滬上炒貨商叫板家樂福成了近日申誠街頭巷尾的熱點。15日，滬上多家著名品牌炒貨商已經(jīng)開始停止向家樂福供貨。

　　“我們再也不能沉默了！我們已經(jīng)決定，從6月14日起，上海炒貨行業(yè)麾下的11家會員單位集體向家樂福大賣場停止供貨�！鄙虾３簇浶袠I(yè)協(xié)會秘書長陳恩國在與家樂福談判破裂后的第一時間，向記者披露了該行業(yè)協(xié)會的決定。這標志著，這場滬上大賣場向供貨商收取高額附加費而導(dǎo)致的糾紛，最終以沒能達成“雙贏”協(xié)議而告結(jié)束。

　　高額附加費令眾多供貨商敢怒不敢言

　　記者在采訪中了解到，近年來，炒貨行業(yè)的供貨商對家樂福收取高額附加費怨聲載道，但他們?nèi)几遗桓已浴?br>
　　滬上有家著名的品牌炒貨企業(yè)，他們一年在家樂福的銷售額高達1200萬元，但由于家樂福高額的收費，致使該企業(yè)每年因此虧損100多萬元。無奈，該企業(yè)只能通過裁員以降低成本，然而，即便企業(yè)每年減員100人也無法補上虧損。

　　更耐人尋味的是，這家企業(yè)的負責(zé)人希望記者不要公開企業(yè)姓名，他們“有難言之隱”。

　　上海炒貨行業(yè)協(xié)會談判領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)人陳恩國向記者羅列了家樂福各項不合理的收費——法國節(jié)日店慶費：每年10萬元；中國節(jié)慶費：每年30萬元；新店開張費：1－2萬元；老店翻新費1－2萬元；DM海報費：每年2340元，全國34家門店就是7.956萬元，一般每家門店每年要印10次海報，就是79萬元；端頭費：每家門店2000元，34家門店就是6.8萬元；新品費：每家門店進一個新商品要1000元，34家門店就是3.4萬元；人員管理費：每人每月2000元；堆頭費：每家門店3－10萬元；出廠價讓利：銷售額的8％；服務(wù)費：占銷售額的1.5％－2％；咨詢費：約占2％；排面管理費：2.5％；送貨不及時扣款：每天千分之三；補損費：產(chǎn)品保管不善，無條件扣款；無條件退貨：占銷售額的3％－5％；稅差：占5％－6％；補差價：在任何地方只要發(fā)現(xiàn)一家商店炒貨價格低于家樂福，就要給予家樂福相當(dāng)數(shù)額的罰金。

　　炒貨行業(yè)是一個附加值很低的行業(yè)，家樂福向供貨商收取如此多的附加費，其造成的后果是，給家樂福供貨的炒貨企業(yè)沒有一家是贏利的。上海炒貨行業(yè)協(xié)會會長為記者算了一筆賬，一斤瓜子如果有1元錢利潤，則農(nóng)民應(yīng)該得到1角錢，供應(yīng)商應(yīng)該拿到1角，家樂福可以拿到8角錢。但目前的現(xiàn)狀是，家樂福要拿到1.2元。假如上海其他大賣場也像家樂福那樣跟風(fēng)追加附加費，那么炒貨企業(yè)“玩”不了多久就會一個個全完蛋。

　　馬拉松談判令人費思難解

　　為維護本行業(yè)企業(yè)的正當(dāng)利益，上海炒貨行業(yè)終于挑頭站了出來去直面家樂福高額附加費的問題。

　　上海炒貨行業(yè)協(xié)會是全國首家成立的炒貨行業(yè)協(xié)會，現(xiàn)有會員單位52家，其中炒貨生產(chǎn)企業(yè)就有30多家，其麾下的企業(yè)不僅已覆蓋全國所有的炒貨品牌企業(yè)，會員單位中還有安徽的“恰恰”、“小劉”，蘭州的“正林”，浙江的“姚生記”、“大好大”，江蘇的“阿里山”，上海的“三明”、“臺豐”、“九香”、“上海五香豆”等著名品牌。盡管，全國共有5000多家炒貨企業(yè)，但加入上海炒貨協(xié)會的企業(yè)的銷售量獨占鰲頭。據(jù)統(tǒng)計，會員企業(yè)中，6家企業(yè)在上海的市場銷售量占全市銷售總量的75％，10家企業(yè)的市場銷售量高達全國銷售總量的85％以上。

