聯(lián)商網(wǎng)專(zhuān)欄：這幾天，看了不少駁斥關(guān)于支付寶“陰謀論”、“噩夢(mèng)論”的分析評(píng)論，都有道理，但小吳感覺(jué)，這些也多少有些一廂情愿，就像“核彈可以永遠(yuǎn)維系世界和平”一樣盲目樂(lè)觀(guān)，既很理想又很幻想。至于擁護(hù)支付寶，更是引狼入室的“東郭先生”之舉，不求這狼知恩圖報(bào)，但愿它能相安無(wú)事，勿忘恩負(fù)義。

　　這期“觀(guān)點(diǎn)約架”越來(lái)越有點(diǎn)意思了，真正有了點(diǎn)‘火藥味’，這樣很好，因?yàn)槲沂冀K感覺(jué)這個(gè)世界實(shí)質(zhì)上沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，只是各自所站立場(chǎng)不同而已，而由觀(guān)點(diǎn)的碰撞卻可以產(chǎn)生更多‘平衡’的東西，得出真正的真理，這也是‘觀(guān)點(diǎn)約架’真正的意義所在。所以，不妨繼續(xù)‘打’下去，也希望更多的朋友能加入戰(zhàn)局，來(lái)番‘百家爭(zhēng)鳴’，對(duì)我實(shí)體零售乃至中國(guó)商業(yè)而言，也確為一大幸事!因此，我想繼續(xù)堅(jiān)持我的觀(guān)點(diǎn)，即便有文痞、嘩眾取寵之嫌，亦無(wú)所謂，因?yàn)橐磺性从谡媲閷?shí)感，贊也是、罵亦然，最重要的是我說(shuō)出了我心中的觀(guān)點(diǎn)，僅此而已。

　　這次我真的不想辯駁什么，因?yàn)樗械挠^(guān)點(diǎn)都是有道理的，只是出發(fā)點(diǎn)不同而已，所以在開(kāi)題之初，我想先說(shuō)明我的中心論點(diǎn)：“我支持電子支付，但我始終認(rèn)為讓阿里巴巴來(lái)為我們接入電子支付是不妥的，因?yàn)樘嗟牟淮_定，太多的隱患。”而這期我也想換一種筆法來(lái)‘捍衛(wèi)’我的觀(guān)點(diǎn)，反復(fù)想想，用‘劇本’的形式是最合適的，反正都是編的，至于各位信不信，那就是另一講了。

　　劇本的情節(jié)大綱是這樣的：

　　雙12的全民補(bǔ)貼大熱使某巴巴看到了殺入線(xiàn)下實(shí)體市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)，所以經(jīng)過(guò)研究，他們決定：為防止先攻大城市被集中圍剿的不利局面出現(xiàn)，用‘農(nóng)村包圍城市’的戰(zhàn)法，先主攻二三線(xiàn)城市，繼而星火燎原、覆蓋全國(guó)，所以戰(zhàn)役之初，必先弄點(diǎn)大動(dòng)靜、引起廣泛關(guān)注，并借勢(shì)造勢(shì)，一舉攻克二三線(xiàn)市場(chǎng)，由此，旗下電子支付公司某寶的代表小強(qiáng)，找到了某二線(xiàn)城市主力店鋪的小明，談業(yè)務(wù)合作，故事就這樣愉快的開(kāi)始了……

　　小強(qiáng)：小明經(jīng)理，您好!我是某寶的小強(qiáng)，我們看到貴商場(chǎng)已經(jīng)接入了某寶支付，非常感謝您對(duì)我們公司的支持，所以我們想給予貴商場(chǎng)一些特殊政策支持，不知您意下如何?

　　小明：哦，什么樣的特殊政策啊?

　　小強(qiáng)：我們?yōu)楸硎緦?duì)貴商場(chǎng)的感謝，想用補(bǔ)貼的形式開(kāi)展，您看用某寶支付打8折如何?

