出品/零售圈

撰文/祖龍

山姆新店開業(yè)的號(hào)角再次吹響，截止目前，進(jìn)入“招聘”階段的山姆會(huì)員店已經(jīng)達(dá)到8家。

9月15日，沃爾瑪招聘官方平臺(tái)發(fā)布了9月份最新山姆招聘信息，根據(jù)“招聘”海報(bào)的信息顯示，包括位于江蘇省張家港市的山姆會(huì)員商店、深圳寶安區(qū)新橋街道的山姆會(huì)員商店、江蘇揚(yáng)州市邗江區(qū)的山姆會(huì)員商店、北京昌平山姆會(huì)員商店、上海浦東新區(qū)利川路的山姆會(huì)員商店、廣州荔灣區(qū)觀海路的山姆會(huì)員商店、佛山順德碧桂路與南國(guó)東路的山姆會(huì)員商店、無錫惠山區(qū)長(zhǎng)安街道金穗路的山姆會(huì)員商店，總計(jì)8家門店進(jìn)入招聘階段，進(jìn)入最后的開業(yè)籌備和沖刺。

相比8月份的招聘海報(bào)，減少一家中山山姆會(huì)員店，增加佛山市和無錫市兩家山姆會(huì)員店。其中中山市石岐街道民科西路的山姆會(huì)員商店在9月10日正式開業(yè)，成為全國(guó)第57家山姆會(huì)員店，中山店是山姆首個(gè)符合綠色建筑三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的的門店，面積近60000平方米，配備1000個(gè)車位，開業(yè)再度上演火爆排隊(duì)場(chǎng)面，開業(yè)限流，需要排隊(duì)3小時(shí)才可以入場(chǎng)。

截止9月15日，山姆2025年在中國(guó)一共開出4家門店，包括嘉興、合肥、武漢和中山的山姆會(huì)員店，如今的山姆依然延續(xù)了“到一城，火一城”的現(xiàn)象。按照目前公布的招聘情況來看，到年底，山姆依然會(huì)開出最少6家門店，全年開店數(shù)將首次突破10家店。

據(jù)《零售圈》了解，山姆之所以能夠快速開店的核心原因和底層邏輯是，近年來山姆推出的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。換句話來說，輕資產(chǎn)模式不同于先拿地后自建的重資產(chǎn)模式，其本質(zhì)是輸出管理，無需承擔(dān)建造成本，以“租賃”形式經(jīng)營(yíng)，這樣以來，其建設(shè)成本更低，建設(shè)周期相對(duì)更短。目前再建的天津紅橋店、廣州白云店、佛山順德店、北京通州店、鄭州鄭東店、西安雁塔店、濟(jì)南高新店、上海金橋店等都是當(dāng)?shù)爻峭痘蛘呦嚓P(guān)國(guó)企承建，山姆以“租賃入駐”形式合作。

當(dāng)然除了底層邏輯之外，還要?dú)w功于山姆在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，上個(gè)月沃爾瑪公布2025財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，沃爾瑪?shù)诙径葼I(yíng)收達(dá)1774億美元（約合1.26萬億人民幣），同比增長(zhǎng)4.8%，凈利潤(rùn)71.51億美元（約合508.29億人民幣），同比增長(zhǎng)51.8%。中國(guó)區(qū)，沃爾瑪中國(guó)第二季度實(shí)現(xiàn)凈銷售額58億美元（約合412.26億人民幣），同比增長(zhǎng)30.1%；電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長(zhǎng)39%，電商銷售額占比超過50%，表現(xiàn)十分亮眼。

特別值得一提的是，山姆會(huì)員商店二季度保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，交易單量實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)，門店數(shù)量在過去12個(gè)月增加了8家新店（含本季度新增2家）。再對(duì)比去年整個(gè)財(cái)年的業(yè)績(jī)，山姆中國(guó)的業(yè)績(jī)占整個(gè)沃爾瑪中國(guó)的2/3，山姆也在線上“摸到了手感”，通過前置倉的模式，以即時(shí)零售的方式實(shí)現(xiàn)3公里30分鐘送達(dá)，全城最少當(dāng)日達(dá)的消費(fèi)體驗(yàn)，這讓山姆在任何一個(gè)城市只有1-2家門店的情況下，也能服務(wù)全城消費(fèi)者，真正的實(shí)現(xiàn)了最后一公里的覆蓋，將“到家服務(wù)”和“到店服務(wù)”雙線融合，為消費(fèi)者帶來便捷的購物體驗(yàn)。

除了以上8家新開的門店，《零售圈》還統(tǒng)計(jì)了山姆在其他城市的落地推進(jìn)進(jìn)度：（如有不全，歡迎補(bǔ)充）

在2025年沃爾瑪全球投資大會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)總裁兼CEO朱曉靜曾透露：山姆中國(guó)將有8家門店單店年銷售額超5億美元（換算單個(gè)門店年銷售額超過30億元）。她同時(shí)指出，春節(jié)銷售季期間，中國(guó)山姆店會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)35%，目前山姆的線上銷售已超過總銷售額的50%，超過80%的訂單能在一小時(shí)內(nèi)送達(dá)，平均配送時(shí)間不到40分鐘。這是山姆線上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過前置倉差異化發(fā)展。

同時(shí)，朱曉靜總結(jié)了山姆中國(guó)表現(xiàn)優(yōu)異的三大關(guān)鍵因素：優(yōu)質(zhì)的商品與體驗(yàn)、全渠道便利購物以及與會(huì)員建立的深厚信任關(guān)系。這三個(gè)因素，構(gòu)建了“商品-全渠道-信任”的價(jià)值閉環(huán)，也形成了山姆獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這可能是山姆發(fā)展的核心底色。

在上個(gè)月底剛剛閉幕的2025沃爾瑪供應(yīng)商大會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)CEO朱曉靜發(fā)言中表示，沃爾瑪中國(guó)的商品邏輯為：精選SKU、單品驅(qū)動(dòng)、而非品類驅(qū)動(dòng)；追求低毛利、高效率，而非毛利率；堅(jiān)持EDLP（持續(xù)提供低價(jià)商品，而非依賴周期性促銷），堅(jiān)持凈成本合作。