國(guó)家藥品監(jiān)督管理局鄭筱萸局長(zhǎng)在不久前召開的全國(guó)整治藥品市場(chǎng)秩序工作會(huì)議上指出，要運(yùn)用政策，引導(dǎo)藥品連鎖企業(yè)由中心城市向周邊地區(qū)以及縣以下鄉(xiāng)村發(fā)展，對(duì)交通不便的邊遠(yuǎn)地區(qū)要根據(jù)需要允許適當(dāng)增加藥品零售網(wǎng)點(diǎn)，方便農(nóng)民購藥，保證農(nóng)村藥品質(zhì)量，凈化農(nóng)村市場(chǎng)。

　　另據(jù)資料顯示，當(dāng)前，我國(guó)30％的城市人口消費(fèi)95％的藥品，而70％的農(nóng)村人口僅消費(fèi)5％的藥品。開拓農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，是當(dāng)前醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。

　　農(nóng)村藥品市場(chǎng)有錢賺？

　　一邊是國(guó)家政策的積極引導(dǎo)，一邊是農(nóng)村市場(chǎng)的誘人前景，以及城市藥品零售競(jìng)爭(zhēng)的慘烈景象，促使各地藥品經(jīng)營(yíng)者將淘金之手伸向了農(nóng)村。

　　農(nóng)村藥品市場(chǎng)有錢賺？雖然我國(guó)農(nóng)村總體用藥水平比城市低，但由于多年來國(guó)家增加農(nóng)民收入政策的有力推行，使得農(nóng)民的總體收入水平大幅度提高。有數(shù)據(jù)顯示，1997年以來，全國(guó)農(nóng)村居民儲(chǔ)蓄存款金額為9020億元，手中持有現(xiàn)金約7200億元，兩項(xiàng)加起來共16220億元，預(yù)計(jì)今后幾年仍將以10％的速度遞增。而從農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，文化娛樂及醫(yī)療保健支出占農(nóng)村消費(fèi)總支出的比例在逐年上升。

　　“如果我們正規(guī)的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)不去農(nóng)村淘金的話，農(nóng)民兄弟的錢都讓黑心的游醫(yī)販賺走了�！睆V東某知名藥品連鎖企業(yè)的老總?cè)缡钦f。的確，肆虐農(nóng)村的游醫(yī)藥販屢禁不止，從另一方面也說明了農(nóng)村市場(chǎng)“有利可圖”。

　　重慶和平藥房是較早挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)之一，重慶和平藥房黨總支書記曹龍海在談到進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)后的狀況時(shí)，并不表示樂觀。據(jù)曹介紹，由于農(nóng)村市場(chǎng)太過分散，農(nóng)村人口消費(fèi)能力有限，目前，和平藥房設(shè)在農(nóng)村的近400家連鎖藥店中，有近半數(shù)的藥房虧損。

　　農(nóng)村藥品市場(chǎng)沒錢賺？

　　深圳一致藥店也在幾年前開始探索進(jìn)軍農(nóng)村之路。據(jù)報(bào)道，深圳一致藥店自1999年11月起與廣東河源市醫(yī)藥公司合作，在該市的10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了10家連鎖藥店，經(jīng)營(yíng)上雖不算是非常成功，但總算能站穩(wěn)腳跟。而兩年前進(jìn)駐農(nóng)村的黑龍江泰華醫(yī)藥公司的“泰華”農(nóng)村連鎖藥店據(jù)說已收到良好的效益。“泰華”總經(jīng)理白玉明日前在接受《人民日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)，將“泰華”的成功總結(jié)為兩個(gè)“沒想到”：沒想到農(nóng)村市場(chǎng)這么廣闊，沒想到連鎖藥店這么受農(nóng)民歡迎。

　　進(jìn)農(nóng)村開連鎖藥店，國(guó)家藥監(jiān)主管部門是鼓勵(lì)和提倡的，因?yàn)樗_實(shí)可以起到解決農(nóng)村藥品市場(chǎng)混亂局面的作用；農(nóng)民兄弟也肯定是歡迎的，因?yàn)樗軒碣|(zhì)優(yōu)價(jià)廉的放心藥，還能享受到同城里人一樣的用藥咨詢和服務(wù)，但很多主動(dòng)下鄉(xiāng)的連鎖企業(yè)并沒有“泰華”那般的“好運(yùn)氣”。究其原因，除了投入成本大、管理成本高外，更重要的是，投資回報(bào)的見效期較長(zhǎng)。

　　到農(nóng)村“賺”什么？

　　“我們把連鎖藥店開到農(nóng)村，日前是沒有經(jīng)濟(jì)效益的，但是我們能看到良好的社會(huì)效益�！敝貞c桐君閣大藥房的一位負(fù)責(zé)人激動(dòng)地對(duì)記者說。據(jù)介紹，重慶桐君閣大藥房這次在農(nóng)村開辦“村級(jí)藥品專柜”，其初衷并不是想賺錢，“只是想盡快地去占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，鋪設(shè)桐君閣連鎖經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)”。

　　而同處重慶的和平連鎖藥房在前兩年就已挺進(jìn)農(nóng)村，盡管“近半數(shù)的農(nóng)村連鎖藥店虧損”，但和平藥房并沒放棄農(nóng)村市場(chǎng)，還在不遺余力地開拓。前段時(shí)間本報(bào)報(bào)道過重慶和平藥房與郵政部門聯(lián)姻進(jìn)駐農(nóng)村藥品市場(chǎng)的消息（見本報(bào)今年第6期綠一版）。雖然這種“藥店里可寄信，郵局里可買藥”的“郵局藥店”還沒見到，但和平誓要進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的“野心”已暴露無遺。

　　桐君閣與供銷社的“聯(lián)姻”也好，重慶和平與郵政局的“聯(lián)姻”也好，說到底，都是看中了合作方的那張“網(wǎng)”，都是想通過這張“網(wǎng)”去農(nóng)村搶地盤，進(jìn)而搶得市場(chǎng)。搶得農(nóng)村市場(chǎng)的意義并不僅僅在于賣藥給農(nóng)民兄弟，更重要的是，健全而廣闊的銷售網(wǎng)點(diǎn)能使連鎖企業(yè)的品牌得以延伸，“走貨”走得更通暢、更大量，從而取得與上游供應(yīng)商及其他合作伙伴談判的籌碼。如此看來，有實(shí)力基礎(chǔ)的連鎖企業(yè)就算不賺錢也要把藥店先開到農(nóng)村去，先到農(nóng)村去“賺眼球”、“賺地盤”。

摘自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》