　　客觀地講，上海炒貨行業(yè)協(xié)會可以算是目前國內(nèi)惟一可以代表全國炒貨企業(yè)的行業(yè)協(xié)會。

　　上海炒貨行業(yè)協(xié)會秘書長陳恩國告訴記者，協(xié)會與家樂福對附加費問題進行談判，是通過協(xié)會開理事會一致決議通過的。目的是想就此取得在商業(yè)競爭中的“雙贏”。4月22日、5月1日，上海炒貨行業(yè)協(xié)會先后兩次向家樂福發(fā)出中文談判邀請函，其中列出4方面的問題11個。但家樂福遲遲不作回復(fù)。

　　5月6日，家樂福中國商品部總算有了反饋：“請貴協(xié)會傳真一份英文件�！�

　　5月7日，上海炒貨行業(yè)協(xié)會迅速將4月22日與5月1日的兩份邀請函翻譯成英文傳真給家樂福。

　　5月8日，上海炒貨行業(yè)協(xié)會突然又接到家樂福一工作人員的電話，說英文看不懂，要傳中文。

　　5月9日，上海炒貨行業(yè)協(xié)會再一次傳真中文邀請函。

　　5月12日，家樂福終于傳來了一份英文函，奇怪的是這封英文函居然沒有對是否接受上海炒貨行業(yè)協(xié)會談判作出答復(fù)。

　　5月16日，上海炒貨行業(yè)協(xié)會再次發(fā)出一份措詞較激烈的要求談判的信函。

　　5月17日，家樂福復(fù)函上海炒貨行業(yè)協(xié)會，同意在總部進行談判商議附加費事宜。但就在當(dāng)天下午，家樂福又來傳真，更改上午約定的會議地點及參與談判的主要負責(zé)人，僅同意上海炒貨行業(yè)協(xié)會與其下屬的華東區(qū)總經(jīng)理談判，地點則由總部改到武寧路的家樂福店。

　　秘書長陳恩國對此很有想法。他認為，上海炒貨行業(yè)協(xié)會從4月22日發(fā)出邀請函開始，每次都留出一周的時間，以便對方任選一天；地點也由對方選定；與家樂福談判的代表則是該協(xié)會的正副會長與秘書長。顯然，家樂福對談判缺少誠意。更讓秘書長陳恩國感到不可思議的是，在此馬拉松式的反復(fù)傳真期間，家樂福竟有人出面威脅上海炒貨行業(yè)協(xié)會下屬的某些著名企業(yè)，迫使他們?nèi)ゼ覙犯：炗喯乱荒甑男潞贤�，如不“聽命”，就馬上關(guān)閉條碼，或者中止合同，或者清理出場。陳恩國認為，作為一家頗有國際影響的大賣場在私下玩弄這種手段實在不足取。

　　5月22日，上海炒貨行業(yè)協(xié)會終于與家樂福舉行了首次會晤。陳恩國遞交了4個方面11個條款商洽的意見書。家樂福出面的是華東區(qū)商品部經(jīng)理史蒂文（中文名杜宏）。

　　首輪會晤時間十分短暫，事后又杳無音信。

　　5月29日，上海炒貨行業(yè)協(xié)會再次發(fā)出邀請函給家樂福CEO，請求答復(fù)所有問題。

　　6月3日，家樂福發(fā)出傳真，同意雙方進行會談�？砂胄r后，家樂福又來傳真要改時間和地點，時間改在6月14日下午，地點在武寧路家樂福。

　　6月14日上午，家樂福傳真又來了，他們認為由于當(dāng)天媒體已披露炒貨行業(yè)叫板家樂福的新聞，家樂福高層很重視，決定將談判地點改在浦東總部。

　　一切準備就緒，正當(dāng)上海炒貨行業(yè)協(xié)會負責(zé)人一行準備驅(qū)車前往家樂福浦東總部時，家樂福的傳真又來了，說總部沒空，談判地點重新改回武寧路家樂福店，時間是下午3點。

