出品/即時劉說

撰文/劉老實

在Labubu爆火時，它甚至被市場炒成了“收藏品”，一位經(jīng)濟領(lǐng)域的大佬和我聊起這事時直言：把Labubu當(dāng)收藏品炒作，本質(zhì)是個偽命題。大佬給出的理由很明確——Labubu更偏向潮流消費品，它的市場價值多靠情緒價值和資本投機撐起來，既沒有收藏品該有的“系統(tǒng)性稀缺性”，也缺乏足夠的IP深度。

聊到這個“偽命題”，我不由聯(lián)想到了即時零售行業(yè)里的閃電倉——它現(xiàn)在似乎也面臨著類似的“認知疑問”。

目前即時零售平臺端公布的市面上閃電倉數(shù)量超5萬家，但依我和很多行業(yè)同仁的觀察判斷，真實仍在落地運營的數(shù)量恐怕沒這么多；更關(guān)鍵的是，即便按這個規(guī)模算，整個行業(yè)里的閃電倉品牌也只有數(shù)百個，市面上絕大多數(shù)閃電倉其實都是加盟模式，其中真正符合商業(yè)邏輯、具備可持續(xù)性的品牌，或許寥寥無幾。除了惠宜選的倉店數(shù)突破2500家，其他絕大多數(shù)一線閃電倉品牌，比如小柴購、樂購達、優(yōu)購哆、快客達等品牌倉店數(shù)在幾百家左右；至于更多小品牌，倉店數(shù)甚至不足20家。

所以，劉老實認為有必要和大家一起討論：當(dāng)下的閃電倉加盟，到底是不是又一個“偽命題”？

傳統(tǒng)加盟的四大門檻，閃電倉能跨過幾個？

傳統(tǒng)的品牌加盟模型通常建立在四個基礎(chǔ)之上，這也是品牌放加盟需滿足的核心條件：

成熟的商業(yè)模型：即有品牌直營店驗證這一商業(yè)模式的可行性和盈利性；

一定的品牌性：即便品牌目前仍不具備品牌力，后續(xù)也要加強對品牌的打造；

較強的運營能力：總部需具備全流程支持系統(tǒng)和數(shù)字化運營工具；

一定的供應(yīng)鏈能力：很多品牌本質(zhì)上主要依靠供應(yīng)鏈盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。

但放眼當(dāng)下的閃電倉市場，絕大多數(shù)品牌似乎難以達標(biāo)：

首先，缺乏經(jīng)過充分驗證的直營模型。倉店品牌雖多，但有些倉店甚至都沒有自己的直營店，加盟后往往是能“摸黑過河”；

其次，品牌建設(shè)幾乎為零。目前，消費者認的是平臺標(biāo)識（美團閃購、淘寶閃購、京東秒送），而非倉品牌本身；且目前即時零售平臺用戶主要依靠搜索商品關(guān)鍵詞購物，特定到某閃電倉品牌購物的占比相對較少；

再次，運營支持系統(tǒng)薄弱。盡管大多數(shù)品牌都提供運營服務(wù)，并賺取加盟商的銷售抽點，但很多品牌在選品、定價、動銷策略等關(guān)鍵環(huán)節(jié)仍缺乏精細化管理；

最致命的是第四點：供應(yīng)鏈能力缺失。絕大多數(shù)閃電倉品牌沒有自己的供應(yīng)鏈，更無自建中心倉，加盟商的貨源大都來自1688、拼多多等平臺，導(dǎo)致商品質(zhì)量參差不齊、同質(zhì)化嚴重。

其實并非大多數(shù)閃電倉品牌不想做自己的供應(yīng)鏈，而是先天條件不足。

閃電倉與便利店、餐飲等傳統(tǒng)實體加盟存在本質(zhì)差異：閃電倉做的是線上半徑生意（多為3-5公里），其密度天花板非常低。即便在北京、上海這樣的超大型城市，同一品牌目前也很難支撐超過100個倉店同時健康運營，這也切斷了絕大多數(shù)品牌方打造自身供應(yīng)鏈的想法。

然許多品牌也在平臺沒有區(qū)域保護機制的情況下進行全國招商加盟，導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)卷加劇、單倉盈利困難；這種“一套貨盤打全國”的模式，顯然難以適應(yīng)不同區(qū)域的消費差異。

可以說，除了極少數(shù)品牌自建倉配體系外，絕大多數(shù)閃電倉在供應(yīng)鏈端幾乎毫無壁壘——而這恰恰是加盟模型中最核心的盈利來源之一。

面對這些問題，我們需要思考：這是商業(yè)模式本身的問題，還是行業(yè)發(fā)展的階段性問題？對此，市場存在兩種不同觀點：

有觀點認為，閃電倉仍處于早期發(fā)展階段，目前的問題并非模式缺陷，而是行業(yè)尚未進入成熟期。正如電商早期一樣，混亂與整合是必經(jīng)之路，隨著市場出清和資本篩選，最終能留下的品牌或?qū)⒔�立起真正的供�?yīng)鏈和運營能力。

也有不少人和我持相同看法：如果絕大多數(shù)參與者始終依賴低質(zhì)貨源、缺乏品牌認知、只能在平臺流量紅利中“薅羊毛”，那么閃電倉加盟很可能只是一個“看起來很美”的偽命題。因為它吸引了很多并非真正的創(chuàng)業(yè)者，而是追逐風(fēng)口的投機者入局——正如Labubu的炒作邏輯一樣，情緒和資本驅(qū)動之下，缺乏可持續(xù)的根基。

所以，我們不必急于給閃電倉加盟是否是偽命題下定論，但必須提出更尖銳的核心疑問：

1、在沒有供應(yīng)鏈控制力的情況下，閃電倉品牌究竟靠什么為加盟商提供長期價值？

2、是走區(qū)域為王的精細化運營之路，還是繼續(xù)走全國招商加盟的擴張之路？

3、平臺政策一旦變動（如抽成比例或流量分配調(diào)整），對平臺依賴度極高的閃電倉該如何生存？

4、如果消費者只認平臺、不認倉品牌，那么加盟的“品牌溢價”究竟存在于哪里？

5、閃電倉要想提升單量，除了卷價格，增加sku外，是否能找到真正的解鎖鑰匙？

6、閃電倉是否適合搞私域，又如何打造自己的私域？

......

這些問題并不容易回答，但卻值得每一個參與者深思。閃電倉是否將成為即時零售的基礎(chǔ)設(shè)施，抑或只是資本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未來兩三年內(nèi)才能真正浮現(xiàn)。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或許比盲目入場更加重要——尤其是對行業(yè)小白而言。