“如果你去家樂(lè)福，你會(huì)在走廊上看到一幅宣傳畫(huà)。一個(gè)家樂(lè)福的員工，舉著一把象征著家樂(lè)福的錘子，正在往下砸一個(gè)店。它，就是家世界�！碧旖蚣沂澜缂瘓F(tuán)的老總杜廈煞有介事地說(shuō)，“它們最擔(dān)心的就是我。”

　　在天津城鄉(xiāng)結(jié)合部一棟有些破舊的三層小白樓里，杜廈接受了本報(bào)記者的獨(dú)家采訪(fǎng)。這位天津家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁現(xiàn)年55歲，擁資1.1億美元，名列《福布斯》200 2年中國(guó)富豪排行榜第71位。

　　就在2001年冬，麥肯錫的一份報(bào)告預(yù)測(cè)：加入WTO后的3到5年內(nèi)，中國(guó)零售業(yè)60%甚至80%的市場(chǎng)將為外資占據(jù)，30%的市場(chǎng)份額將由國(guó)內(nèi)零售巨頭把持，僅剩10%的市場(chǎng)份額則掌握在地區(qū)性零售巨頭手中。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)界痛感山雨欲來(lái)時(shí)，東方集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張宏偉發(fā)出振聾發(fā)聵的聲音———中國(guó)零售業(yè)過(guò)度開(kāi)放，外資企業(yè)的超國(guó)民待遇將使中國(guó)零售業(yè)陷入危險(xiǎn)境地。張的切膚之痛是，由于歐倍德、百安居等外資巨頭的“大舉入侵”，東方集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)、東方家園建材超市連鎖計(jì)劃在2005年前完成的“百店計(jì)劃”幾成水中月。

　　不過(guò)，天津家世界的老板杜廈卻似乎安之若素。

　　“我認(rèn)為這并不可怕。在我國(guó)的GDP里，外商企業(yè)所占比例要超過(guò)25%，而零售業(yè)，外資的比重目前還不足2%�！痹温氂谀祥_(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所的杜廈一字一頓地告訴記者。

　　四種業(yè)態(tài)捆綁的成本優(yōu)勢(shì)

　　杜廈真有“牛氣”的本錢(qián)嗎？

　　天津家世界集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)是大型倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市，2002年銷(xiāo)售額達(dá)44億元，在全國(guó)商業(yè)連鎖企業(yè)中排第17位。

　　在資金規(guī)模上與外資零售巨頭差好幾個(gè)等級(jí)的家世界有自己的一套商業(yè)邏輯。

　　杜認(rèn)為，在凱馬特雄霸美國(guó)時(shí)，沃爾瑪還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小弟弟，但它卻靠“始終比凱馬特低2.5%的成本”后來(lái)居上，商業(yè)社會(huì)只要具備成本領(lǐng)先和奇異性這兩種核心競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)間自然會(huì)給賽跑者一個(gè)追及速度。

　　“任何企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，兩者必居其一�！倍抛孕诺匚⑿χ�

　　他自認(rèn)為這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)家世界都具備。

　　首先它具有沃爾瑪、家樂(lè)福們所不具備的奇異性，因?yàn)槠淦煜碌倪B鎖店共有4個(gè)業(yè)態(tài)：以大型特級(jí)市場(chǎng)為主導(dǎo)品牌的家世界、日用百貨連鎖的品牌———家樂(lè)、發(fā)展建材連鎖的品牌———家居和餐飲連鎖品牌———家和，每個(gè)都是至少1萬(wàn)平米以上的大型連鎖店，不同的業(yè)態(tài)集群發(fā)展，共同構(gòu)成一個(gè)大型購(gòu)物廣場(chǎng)。

　　這樣發(fā)展可以帶來(lái)許多獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。這4種不同的業(yè)態(tài)融合在一起，可以共享停車(chē)場(chǎng)、電力資源、廣告、甚至顧客的人數(shù)和物業(yè)管理。而各業(yè)態(tài)間，客流高峰可以錯(cuò)開(kāi)，資源就可以高效率共享，既滿(mǎn)足顧客“一站式購(gòu)物”的需求，又可以降低成本。

　　現(xiàn)在中國(guó)的土地資源也逐漸稀缺，價(jià)格趨貴，通過(guò)資源共享，家世界集團(tuán)的規(guī)�？梢匝杆僮錾先�，達(dá)到降低成本的目的。可是，無(wú)論是家樂(lè)福還是沃爾瑪，它們一個(gè)店就得有一個(gè)停車(chē)場(chǎng)，無(wú)形中成本增加了許多。

　　另外，“家世界集團(tuán)的建筑成本也低，我們?nèi)膫�(gè)店一塊建，統(tǒng)一用一個(gè)物業(yè)，最起碼收手推車(chē)，我們都可以一塊收。只需要一個(gè)人管理。”杜補(bǔ)充說(shuō)。