　　小明：補(bǔ)貼的部分都是你們承擔(dān)嗎?

　　小強(qiáng)：當(dāng)然哈，但每人每日僅限1筆、上限補(bǔ)貼100元您看行嗎?

　　小明：這樣不太好吧，顧客體驗(yàn)不好，易產(chǎn)生客訴，既然都補(bǔ)貼了，1筆就1筆吧，但就別設(shè)什么上限了，即便設(shè)，設(shè)1000吧，你看怎么樣?

　　小強(qiáng)：小明經(jīng)理，這樣我們的成本有點(diǎn)高哈，我需要請(qǐng)示一下才能給您答復(fù)!

　　小明：了解，但如果不是這樣的力度，可能這次合作就懸了…

　　小強(qiáng)：明白，我盡力爭(zhēng)取!讓小明經(jīng)理費(fèi)心了!

　　幾天后小強(qiáng)回信，公司同意如此補(bǔ)貼，活動(dòng)就如此火爆的進(jìn)行了，小明所在的店鋪人氣爆棚的不行，營(yíng)業(yè)額翻了好幾番，小明也因此升職加薪、受到領(lǐng)導(dǎo)大力的表?yè)P(yáng)。而也因此，許多競(jìng)爭(zhēng)店鋪蜂擁似得找某寶合作，某寶順利的覆蓋了城市的大部分店鋪，而且基于LBS技術(shù)開(kāi)發(fā)了一套地區(qū)優(yōu)惠信息推送系統(tǒng)，只要安裝了其電子錢(qián)包，即可第一時(shí)間知道它的補(bǔ)貼信息，繼而顧客就一窩蜂似得去那個(gè)補(bǔ)貼的商場(chǎng)，市場(chǎng)逐漸被其掌控，而因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)店鋪紛紛進(jìn)獻(xiàn)更多資源給某寶以便獲得更大力度補(bǔ)貼，所以小明所在的店逐漸陷入了困境，因此，小明給小強(qiáng)打了電話(huà)。

　　小明：你好，是小強(qiáng)經(jīng)理嗎?

　　小強(qiáng)：是啊，您是?

　　小明：您不記得我了，我是XX商場(chǎng)的小明啊。

　　小強(qiáng)：哦哦~小明啊，不好意思，最近電話(huà)出了點(diǎn)問(wèn)題，很多電話(huà)都找不到了，有什么事嗎?

　　小明：沒(méi)事，沒(méi)事，知道您忙，我就想問(wèn)問(wèn)最近有沒(méi)有什么補(bǔ)貼計(jì)劃啊?多支持支持我們哈!我們可是第一個(gè)接入并與你們開(kāi)展合作的昂!

　　小強(qiáng)：了解、了解，但最近需要補(bǔ)貼的商戶(hù)太多，需要排一下隊(duì)哈，畢竟都是支持我們的，我們也不好厚此薄彼，你說(shuō)是不是啊?

　　小明：明白、明白!強(qiáng)哥多費(fèi)費(fèi)心哈!一定多照顧照顧兄弟昂!

　　小強(qiáng)：好的，我盡力!我這還有點(diǎn)事要忙，有空再聯(lián)系!對(duì)了，現(xiàn)在補(bǔ)貼最多也就是9折哈，每個(gè)商場(chǎng)每日最多100筆，每筆上限50元，你們是不是接受不了啊?

　　小明：沒(méi)事、沒(méi)事!有就行!要啥自行車(chē)!

