零售業(yè)開放過度，昂貴“進場費”困擾幼稚民族工業(yè)

　　家樂福盤剝本土供應(yīng)商？

　　特別提示

　　對“家樂福進場費風波”，本報將作持續(xù)報道，歡迎廣大供應(yīng)商提供相關(guān)線索，群策群力，推動中國工商業(yè)的良性發(fā)展。聯(lián)系方式如下：

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　　這個夏日，通路利潤之飛揚跋扈，已演變成一團火焰，使得一向勢單力薄的中國中小供應(yīng)商不斷揭竿而起，選擇向國際超級終端“家樂�！碧魬�(zhàn)！

　　事實上，連家樂福也不得不承認這是其進入中國以來遭遇的最大一次危機——上月中，在上海，包括洽洽、阿明、正林在內(nèi)的１１家知名炒貨品牌不堪收費之苦組成“炒貨聯(lián)盟”與家樂福叫板；緊接著，造紙業(yè)“半途殺出”，使家樂福再度被推到了風口浪尖。爾后，炒貨風波“跨”出上海，南京家樂福也遭“討伐”。而最近，業(yè)界再爆新聞——家樂福低價攪局惹惱春蘭空調(diào)，后者揚言要給予家樂福高達５萬元的重罰�！�

　　“這并非危言聳聽”，對此，一向有“朗監(jiān)管”之稱的香港中文大學教授朗咸平一針見血地指出，在距離中國加入ＷＴＯ還不到兩年的時間里，“炒貨風波”全面爆發(fā)的背后實際是——中國零售業(yè)的過度開放。在大量外來零售資本蜂擁國門改寫中國零售游戲規(guī)則的同時，其對中國幼稚的民族工業(yè)造成的損傷亦初見端倪。朗道，零售業(yè)作為惟一的戰(zhàn)略性行業(yè)，中國若不再重視對該行業(yè)的控制，在若干年后將可能面臨整個零售行業(yè)的失控。　

　　苛刻“行規(guī)”惡性收費　

　　“惡性收費超過一半銷售額”，上海炒貨協(xié)會絕地反擊家樂福�！�

　�。对律涎�，“炒協(xié)”旗下９家與家樂福有業(yè)務(wù)往來的常務(wù)理事會企業(yè)向家樂福暫停供貨。而對于此次“炒貨風波”，業(yè)內(nèi)專家均認為這是中國零售界具有“標志性”意義的事件——供貨商第一次以行業(yè)協(xié)會的形式向國外零售巨頭叫板�！�

　　而實際上，繼“炒貨風波”之后，百貨行業(yè)協(xié)會、糖煙酒茶商業(yè)協(xié)會、冷藏庫行業(yè)協(xié)會、豆制品行業(yè)協(xié)會、家電商業(yè)行業(yè)協(xié)會、冷凍食品協(xié)會、內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會等都紛紛站出來對炒協(xié)表示極大支持。而最近，業(yè)界再爆新聞——家樂福低價攪局惹惱春蘭空調(diào)，后者揚言要給予家樂福高達５萬元的重罰�！�

　　為何以炒貨為代表的中國供應(yīng)商前赴后繼不斷向家樂福發(fā)難？一不愿意透露姓名的資深零售專家向記者分析說，目前在國際市場，大型零售商贏利之道主要有三種類型：一是產(chǎn)品進銷價差；二是從上游供應(yīng)商利潤；第三種就是優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低物流成本。目前，由于沃爾瑪一直鐘情于優(yōu)化供應(yīng)鏈的模式（如供應(yīng)商直接供貨等），故第三種模式被業(yè)內(nèi)通稱為“沃爾瑪模式”；而相形之下，由于家樂福采取的是典型的從上游供應(yīng)商尋求利潤的方式——向供應(yīng)商收上架費、咨詢服務(wù)費甚至條碼費等，第二種模式被業(yè)界通稱為“家樂福模式”。

　　通路費家樂福始作甬者

　　該專家認為，就贏利而言，模式本身并無對錯，而為何“家樂福模式”在國內(nèi)備受指責？該專家分析說，由于目前國內(nèi)進銷差價比較低，處于微利階段；再加之物流成本的降低也比較難在短期內(nèi)實現(xiàn)，“家樂福模式”在國內(nèi)被大多數(shù)超市效仿。故業(yè)界認為所謂的“通路費”是“舶來品”，它實際是由家樂福首先引進中國的。而相形之下，中國供貨商們更為擔憂的是——家樂福的“供應(yīng)商掠奪戰(zhàn)”，讓其他的零售巨頭越來越眼紅，最終導致中國通路更加變本加厲，險象環(huán)生�！�

　　而讓中國供應(yīng)商頗為氣憤的是——對于各種有關(guān)通路費的投訴，家樂福都統(tǒng)統(tǒng)以“國際慣例”一言蔽之。而這是否真的是“國際慣例”？

