湖南友誼阿波羅、步步高等本土商企搶占二級(jí)市場(chǎng)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-02-24 09:11
面對(duì)沃爾瑪等“洋品牌”的“入侵”，湖南友誼阿波羅集團(tuán)董事長(zhǎng)胡子敬心里是最有底的�！拔譅柆敳⒎遣豢梢皇�，他們也有過敗績(jī)，中國(guó)有句古話：強(qiáng)龍斗不過地頭蛇。”去年6月份，在沃爾瑪長(zhǎng)沙店開業(yè)前，胡子敬的回答顯得格外從容：“你攻城略地，我們就打游擊，走農(nóng)村包圍城市之路�！焙泳凑f這番話的時(shí)候，已經(jīng)有幾家分店在地州市悄然開張了，旗下的家潤(rùn)多也將拓展的步伐伸到了省外。面對(duì)外來超市在省會(huì)大肆“攻城略地”，本土商業(yè)當(dāng)即立斷，大舉向市州滲透擴(kuò)張，搶奪“外勢(shì)”。友阿集團(tuán)在“非典”還沒有開始時(shí)，就再一次調(diào)整內(nèi)部機(jī)構(gòu)，專門成立國(guó)內(nèi)拓展部，開拓省內(nèi)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并迅速地四處出擊，銜枚疾進(jìn)，將商業(yè)觸角伸至株洲、益陽、常德、岳陽等市州中心城市，建立連鎖超市。據(jù)胡子敬介紹，該集團(tuán)將依托省內(nèi)通達(dá)的高速公路網(wǎng)擴(kuò)張，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)在全省每個(gè)市州都建有連鎖店，5年內(nèi)在全國(guó)設(shè)立15家分店，僅僅在去年開業(yè)的就有郴州、常德、吉首、瀏陽等地的7家門店。
成立時(shí)間只有9年的湘潭步步高超市，以省內(nèi)中小城市為發(fā)展重點(diǎn)，現(xiàn)擁有近40門店。
2003年步步高共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元，突破10億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 3500多萬元。據(jù)該公司市場(chǎng)部經(jīng)理張宏介紹，該公司去年上半年有4家新店開業(yè)，而下半年有湘鄉(xiāng)、祁陽等8家新店在湖南省各市州陸續(xù)開門迎客，新簽合同4萬多平方米，今年計(jì)劃開出15至20家新門店。據(jù)張宏透露，日前結(jié)束的公司經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議已經(jīng)確定的2 004年擴(kuò)張計(jì)劃，已經(jīng)明確了步步高今年的擴(kuò)張方向是二級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)以縣級(jí)中心城鎮(zhèn)為代表的三級(jí)市場(chǎng)也將成為今后公司發(fā)展的主要市場(chǎng)，今年步步高在三級(jí)市場(chǎng)的開店計(jì)劃至少在10家左右。
據(jù)記者了解，去年6月29日開張營(yíng)業(yè)的益陽永鑫店，是新一佳在全國(guó)開設(shè)的第29家零售連鎖店，此后新一佳株洲店、婁底店等3家店也先后與市民見面。據(jù)新一佳華中區(qū)的某負(fù)責(zé)人透露，新一佳將在未來的兩年內(nèi)加快湖南二級(jí)市場(chǎng)的開拓步伐，已經(jīng)選址的就有新一佳郴州店。此間有業(yè)內(nèi)人士分析說，湖南市場(chǎng)的成功給了新一佳極大的信心，所以新一佳的想法就是先做好長(zhǎng)沙，再打下湖南，最后進(jìn)攻湖北、江西等華中省區(qū)，因此加快進(jìn)入湖南省主要的二級(jí)市場(chǎng)的步伐對(duì)于他們而言必然的。而在去年，通程電器在長(zhǎng)沙市開設(shè)了3個(gè)連鎖專業(yè)店的基礎(chǔ)上，岳陽、衡陽兩個(gè)面積達(dá)0.5萬平方米的連鎖店也相繼開業(yè)，著力打造湖南第一電器專業(yè)連鎖品牌。據(jù)通程電器負(fù)責(zé)人介 紹，他們計(jì)劃在今后幾年將分店開到湖南各個(gè)地州市。
對(duì)于眾多商家先后舉資大規(guī)模進(jìn)入地州市場(chǎng)的現(xiàn)象，湖南商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授、商業(yè)專家李定珍表示認(rèn)同。她認(rèn)為，2004年12月11日后，我國(guó)流通業(yè)將全面對(duì)外開放，搶在2005年之前進(jìn)入具有市場(chǎng)潛力的二、三級(jí)市場(chǎng)。對(duì)于大型零售企業(yè)，尤其是本土零售企業(yè)而言，在不放棄大本營(yíng)的同時(shí)積極開拓與之相關(guān)聯(lián)的地州市市場(chǎng)，是一種理性的投資行為。李定珍說，大超市如此集中地進(jìn)入地州，一方面是因?yàn)槟壳昂鲜〉刂萘闶凼袌?chǎng)還不發(fā)達(dá)，雖然這些城市的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多，且分布較廣，雖然沒有長(zhǎng)沙這種一類市場(chǎng)超強(qiáng)的人氣和消費(fèi)者扎實(shí)的購買能力，但是市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不成熟，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)缺乏，因此市場(chǎng)空間相對(duì)一級(jí)市場(chǎng)更為寬裕。而長(zhǎng)沙零售市場(chǎng)相對(duì)就顯得飽和，很難再有較大的市場(chǎng)空間；其次，二級(jí) 市場(chǎng)的開發(fā)成本往往只有一級(jí)市場(chǎng)的1／3，甚至連1／3還沒有，因此商家所需要承擔(dān)的投資風(fēng)險(xiǎn)比開發(fā)一級(jí)市場(chǎng)要小，而且他們的資金、技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理等方面已經(jīng)具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。(消息來源：中國(guó)商報(bào) 李堅(jiān)飛;許耀之)
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