　　一瞬之間，滄桑巨變，位置互換，令人唏噓，但故事就這樣結(jié)束了嗎?也許還沒(méi)有，但結(jié)局我想大家都應(yīng)該大體心中有數(shù)了，我想問(wèn)一下：“您感覺(jué)小明敢不敢不接受這如此侮辱人的補(bǔ)貼額度，并與之抗?fàn)幠?”我想，答案99%都是不敢，因?yàn)樾蝿?shì)比人強(qiáng)，好虎斗不過(guò)一群狼，更何況因?yàn)槟硨氹娮渝X(qián)包的普及，使顧客最快速度了解最新補(bǔ)貼信息以及對(duì)象商場(chǎng)活動(dòng)信息，致使顧客也不自覺(jué)的站到了他們一方，而因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體的快速下滑，致使要達(dá)到同樣宣傳效率與效果已基本成為不可能完成的任務(wù)，即便要完成也要花費(fèi)超高的成本，所以，小明已經(jīng)無(wú)力再戰(zhàn)了…

　　故事就是故事，也許是、也許不是，但是既然說(shuō)的通，那就是有可能成為現(xiàn)實(shí)，即便從前那些認(rèn)為不可思議的科幻故事，不也批量實(shí)現(xiàn)了嗎?與之相比，這還有什么不可能?所以，也許我的擔(dān)心并不是捕風(fēng)捉影、有點(diǎn)著調(diào)也有點(diǎn)靠譜的。

　　最后，我想再探討一下這樣幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、大家都說(shuō)除了支付寶，不是還有微信支付嘛?騰訊是不會(huì)看著阿里一家獨(dú)大的，一定會(huì)參戰(zhàn)的，這樣我們不就可以坐收漁翁之利嗎?

　　對(duì)此，我認(rèn)為，短期如此，但長(zhǎng)期并不是如此，因?yàn)閼?zhàn)到最后一定是趨向一種動(dòng)態(tài)的平衡，但不可否認(rèn)的是，市場(chǎng)已被這兩家控制，而更恐怖的是，我們的觀(guān)念是不一樣的，他們會(huì)想方設(shè)法按他們的思維來(lái)改造我們，甚至顛覆我們，就像掌控了打車(chē)市場(chǎng)，還要推出專(zhuān)車(chē)來(lái)逆襲一樣，這絕不是危言聳聽(tīng)!

　　2、支付寶本身與銀聯(lián)卡沒(méi)什么區(qū)別啊，實(shí)體零售用銀聯(lián)卡那么多年，也沒(méi)見(jiàn)完全把控實(shí)體店啊?

　　對(duì)此，我認(rèn)為這二者之間是有本質(zhì)區(qū)別的，銀聯(lián)是什么?是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的、由八十多家國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)共同發(fā)起設(shè)立的股份制金融服務(wù)機(jī)構(gòu);而支付寶、微信支付呢，卻是由企業(yè)推出、掌控的，這就存在根本的不同;銀聯(lián)的意義在于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，輔佐市場(chǎng)健康發(fā)展，它的主要目的不是逐利或把控市場(chǎng)的;而支付寶、微信支付等母企業(yè)呢?他們?cè)诟旧蠀s是逐利的，而且是喜歡以‘顛覆者、洗牌者’的形象出現(xiàn)的，我不否認(rèn)他們掌門(mén)人的‘夢(mèng)想’一說(shuō)，但我認(rèn)為更確切的是野心，即便確實(shí)是干凈的只是‘夢(mèng)想’而已，但你能說(shuō)會(huì)一直如此嗎?我依稀記得，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)絕不涉足游戲行業(yè)的某首富，后來(lái)因?yàn)椴季中枰�，大舉進(jìn)入游戲行業(yè)…即便他真的一直堅(jiān)守夢(mèng)想，你敢說(shuō)他的接任者也會(huì)如此嗎?喬布斯之后的蘋(píng)果還是當(dāng)年他在時(shí)的那個(gè)蘋(píng)果嗎?我想也許會(huì)有不同的。所以，太多的未知，而且這些未知都是可能導(dǎo)致顛覆的，你說(shuō)我們?cè)摬辉摼?!

　　3、這次的補(bǔ)貼不就才‘一單補(bǔ)50’嘛，影響這么大是因?yàn)橐杂瀭饔�，這樣的力度不算什么哈?