　　下午3點，談判終于開始，家樂福代表史蒂文見面就說，這次會談早在會前已結(jié)束，他責(zé)怪上海炒貨行業(yè)協(xié)會向媒體率先披露了這次會談的紀要，所以談判已沒有必要。

　　上海炒貨行業(yè)協(xié)會代表陳恩國嚴肅地指出，媒體披露是媒體自己的行為，與上海炒貨行業(yè)協(xié)會無關(guān)。他說，我們還是帶著想雙贏的目的來的。你們可以不答復(fù)全部的11個條款問題，但部分條款是必須作出答復(fù)的。家樂福增收17％供應(yīng)商的稅，但為何不開增值稅發(fā)票……再例如，家樂福平時要貨盲目，銷不完又大量退貨，使生產(chǎn)企業(yè)苦不堪言；平時送貨，遲到一天家樂福就要扣違約金。促銷時，家樂福不僅要貨急，而且還要供應(yīng)商降價，退貨時卻不照進價退……對這些問題，家樂福應(yīng)該有個說法。

　　這場劍拔弩張的談判持續(xù)了幾小時。

　　最后，史蒂文要陳恩國秘書長說明協(xié)會代表的是哪幾家會員，陳恩國一口拒絕。陳恩國指出，上海炒貨行業(yè)協(xié)會來此談判就是代表所有會員。

　　馬拉松式的談判終于破裂。陳恩國當(dāng)即告知史蒂文，上海炒貨行業(yè)協(xié)會屬下的品牌炒貨企業(yè)從6月14日起停止向家樂福供貨。

　　“進場費”是家樂福的“舶來品”？

　　記者無從考證。但據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副秘書長裴亮說，“進場費”問題是全世界工商關(guān)系話題，國外也有這樣的爭論�！斑M場費”在超市、大賣場等現(xiàn)代零售渠道的利潤構(gòu)成中占有相當(dāng)比重，某種程度上也反映了市場客觀的供求狀況。從這個角度來看，如果零售商一味地追求“進場費”，而非消費者的滿足程度，讓“進場費”繳得多、繳得高的進場，那么，最終它也終將被市場淘汰。

　　記者和上海多家媒體幾次與家樂福聯(lián)系，要求采訪、聽取家樂福的意見，可家樂福拒絕接待。

　　記者在采訪中了解到，從昨天開始，品牌炒貨供應(yīng)商已停止向家樂福供貨，這就意味著，消費者從昨天開始將漸漸在家樂福難覓品牌炒貨了。以后留在家樂福貨架上的將是些什么炒貨也就不言而語了。

　　從“撤出”到“停止”，只是一步之遙。假如矛盾再進一步激化，品牌炒貨全部撤出家樂福，家樂福少的恐怕不僅僅是品牌炒貨！不僅如此，品牌炒貨企業(yè)由此承擔(dān)的損失，都將高達百萬元以上。如果這些企業(yè)就此一蹶不振，損失最大的可能就是這條產(chǎn)業(yè)鏈上的千百萬農(nóng)民兄弟。這是我們誰也不想看到的多敗俱傷的局面。

　　有關(guān)人士告訴記者，其實這場炒貨商叫板大賣場的爭執(zhí)，早晚終將爆發(fā)�，F(xiàn)在炒貨行業(yè)是因為有協(xié)會出面，才打響了“抗爭”的“第一槍”。在這場爭執(zhí)中，行業(yè)協(xié)會發(fā)揮的作用的確不小，連家樂福首席談判代表史蒂文禁不住驚嘆，“我今天算開了眼界，你們的行業(yè)協(xié)會會這么有力�！�

　　陳恩國告訴記者，停止供貨，僅僅是行業(yè)協(xié)會采取的第一步行動。陳恩國認為，行業(yè)協(xié)會的作用就是為市場“正本清源”，從而保護企業(yè)和商家有序地公平競爭。

　　他還告訴記者，不久，協(xié)會將在上海與那些合作較好的、收費上較合理的賣場、超市的高層人士，開一個規(guī)范合理供銷雙方合作雙贏的研討會，意在呼喚一個規(guī)范的市場。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　來源:勞動報