10:28
“行業(yè)聯盟”守不住“價格秩序”用“行業(yè)聯盟”來維護“價格秩序”如今無異于螳臂當車。市商業(yè)聯合會一位理事說，10年前，南京曾經出現過“八大商場打蘇寧”的事情，由于蘇寧在空調經營上采取低價策略，讓八大商場很是頭疼，他們聯手抵制蘇寧，凡是與蘇寧有關系的廠家，八大商場就責令他們從商場撤柜。然而，歷史已經判決了八大商場的敗陣。
這位理事說，在市場競爭不充分時，商家用結盟方式壟斷市場價格，可能得逞于一時，而競爭充分后，這種防線根本不堪一擊。在強大的新業(yè)態(tài)面前，滁州一些手機代理商成立“商會”固守“價格秩序”的做法，顯然已難有結果。
“大流通”沖擊“區(qū)域代理”大流通、大市場的潮流在沖擊著陳舊的“區(qū)域代理制”。市商貿局一位研究流通的行家指出，現在該是重新審視傳統區(qū)域代理制的時候了。不僅五星、蘇寧這樣的連鎖企業(yè)在橫掃這個舊秩序，沃爾瑪、家樂福、麥德龍這樣的跨國連鎖企業(yè)，幾乎是全球采購、全球銷售，區(qū)域代理制根本阻止不了他們的擴張步伐。在前不久公布的全國零售百強企業(yè)中，連鎖業(yè)幾乎占據了前20強的位置，可見，迅猛發(fā)展的連鎖企業(yè)，對區(qū)域代理制的沖擊肯定會越來越大。
五星集團安徽分公司負責人昨天說，五星在開設近40個大賣場過程中，以前也出現過類似的干擾事件，但最終都順利解決，最重要的是，不少競爭對手從五星學到了先進的營銷理念和優(yōu)良的服務，許多代理商還借五星連鎖擴大了自己品牌的市場份額，實現了共贏。
“市場價格”需要“消費者認同”市場價格新秩序是消費者選擇的結果。請看一個例子：某品牌的一款手機，滁州當地代理商給出的價格是每臺1220元，合肥供貨價1200元，當地市場零售價為1380元，而五星滁州店從總部調來的貨，每臺為1190元，銷售價格為1280元。也就是說，從合肥進貨，每臺可賺80元，從總部進貨，每臺可賺90元，而從當地代理商進貨，每臺只能賺60元。假如五星從當地進貨，以1380元的價格銷售，賺得雖多，但消費者不認同，哪會有競爭力？ （消息來源:南京日報 作者:蔣維祥）
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