聯(lián)商網(wǎng)消息：11月19日，一年一度的海鼎現(xiàn)代商業(yè)管理用戶研討會在上海召開，來自全國各地的一百多家客戶200余人參加了本次會議，與會嘉賓圍繞大會主題“網(wǎng)絡時代新商業(yè)模式探討”展開了對話和討論。以下為李寧電子商務有限公司總經理林礪在研討會上的演講摘要：　　

　　一、李寧電子商務的定位與發(fā)展歷程

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　　1、品牌提升 通過網(wǎng)絡營銷傳播李寧品牌，提升品牌形象

　　如果品牌商開展電子商務只是消化庫存，對品牌無法提升

　　2、消費者互動：收集消費者信息，開展消費者研究，向消費者傳遞李寧產品知識、公司文化與體育知識，與消費者互動，建立消費者忠誠度；目前擁有了上百萬在網(wǎng)上購買李寧產品的消費者，從而了解他們的消費傾向等；

　　3、生意增長：達到穩(wěn)定增長的銷售額，控制和管理線上渠道；

　　（二）開展電子商務前的戰(zhàn)略思考

　　專業(yè)團隊：是否考慮建立專業(yè)的電子商務團隊？是外包？
　　品牌傳遞：企業(yè)的品牌如何通過網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡店鋪等途徑傳遞給消費者？
　　產品定位
　　渠道整合：線上線下渠道如何定位、互補與整合？李寧采取的是線上線下價格統(tǒng)一策略，當季產品與線下一致，過季產品進行打折；在淘寶網(wǎng)上有3萬個賣家在銷售李寧產品，大多來自渠道串貨；
　　消費體驗：
　　業(yè)務模式：
　　切入點：從第三方網(wǎng)絡商城平臺為切入點？還是以自建官方網(wǎng)絡商城平臺為切入點？第三方商城是一個好的試水平臺。
　　技術解決方案：自主開發(fā)？還是外包？

　�。ㄈ┌l(fā)展里程碑

　　08年1月，李寧電子商務部成立。4月在淘寶開設旗艦店；5月推出網(wǎng)絡分銷、代銷合作模式；6月官方商城正式開張營業(yè)；08年12月，成立李寧電子商務有限公司；
　　09年1月，現(xiàn)貨加單產品首次上線銷售；09年4月，官網(wǎng)改版；09年8月，線上線下渠道貨品共享項目正式啟動；
　　2010年3月，推出紅雙喜、樂途等品牌旗艦店；2010年7月，EC專供款上線；2010年11月官網(wǎng)推出競技館，開賣專業(yè)裝備；官網(wǎng)今年光棍節(jié)單日銷售達到1700萬，訂單達到9萬單；

　　二、渠道與供應鏈策略

　　幾乎在所有知名的第三方網(wǎng)絡商城都有銷售李寧產品；要調整供應鏈；

　　渠道：互聯(lián)網(wǎng)、商店、DM直郵、聯(lián)絡中心、移動購物、售貨亭

　　產品規(guī)劃：既有產品（全系列產品、庫存產品）、EC獨有產品（網(wǎng)絡專供、個性定制產品等）

　　三、品牌公司進軍電子商務的核心能力

　　在線零售業(yè)的發(fā)展方向
　　1、客戶為中心
　　2、跨渠道優(yōu)化
　　3、基礎設施領先

　　核心能力
　　1、跨渠道整合、維護360度品牌體驗的能力
　　2、快速反應供應鏈的能力：及時補貨
　　3、認識和了解客戶，滿足客戶個性化需求的能力，滿足客戶個性化需求的過程是從營銷前端一直到供應鏈后端的系統(tǒng)工程
　　4、識別、選擇、應用適當先進的IT技術：不見的最貴的最豪華的就是適合的
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