　　對(duì)此，我更是暗覺(jué)天真可笑!君不見(jiàn)曾經(jīng)的打車(chē)補(bǔ)貼大戰(zhàn)是什么力度嗎?20元之內(nèi)免、再每單補(bǔ)貼給司機(jī)15元，這是怎樣的力度啊!你可以認(rèn)為單價(jià)低，但這對(duì)于這個(gè)行業(yè)確實(shí)顛覆性的大手筆了，“一單補(bǔ)貼50”看似不高，而這可是補(bǔ)貼的便利店等低單價(jià)店鋪啊，50不低了，試問(wèn)你一次去便利店能買(mǎi)多錢(qián)的東西啊?補(bǔ)貼50，已經(jīng)等于大力度拉升客單價(jià)了，如果同樣力度補(bǔ)貼百貨店呢?你敢說(shuō)他們不敢?要知道，他們是有“夢(mèng)想”的人，而實(shí)體零售本身就是他們目前的終極目標(biāo)，幾億甚至幾十億算什么?!如果能打開(kāi)一個(gè)突破口進(jìn)入其中，并逐漸蠶食，幾百億補(bǔ)貼都值!大家都是商人，這個(gè)賬誰(shuí)不會(huì)算?!所以，就像那段著名的“東坡先生與狼”的故事一樣，你說(shuō)東坡先生是善良還是天真、如果他知道結(jié)果是被吃掉，他還會(huì)救他嗎?這不就是‘東坡先生與狼’的現(xiàn)實(shí)版嗎?!

　　4、支付寶在意的是大數(shù)據(jù)，不是掌控實(shí)體零售市場(chǎng)，多想了吧?

　　假設(shè)它真的只是在意大數(shù)據(jù)，那不可怕嗎?更可怕，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?用戶(hù)量與大數(shù)據(jù)!借助進(jìn)入實(shí)體零售并展開(kāi)補(bǔ)貼的東風(fēng)，連大媽們都開(kāi)始用支付寶了，你說(shuō)這可不可怕?!我上面說(shuō)過(guò)的那個(gè)基于LBS開(kāi)發(fā)的地區(qū)廣播系統(tǒng)難不難?一點(diǎn)不難，如果他們真的這樣做了，不就是成立了一個(gè)地區(qū)活動(dòng)發(fā)布媒體了嗎?即便它不以補(bǔ)貼的形式擾亂市場(chǎng)，只一個(gè)宣傳傾向話(huà)就夠我們吃一壺了，要知道現(xiàn)在要使促銷(xiāo)信息精準(zhǔn)的傳達(dá)到有效客群是多么難的一件事啊!你活動(dòng)做得再好，大家都不知道，有用嗎?所以，你敢說(shuō)他不補(bǔ)貼就無(wú)法掌控命脈了?有點(diǎn)過(guò)于樂(lè)觀(guān)了!

　　最后，我想說(shuō)“抵制與收編支付寶”的言論確實(shí)有些過(guò)激，但也實(shí)則是無(wú)計(jì)可施的無(wú)奈之舉，如果我說(shuō)的情況成真了，那局面就岌岌可危了!我真的希望我是在杞人憂(yōu)天！捕風(fēng)捉影！嘩眾取寵！但是我更想說(shuō)，即便只有0.001%的可能出現(xiàn)這種局面，我們也要提前做好充分準(zhǔn)備，因?yàn)橛芯鋸V告語(yǔ)說(shuō)的好—“一切皆有可能!”難道不是嗎？

　　這輯就到這吧，咱們下輯，繼續(xù)順嘴胡說(shuō)、吳話(huà)不談…
　　（聯(lián)商網(wǎng)專(zhuān)欄作者 吳明毅/文 轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處!本文僅代表作者觀(guān)點(diǎn)，不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng)!）