　　一不愿意透露姓名的供應(yīng)商告訴本報記者，所謂“國際慣例”是實行訂單生產(chǎn)或買斷經(jīng)營，收取很高的費用。這樣，商業(yè)發(fā)展的集中度提高，可以降低成本，增強競爭力，工商關(guān)系也會越來越緊密。而家樂福的所謂“行規(guī)”實質(zhì)卻是商業(yè)資本大量占用供應(yīng)商資本來加快自身擴張，利用收取各種費用辦法從供應(yīng)商處賺取利潤。該供應(yīng)商以沃爾瑪為例道，在沃爾瑪?shù)昃筒皇展?jié)慶費，家樂福既收法國節(jié)慶費，又收中國節(jié)慶費，兩者收費標準懸殊。

　　質(zhì)疑“國際慣例”　　

　　另一供應(yīng)商透露，“炒貨風波”的背后導火線可能還緣于家樂福今年以來的采購政策調(diào)整。據(jù)悉，作為目前中國最大的外資零售商，從今年１月開始，家樂福中國版圖重構(gòu)，中央采購集權(quán)全線下放。此次調(diào)整波及上萬家供應(yīng)商和無數(shù)競爭對手，由此家樂福全國３５家店也擁有空前的自主權(quán)和應(yīng)變能力。而中央集權(quán)下放后，許多供應(yīng)商認為，其將面臨另一種形式的不公平�！�

　　該供應(yīng)商道，家樂福中國的采購流程在變化，比如：第一類商品為少數(shù)全國談判商品，仍歸以總部商品部為主體的中央采購系統(tǒng)（如對于重要生意伙伴比如寶潔，采取全國談判）；第二類是以區(qū)域中心市場為主的區(qū)域采購系統(tǒng)，主要供給本區(qū)域店鋪，基本上全部是國產(chǎn)商品。這部分產(chǎn)品以生鮮類和大部分快速消費品為主。該供應(yīng)商道，區(qū)域中心和店鋪擁有權(quán)利以后是否會滋生采購腐�。窟@樣的話，中國供應(yīng)商在與寶潔等大型國際品牌在零售通路上就進入不公平競爭的怪圈�！�

　　此外，“商業(yè)機器以這種不正常的工商模式加速運行著，外資巨頭主宰著這場商業(yè)圈地運作，流血的最終卻是制造商�！鄙虾３磪f(xié)道。炒貨行業(yè)是一個附加值很低的行業(yè)，家樂福向供貨商收取如此多的附加費，其造成的后果是，給家樂福供貨的炒貨企業(yè)沒有一家是贏利的。上海炒貨行業(yè)協(xié)會會長算了一筆賬，一斤瓜子如果有１元錢利潤，則農(nóng)民應(yīng)該得到１角錢，供應(yīng)商應(yīng)該拿到１角，家樂福可以拿到８角錢。但目前的現(xiàn)狀是，家樂福要拿到１·２元。假如上海其他大賣場也像家樂福那樣跟風追加附加費，那么炒貨企業(yè)“玩”不了多久就會一個個全完蛋�！�

　　警惕零售業(yè)過度開放　

　　有“郎監(jiān)管”之稱的香港中文大學教授郎咸平認為，零售業(yè)作為戰(zhàn)略性的行業(yè)，它上連供應(yīng)商，下連消費者。若中國政府再不重視對該行業(yè)的控制，若干年之后，該戰(zhàn)略性行業(yè)將成為中國損傷最大的行業(yè)，可能面臨整個行業(yè)的集體失控。據(jù)悉，在三個月前，憂心忡忡的朗咸平亦向剛剛成立的商務(wù)部遞上折子呼吁“警惕國內(nèi)零售業(yè)的過度開放”�！�

　　與朗咸平持同一論調(diào)的是全國工商聯(lián)副主席、東方集團董事長張宏偉的“盛世危言”。在多個場合炮轟流通超國民待遇的張宏偉道：“中國零售業(yè)關(guān)乎國家經(jīng)濟安全�！敝袊咒N業(yè)在加入ＷＴＯ后面臨巨大沖擊，其分銷主渠道很有可能為外國巨頭所把持，進而中國工業(yè)也會受到威脅。而到那時，政府又難以對外資實行控制，中國將出現(xiàn)拉美化——相對貧困化——的趨勢。而娃哈哈掌門人宗慶后在許多場合亦表示，“通路費”將直接導致國內(nèi)的供應(yīng)商沒有利潤可圖，資金周轉(zhuǎn)不靈，擴大再生產(chǎn)受到威脅。因此，他建議政府盡快出臺法規(guī)，建立超市行業(yè)和供應(yīng)商之間的信用體系�！　�

　　另據(jù)悉，與我國目前狀況類似，美國在１９３６年前后刮起過商業(yè)圈地風，連鎖超市店大欺廠，向供應(yīng)商提出種種條件，要求供應(yīng)商加大折扣、交進場費等等。最終迫使全美中小制造商及經(jīng)銷商聯(lián)合向聯(lián)邦法院起訴，從而成就了《羅賓遜波特曼法案》（別名《連鎖商店價格限制法》）的出臺：對有可能壟斷市場的商家，不許它向供應(yīng)商收進場費，不許向供應(yīng)商要求特殊折扣等不合理費用，對供應(yīng)商不能采取大小有別的政策。（南方都市報）