　　最明顯的例子就是近在咫尺的天津麥德隆。來(lái)自德國(guó)的麥德隆集團(tuán)是世界第三大零售連鎖商。去年底，它們?cè)谔旖蛲顿Y1700萬(wàn)美元，商場(chǎng)建筑面積為1.5萬(wàn)平方米，并設(shè)2萬(wàn)平方米的帶雨棚的大型免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)地。

　　杜半開(kāi)玩笑對(duì)記者說(shuō)道：“我們可以打個(gè)賭，麥德隆是開(kāi)了快半年的新店，它離我的家世界老店只相隔50米，分列馬路兩側(cè)。無(wú)論何時(shí)你都可以去數(shù)數(shù)兩家停車(chē)場(chǎng)的汽車(chē)，只要任何時(shí)候，它能達(dá)到我這邊的1／5，我就認(rèn)輸，甘愿受罰�！�

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)對(duì)其自信洋溢的理論頗不以為然。一位資深專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，家世界集團(tuán)的“共生”也只能是階段性現(xiàn)象，只能說(shuō)明現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不充分，市場(chǎng)預(yù)留的發(fā)展空間還比較大。家世界同時(shí)具備如此多的業(yè)態(tài)形式也十分危險(xiǎn)。比如，它的大賣(mài)場(chǎng)直面的將是沃爾瑪、家樂(lè)福，建材超市的對(duì)手則是歐倍德、百安居這樣的世界級(jí)公司，任何一個(gè)對(duì)手，握緊拳頭攻其一點(diǎn)尚無(wú)必勝把握，更何況還伸開(kāi)五指，幾條線(xiàn)同時(shí)作戰(zhàn)，其結(jié)果不言而喻。

　　對(duì)此，杜也承認(rèn)將來(lái)這會(huì)是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。但他堅(jiān)持認(rèn)為這只是目前快速積聚實(shí)力的一種方式，一條捷徑。到時(shí)候，并不排除重新整合資源的可能。

　　避開(kāi)鋒芒

　　杜廈放出豪言，多半是因?yàn)榘l(fā)家于二三線(xiàn)城市�！稗r(nóng)村包圍城市”的理念和“集束式”發(fā)展戰(zhàn)略，給了他成長(zhǎng)的時(shí)空。

　　麥肯錫的陳有鋼先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)指出：國(guó)外零售業(yè)巨頭們給國(guó)內(nèi)的同行們帶來(lái)的壓力是巨大的。沃爾瑪、家樂(lè)福不僅通過(guò)全球采購(gòu)，在采購(gòu)成本上遙遙領(lǐng)先，而且在商品精選、物流配送系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)效率等各個(gè)環(huán)節(jié)，都已經(jīng)與國(guó)內(nèi)的同行拉開(kāi)了相當(dāng)差距�！安贿^(guò)，在國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)城市，民營(yíng)的連鎖零售業(yè)還有巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。一定得把這些地盤(pán)搶�。　�

　　上海是家樂(lè)福的天下，沃爾瑪則雄據(jù)廣東。所以家世界選擇了北方，一個(gè)相對(duì)二線(xiàn)的地區(qū)作為自己的根據(jù)地。

　　“這是我們的生存戰(zhàn)略�！倍耪f(shuō)道，“相對(duì)來(lái)說(shuō)，天津、西安、唐山等地，不是競(jìng)爭(zhēng)特別激烈和火爆的地區(qū)，我們需要時(shí)間成長(zhǎng)和發(fā)育�！�

　　目前，家世界集團(tuán)已經(jīng)悄然進(jìn)駐了北方七個(gè)大、中型城市，開(kāi)出了35家店鋪。

　　全部是1萬(wàn)平米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)超市連鎖，分布在華北地區(qū)和西北地區(qū)。

　　“國(guó)外的零售業(yè)發(fā)展了200年，而我們只有20年不到。我們不能妄自尊大，只是個(gè)剛六歲的孩子，不能上拳臺(tái)去跟泰森較量，別人用兩根手指就可以輕易把我們?nèi)映鋈�。所以，我們必須有自己�?dú)特的思考�！痹诒荛_(kāi)第一戰(zhàn)線(xiàn)的同時(shí)，杜提出在敵后根據(jù)地“集束式發(fā)展”的戰(zhàn)略。

　　“集束式”發(fā)展，就是在單個(gè)城市集中力量，快速完成整體布局，確保一旦進(jìn)入一個(gè)城市，就占領(lǐng)第一的地位。比如，在天津，家世界集團(tuán)擁有15個(gè)店，家樂(lè)福只有2個(gè)，沃爾瑪還沒(méi)有。而在西北最大的城市西安，家世界已經(jīng)悄然布下了10個(gè)店，外資巨頭們還沒(méi)有進(jìn)入。家世界集團(tuán)在包括天津、西安、寶雞、咸陽(yáng)、唐山、保定、蘭州等偏重內(nèi)地的大多數(shù)北方地區(qū)獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　“當(dāng)我們?cè)谝粋�(gè)地區(qū)進(jìn)行集束式發(fā)展的時(shí)候，區(qū)域級(jí)的規(guī)模效應(yīng)使我們具備了成本領(lǐng)先的可能�！倍耪f(shuō)。

