宜家逼近珠三角　　

宜家一旦入粵，將對(duì)珠三角零散的家具生產(chǎn)、銷(xiāo)售商造成有力沖擊。


　　今年上半年將在深圳破土開(kāi)店

　　宜家逼近珠三角

　　蟄伏良久，全球最大的家具用品連鎖企業(yè)宜家家居終于將觸角伸到了以家具生產(chǎn)著稱(chēng)
的珠三角腹地。

　　日前，宜家家居中國(guó)區(qū)發(fā)展部向外界透露，宜家在未來(lái)７年將增開(kāi)１０家以上的店
鋪，第一步是在深圳開(kāi)一家全功能標(biāo)準(zhǔn)店。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士評(píng)述說(shuō)，有著成熟的全球范圍
內(nèi)資源整合能力、手握龐大的資金和成熟運(yùn)營(yíng)模式的宜家一旦入粵，將對(duì)珠三角零散的家
具生產(chǎn)、銷(xiāo)售商造成有力沖擊。

　　借采購(gòu)強(qiáng)勢(shì)插入華南

　　“宜家尋找具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的生產(chǎn)廠商”，去年年底，宜家現(xiàn)身深圳采購(gòu)會(huì)，其很明顯
的意圖是欲借本土采購(gòu)之手強(qiáng)勢(shì)插進(jìn)華南。

　　據(jù)悉，宜家目前中國(guó)采購(gòu)量占其全球采購(gòu)２５％。其中，珠三角采購(gòu)量達(dá)到３·２億
美元，以金屬制品居多，占其中國(guó)采購(gòu)額的５０％。而宜家家居中國(guó)區(qū)發(fā)展部高峰透露，
到２００５年，宜家還將使其在中國(guó)采購(gòu)額達(dá)到１００億元。　

　　很顯然，原材料采購(gòu)本地化趨勢(shì)的加強(qiáng)也為宜家提供了不少降價(jià)空間。據(jù)悉，宜家的
產(chǎn)品３０％已是在中國(guó)制造，其中的部分原料也來(lái)自本土。但為了使宜家的價(jià)格在國(guó)內(nèi)同
行中更具有競(jìng)爭(zhēng)力并拓展更大的市場(chǎng)份額，作為家具生產(chǎn)、銷(xiāo)售集散地的珠三角已是宜家
不得不進(jìn)入的市場(chǎng)。

　　落腳點(diǎn)選定深圳

　　同時(shí)，珠三角龐大的消費(fèi)能力亦對(duì)宜家充滿誘惑。

　　據(jù)高峰介紹，未來(lái)７年，宜家家居將以北京、上海、深圳、廣州四地為中心在中國(guó)拓
展，至２０１０年，宜家家居在中國(guó)新增店鋪數(shù)量達(dá)到１０家到１２家。高峰表示，此次
宜家家居中國(guó)區(qū)總裁一行來(lái)深，主要是考察在深圳分店的選址。據(jù)悉，深圳市政府已經(jīng)為
宜家提供了四五塊可供選擇的地塊，現(xiàn)雙方正在進(jìn)一步協(xié)商中，預(yù)計(jì)今年上半年可以在深
圳破土動(dòng)工。

　　但不容否認(rèn)的是，一直困擾宜家的難題仍將在珠三角市場(chǎng)繼續(xù)上演：即在國(guó)外一貫作
為大眾消費(fèi)品的宜家品牌在中國(guó)則變成相對(duì)高端的品牌。有觀點(diǎn)顯示，東莞、順德兩地長(zhǎng)
久壟斷的本土家居購(gòu)物習(xí)俗與低廉的價(jià)格是宜家遲遲不敢進(jìn)入珠三角市場(chǎng)的原因。而本次
落腳首選深圳，則是因?yàn)樵摰刈鳛橐泼癯鞘�，消費(fèi)者受廣東本土消費(fèi)文化影響甚小。

　　本土家企面臨沖擊

　　另外，可以預(yù)見(jiàn)的是，有著成熟的全球范圍內(nèi)資源整合能力、手握龐大的資金和成熟
運(yùn)營(yíng)模式的宜家一旦入粵，將對(duì)珠三角零散的家具生產(chǎn)、銷(xiāo)售商造成有力沖擊。

　　有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)一直讓同行汗顏：由于宜家王國(guó)在６０多個(gè)國(guó)家的采購(gòu)辦公室中擁有
２０００個(gè)國(guó)際供貨商，使得它的一個(gè)剛剛售完的書(shū)架的標(biāo)簽上，除了常規(guī)的關(guān)于設(shè)計(jì)
師、產(chǎn)地、質(zhì)地等信息外，會(huì)在一小時(shí)內(nèi)打出“該貨已售完，新貨下周送到”的字樣。而
在珠三角目前的兩三萬(wàn)家家具企業(yè)中，還沒(méi)有一個(gè)擁有如此的財(cái)力、采購(gòu)能力。

　　　　　　　本報(bào)記者　金杜

　記者觀察
　　宜家謹(jǐn)慎推進(jìn)拓華戰(zhàn)車(chē)

　相對(duì)美資零售企業(yè)在中國(guó)的躍進(jìn)，“宜家”表現(xiàn)略顯謹(jǐn)慎和保守。

　　目前，其在中國(guó)內(nèi)地只有京滬兩地各有一店。對(duì)此，宜家內(nèi)地首席代表傅瑞明評(píng)價(jià)
說(shuō)，作為歐資企業(yè)，“宜家”不喜歡折中和做太大的犧牲。其在中國(guó)的策略是成熟一個(gè)開(kāi)
一個(gè)。傅透露，由于一直源用自建購(gòu)物中心的模式，故宜家此前遲遲未入華南。對(duì)于目前
宜家在香港三店管理權(quán)移交至香港牛奶公司之情況，傅解釋說(shuō)，這是宜家為了避免市場(chǎng)風(fēng)
險(xiǎn)所采取的一種“加盟合作”方式。另外，傅透露，為了保持其固有的理念，宜家準(zhǔn)備今
后關(guān)閉在內(nèi)地的小店，只在中國(guó)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)在３·５萬(wàn)至３·６萬(wàn)平方米的家居大賣(mài)場(chǎng)。據(jù)
悉，其在上海的一個(gè)３萬(wàn)平方米的家居購(gòu)物中心正在籌劃之中，預(yù)計(jì)今年開(kāi)業(yè)。