　　“因?yàn)榧覙?lè)福從最南的昆明到東北的大連，呈半月形環(huán)抱著大陸發(fā)展。每個(gè)地方它都只有2～3家店，就無(wú)法形成采購(gòu)、運(yùn)輸、配貨的最低價(jià)格，同時(shí)也會(huì)有較高的管理成本。我用一套人馬可以在一個(gè)地方管理10個(gè)店，他們只能管理2-3家店，成本就比我高�！倍盘寡�，“這是中國(guó)的民企戰(zhàn)勝外企惟一的機(jī)會(huì)和希望�！�

　　巨人與跳蚤的賽跑

　　對(duì)中國(guó)零售業(yè)頗有研究的北大縱橫高級(jí)咨詢(xún)師徐懋認(rèn)為，家世界集團(tuán)現(xiàn)在談?lì)I(lǐng)先還為時(shí)尚早，他告訴記者：“對(duì)手太強(qiáng)大了。那些國(guó)際巨頭虧得起，它們?cè)缇陀凶銐虻男睦頊?zhǔn)備。面對(duì)挾先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚資本、有備而來(lái)的國(guó)際大鱷，家世界集團(tuán)把店布到幾個(gè)城市火候還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　只有至少占據(jù)了20個(gè)城市以后，形成全國(guó)一盤(pán)棋的局面，家世界才可能有取勝的機(jī)會(huì)。這是一場(chǎng)賽跑�！�

　　“無(wú)論主觀(guān)還是客觀(guān)，我們的第二步都是不得不‘取’北京�！倍乓沧苑Q(chēng)有自知之明。按計(jì)劃，今年家世界將在北京再增設(shè)9個(gè)單店，其中3個(gè)即將開(kāi)業(yè)，6個(gè)馬上開(kāi)工，加上去年年底剛剛開(kāi)業(yè)的3個(gè)店，今年年底，家世界在京總數(shù)將達(dá)到12家。

　　外資去年不斷的涌入是迫使杜廈銜枚疾進(jìn)的重要原因。

　　去年，沃爾瑪?shù)匿N(xiāo)售額是2400億美元，計(jì)劃3-5年在中國(guó)達(dá)到100家店的規(guī)模，其在北京開(kāi)店的報(bào)告已通過(guò)審批。家樂(lè)福全球有640億美元的營(yíng)業(yè)額，在去年的前9個(gè)月，該公司中國(guó)業(yè)務(wù)的收入就達(dá)到9.04億美元，超過(guò)家世界的全部家當(dāng)。

　　在這些來(lái)勢(shì)洶洶的巨人對(duì)手面前，杜把自己稱(chēng)為“跳蚤”，小而靈活，敏捷而迅速。

　　在家世界的戰(zhàn)略版圖上，今年5月份，在青島的家世界購(gòu)物廣場(chǎng)即將開(kāi)業(yè)，那里有4個(gè)單店；在沈陽(yáng)，在鄭州，在太原，在石家莊，家世界已經(jīng)“全面開(kāi)花”。至今年年底，家世界集團(tuán)預(yù)計(jì)將擁有超過(guò)50家的單店，銷(xiāo)售收入將超過(guò)60億。

　　就在天津市市中心最熱鬧的金街，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)正緊鑼密鼓地施工，外面懸下的大幅噴繪，預(yù)告著沃爾瑪和世界建材連鎖巨頭歐倍德今年將首次殺入津門(mén)，分別租下了2.1萬(wàn)和1.3萬(wàn)平米的店面。而在杜看來(lái)并不擔(dān)心。“萬(wàn)達(dá)的地產(chǎn)設(shè)計(jì)理念，怎么可能與沃爾瑪、歐倍德對(duì)連鎖大賣(mài)場(chǎng)的建筑要求合拍呢？”他說(shuō)道。

　　“我們所要做的，就是在2005年12月之前，我們要在北方地區(qū)建立難以撼動(dòng)的、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位�！倍沤又f(shuō)道，“我們有把握確信，就在3-5年內(nèi)，我們國(guó)內(nèi)的大型倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖產(chǎn)業(yè)將會(huì)重新洗牌。這將是一場(chǎng)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所有沒(méi)有做好準(zhǔn)備的公司都會(huì)被清洗出局。屆時(shí)，桌上只會(huì)留下不到10家玩家，再過(guò)5年，可能只會(huì)剩下5-6家�！�

　　“我希望那時(shí)我們還在臺(tái)上。”杜重重地加上一句。
　
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